深圳鬧市區(qū)往東40公里,有一條長約10公里的比亞迪路,這條路的正中央,就是比亞迪全球總部六角大樓所在地。
圍繞六角大樓,是一片延綿數(shù)百畝的廠房、公寓和巨大倉庫,以及一些充滿魔幻和怪誕色彩的先鋒建筑:一座被綠植籠罩,高達十幾層的空中充電塔,一條蜿蜒四公里,用橡膠輪驅動的實驗云軌裝置,以及一眾碩大無朋的測試與總裝車間。
比亞迪空中充電塔,可同時容納400輛電動車充電。
這是比亞迪世界制造的中心所在。如今,它的觸角延伸至電池、汽車、IT和新能源。2017年,比亞迪全年營收達到1059億元。顯然,這樣一個當量的企業(yè),于一些新興產(chǎn)業(yè)而言,其絲毫聲響便動見觀瞻。
尤其是對歷年來總產(chǎn)值也不過數(shù)十億元,迄今尚在商業(yè)化門口徘徊的中國儲能行業(yè)來說,更是如此。
8月初,比亞迪在西寧的一場論壇上,突然宣布不再參與國內(nèi)儲能招標項目,只做儲能產(chǎn)品供應商。
大象跑出了院子,空間總會大一點。這讓終日疲于廝殺,為競標苦戰(zhàn)的眾多儲能競爭者,多少可以松一點氣。眼下儲能賽道日益擁擠,而那個一直傳說就要爆發(fā)的商業(yè)化市場,卻并不見有同比例的超級增長。
不過猜測也隨之而來,比亞迪儲能在海外高歌猛進,為何在國內(nèi)改變策略,靜觀虎斗?他們把位置往后靠的真正原因是什么?
《巴菲特的護城河》一書中這么說:
在一個成本重要性高于一切的行業(yè)里,企業(yè)要為自己挖一條護城河絕非易事,這也是人們很難在工業(yè)材料企業(yè)中看到護城河的主要原因。
成本當然是個大原因。當前的儲能市場,成本的問題被前景所掩蓋,等到規(guī)?;瘉砹耍l才最有可能去挖那條護城河?
近日,“儲能100人”走進比亞迪,約訪了比亞迪電力科學院總工程師張子峰,請他談及營銷策略改變的原委,以及比亞迪視野中的儲能產(chǎn)業(yè)。
比亞迪電力科學院總工程師張子峰,他同時兼任比亞迪第十四事業(yè)部營銷總監(jiān)。
核心視角:
我們不再獨立去競標。但歡迎大家通過“聯(lián)合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
不排除有些公司(進入儲能)就是為了資本概念,找個題材造個勢。
中國儲能何時爆發(fā)取決于兩個因素,一是電力市場全面開放;二是新能源發(fā)電比例達到半數(shù)以上。
以我們制定補貼政策的水平,一弄就把行業(yè)弄垮了,還是要按市場的節(jié)奏走。
儲能100人:怎么會選在西寧突然宣布調(diào)整國內(nèi)儲能策略,不再參加國內(nèi)項目競標的?
張子峰:這個月初,我們應邀參加在西寧舉辦的2018中國儲能西部論壇。開會前兩天,我召集了我們電力科學院負責營銷的幾位骨干,開了個會。決定趁著很多同行都在,干脆明確表個態(tài)。
但這并不是說我們退出或者淡化經(jīng)營國內(nèi)儲能市場。這個市場策略調(diào)整的準確說法應該是:比亞迪將不直接(獨立)參與國內(nèi)儲能項目投標,專注開發(fā)儲能產(chǎn)品,為儲能項目開發(fā)商和電力服務商提供各種電池儲能設備。
其實我們在國外也是如此,為各國的電力服務商供應產(chǎn)品。我們依然歡迎大家通過“聯(lián)合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
儲能100人:外界有幾種猜測,一是有些人認為這是一場有意策劃的營銷事件,要大家把注意力集中到比亞迪的產(chǎn)品上來;還有就是在想比亞迪內(nèi)部是否出了什么資金上的問題?那么你們自己是怎么考量的?
張子峰:我們宣布這個策略調(diào)整后,很多朋友給我打電話,說你們是不是遇到什么問題啦?我后面就在我們的微信公眾號上做了統(tǒng)一回答,也做了補充說明。
真正的考慮是,現(xiàn)在國內(nèi)儲能市場熱度很高,大家搏殺的太激烈了。但與此同時,市場的成熟度和規(guī)模與國外相比又相距太遠。我們目前的主要市場是在海外,國外沒有那么多的人情關系牽扯在里邊。
在國內(nèi)去獨立競標項目,需要和政府、各省電網(wǎng)公司,上上下下打交道,這個我們不擅長。如果比亞迪單獨去競標項目,我相信憑我們的實力肯定能拿到一些項目,但那樣技術以外的精力會牽扯太多,所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長的就是儲能設備加工制造,這是我們安身立命的飯碗。
儲能100人:比亞迪當前的儲能板塊大致是一個什么樣的發(fā)展狀況?
張子峰:比亞迪電力科學院成立已經(jīng)有十年了,除了充電樁之外,主要的工作就是做儲能。我們一共有500來號人,研發(fā)人員大概有三分之一多,目前儲能電池能占整個公司電池的3%左右。
我們很早就參與了兩大電網(wǎng)的儲能示范工程。當前我們的主要市場是在海外,截止到2018年第二季度,全球簽單量大概在570MWh,其中出口美國100多個儲能集裝箱,出口英國200多個集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營,我們排名全球第三。
比亞迪儲能主要市場在海外,是英國儲能市場最大的設備供應商之一。
在儲能細分市場方面,我們主要集中在微電網(wǎng)、新能源配套、電力輔助服務這幾個領域。此外,在澳洲和德國,也有一些家庭儲能的產(chǎn)品應用。
儲能100人:今年市場熱度明顯比往年跨了一大步,很多光伏、電池乃至其它行業(yè)的投資者都在殺入這個行業(yè),你們怎么判斷?
張子峰:今年能夠明顯感覺到,很多企業(yè)加入到儲能市場的競爭中來,這是好事,說明大家看好這個新興領域。但也不排除有些公司就是為了資本概念,找個題材造個勢。
我們在英國有個客戶,是電力服務商,它的儲能收益有13種之多,只要兩三年就能收回投資,行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟、精細。這個先決條件是,英國有一個完整開放的電力服務市場。
所以我們認為,中國的電池儲能市場正在啟動階段,何時爆發(fā)取決于兩個因素,一是電力市場全面開放;二是新能源發(fā)電比例達到半數(shù)以上。
電力市場沒有開放,儲能盈利前景始終處于模糊狀態(tài),儲能項目就擺脫不了示范階段,投資回報不能通過可復制、可預測的模型去計算,這個市場就談不上爆發(fā)。新能源發(fā)電比例過低,市場規(guī)模就有天花板。這個時候進來的公司越多,行業(yè)就越擁擠。
儲能100人:你在此前的一些公開場合和發(fā)表的文章中,一直在呼吁建立獨立儲能電站。它有一些什么獨到價值?
張子峰:建設獨立儲能電站的先決條件,就是前面說的要有開放的電力市場,在盈利前景、產(chǎn)權性質(zhì)不明確的情況下,所謂大規(guī)模建設獨立儲能電站還是個偽命題。
但隨著部分區(qū)域電力市場的逐步開放,獨立儲能電站的價值會進一步凸顯。
首先,獨立儲能電站的投資主體明確,產(chǎn)權清晰,易于接受社會資本;其次,獨立儲能電站可以作為電網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)調(diào)度資源直接接受調(diào)度指令,參與本地電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻;第三,獨立儲能電站還有利于減輕新能源發(fā)電企業(yè)的負擔,減少額外投資壓力;此外,獨立儲能電站評估考核比較容易,易于政府細則政策的落地實施。
儲能100人:今年儲能幾個大的亮點,江蘇鎮(zhèn)江、河南電網(wǎng)、青海風電,還有火電聯(lián)合調(diào)頻這些細分市場,共同把國內(nèi)儲能市場的邊界大大拓展了。在這種情況下,在政策上面,包括補貼之類的,有些什么期待?
張子峰:電力市場一開放,根據(jù)市場需求,各種儲能投資自然會被激活、被鎖定。國家都不用出什么儲能指導文件。英國沒有文件,美國也沒有文件,他們只是把電力市場的游戲規(guī)則制定好,那些電力服務商會自動的去鎖定,去創(chuàng)造和提供需求。
現(xiàn)在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線的示范工程。實際上,在一個開放的電力市場中,電力服務商會比較成本選擇產(chǎn)品,然后通過規(guī)模化倒逼電池、系統(tǒng)、材料去降成本。至于補貼的話,以我們制定補貼政策的水平,一弄就把行業(yè)弄垮了,還是要按市場的節(jié)奏走。有些有財力的地方政府,針對特定的細分市場制定特殊政策,那個無可厚非,但是這種東西沒有復制性。