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巨頭新技能:四季沐歌太陽(yáng)能光伏發(fā)電賺錢養(yǎng)老兩不誤

核心提示:“會(huì)發(fā)電的銀行”、“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”是四季沐歌旗下光伏發(fā)電產(chǎn)品“屋頂銀行”的形象定位,據(jù)其官方宣稱,屋頂銀行主打光伏發(fā)電的高端市場(chǎng)。
       太陽(yáng)能光熱巨頭四季沐歌進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè),這大概也算不得新聞了。

尤其是在政府強(qiáng)調(diào)應(yīng)加速實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后,光伏發(fā)電儼然已成為“一塊待啃的大蛋糕”。

而在政策利好向市場(chǎng)傾斜,聰明的各路廠商和資本,勢(shì)必在分蛋糕的路上前仆后繼。連續(xù)四年將太陽(yáng)能熱水器銷量做到全國(guó)第一、出口量連續(xù)16年第一的四季沐歌,又將拿出什么可以媲美光熱領(lǐng)域巨頭實(shí)力的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品呢?

“會(huì)發(fā)電的銀行”、“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”是四季沐歌旗下光伏發(fā)電產(chǎn)品“屋頂銀行”的形象定位,據(jù)其官方宣稱,屋頂銀行主打光伏發(fā)電的高端市場(chǎng)。

這樣發(fā)電才安心

業(yè)內(nèi)人士分析指出,前期投入過(guò)高,是當(dāng)前個(gè)人或家庭對(duì)光伏產(chǎn)品抱有觀望態(tài)度的主要原因之一,以此為切入點(diǎn),四季沐歌的策略是,讓消費(fèi)者花出的錢“生錢”,使家庭閑置的屋頂成為“能變現(xiàn)”的銀行。

打比方來(lái)說(shuō),一個(gè)上有老人、下有小孩的五口之家,在屋頂上安裝5KW四季沐歌分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)之后,就相當(dāng)于獲得了一個(gè)綠色環(huán)保的“小型發(fā)電廠”。

用電高峰期時(shí),這個(gè)屋頂上的發(fā)電廠自主發(fā)出的電可以用來(lái)緩解大家庭用電的“緊張感”,為家庭節(jié)省一筆電費(fèi)開(kāi)支;而且,光伏發(fā)電可獲得國(guó)家每度0.42元的補(bǔ)貼,這個(gè)補(bǔ)貼可以享受20年,其產(chǎn)生的多余電量,若并入國(guó)家電網(wǎng),也有相應(yīng)收益。

花一次錢便可持續(xù)“生錢”,另有國(guó)家長(zhǎng)期福利作保,用戶擔(dān)心的投入產(chǎn)出問(wèn)題似乎有解了。“除了摸清用戶的消費(fèi)心理之外,最重要的是走心,歸根結(jié)底還是在于對(duì)產(chǎn)品的用心打磨。”

光伏發(fā)電實(shí)則是四季沐歌“太陽(yáng)能+”生態(tài)圈——“光熱、光伏、凈水”三位一體的關(guān)鍵一環(huán)。凈水和光伏雖是新領(lǐng)域,四季沐歌方面在談及此時(shí)始終強(qiáng)調(diào)他們的生產(chǎn)理念,“把事情第一次就要做好,產(chǎn)品線會(huì)變,但傳統(tǒng)不變。”

 安心賺錢能養(yǎng)老

延續(xù)“高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷突破”的研發(fā)傳統(tǒng),屋頂銀行推出后,針對(duì)性地解決消費(fèi)者關(guān)注的光伏產(chǎn)品的使用安全與使用壽命問(wèn)題,“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”便可持續(xù)“運(yùn)營(yíng)”。

高質(zhì)量的光伏組件確保了產(chǎn)品的安全性能,研發(fā)人員指出,四季沐歌光伏組件壽命為25年,目前就分布式光伏發(fā)電站而言,已是行業(yè)當(dāng)前的最高標(biāo)準(zhǔn)。

安全且使用壽命長(zhǎng),這又與“養(yǎng)老”有何關(guān)聯(lián)?

目前大部分消費(fèi)者對(duì)光伏發(fā)電產(chǎn)品的認(rèn)知并不深入,對(duì)于缺乏專業(yè)指導(dǎo)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如果遭遇“質(zhì)量門”,四季沐歌認(rèn)為即便“1%的質(zhì)量缺陷也會(huì)是用戶100%的災(zāi)難”,而光伏發(fā)電能夠妥善收益以及“養(yǎng)老”功能落地,產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)一定是企業(yè)打造高端品牌過(guò)程中發(fā)力解決的首要問(wèn)題。

就拿在讓消費(fèi)者頭疼的報(bào)批審核、安裝產(chǎn)品等問(wèn)題來(lái)說(shuō),四季沐歌不僅提供包括分布式光伏電站設(shè)備,還提供包含咨詢、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的一站式解決方案。這也就意味著,消費(fèi)者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長(zhǎng)久延續(xù),家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家分析指出,在國(guó)內(nèi)對(duì)光伏發(fā)電產(chǎn)品研發(fā)尚處于起步階段的當(dāng)下,四季沐歌能提供包括售后的整套服務(wù),品牌的資質(zhì)亦是不可忽視的力量,在行業(yè)尚無(wú)標(biāo)桿的一段時(shí)間里,也會(huì)成為極有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)航第一梯隊(duì)的候選者。

從光熱到凈水再到光伏,在打造“太陽(yáng)能+”這個(gè)生態(tài)圈的過(guò)程中,四季沐歌方面表示,“對(duì)消費(fèi)者上心,做產(chǎn)品走心,是企業(yè)獲得認(rèn)可與立足的根本。”

光伏發(fā)電這塊待啃的“蛋糕”,在讓不少的入局企業(yè)熱情高漲的同時(shí),政府下調(diào)光伏發(fā)電補(bǔ)貼的政策也更加使業(yè)界堅(jiān)信,這個(gè)市場(chǎng)必會(huì)有一場(chǎng)品牌與競(jìng)價(jià)的較量。但就像四季沐歌所堅(jiān)信的,你對(duì)消費(fèi)者有多用心,消費(fèi)者的腳才會(huì)走向你。

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