正泰新能源荷蘭格羅寧根省Veendam15.5MW光伏電站
近年來，全球光伏業(yè)景氣度逐步回暖，依托正泰集團的雄厚積累，正泰新能源業(yè)務迅速突破，并實現(xiàn)海外市場多點開花。目前，正泰先后在北美、歐洲、南非以及印度、泰國、日本等投資建立幾十座海外光伏地面電站，全球累計裝機容量達3.5GW。
“三件法寶”海外獲客
最近一年多來，蓄勢多年的正泰新能源在海外市頻頻發(fā)力、表現(xiàn)搶眼。
除去荷蘭Veendam項目，正泰新能源以成熟的EPC模式在荷蘭儲備了160MW光伏項目，其中Groningen101MW為荷蘭單體最大項目。
正泰新能源總裁陸川介紹：“未來，我們將在荷蘭保持積極的投資態(tài)度，現(xiàn)已計劃在北荷蘭地區(qū)建造下一座太陽能電站。我們中期目標是在未來2-3年內(nèi)預計完成建設500MW的電站開發(fā)。”
此外，今年1月，正泰新能源中標埃及三個光伏EPC項目，三個項目交流端總裝機量120MW，中標總金額1.47億美元。
2006年，正泰正式進軍新能源產(chǎn)業(yè)，依托正泰集團30多年深耕市場的深厚累積，正泰新能源迅速形成了集發(fā)、輸、儲、逆、變、配、用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢，實現(xiàn)為客戶提供從組件、逆變器，到匯流箱、電纜及輸配電設備的一站式服務，并通過服務升級，實現(xiàn)產(chǎn)品輸出向服務輸出的突破升級。
2016年，正泰集團將培育了10年的新能源資產(chǎn)注入上市公司，形成“低壓電器+光伏新能源”的雙輪驅(qū)動格局。
陸川認為：“電氣領域全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、高效合作的國際電站開發(fā)團隊、領先的融資能力是正泰新能源獲得海外客戶認可的‘三大法寶’。”
在組件生產(chǎn)制造向下游電站業(yè)務擴展的過程中，正泰著力打造“多國部隊”分工協(xié)作。德國團隊致力于打造全球設計技術(shù)支持中心，印度團隊和韓國團隊則為區(qū)域性項目提供強有力的執(zhí)行保障，中國本土團隊作為總部，在融資、產(chǎn)品、商務及風控等方面提供支持。“憑借‘多國智慧’，正泰新能源的專業(yè)技術(shù)能力和項目運作能力獲得了海外客戶的一致認可。”陸川表示。
以此次荷蘭Veendam項目為例，項目所在地屬于污染地塊，并不適合農(nóng)業(yè)耕種，在這種情況下，正泰新能源建設的太陽能光伏電站提供了完美的解決方案，將本來不能被使用的土地轉(zhuǎn)變?yōu)樵摰貐^(qū)可持續(xù)性經(jīng)濟發(fā)展的地標。目前，太陽能園區(qū)在運營期內(nèi)將抵消減排24萬噸二氧化碳，同時每年將產(chǎn)生足夠為4900戶家庭供電的能源供給。“實現(xiàn)了這個項目，不僅依托于正泰豐富的項目經(jīng)驗，更來源于我們團隊的努力。”陸川說到。
此外，正泰與國開行、進出口行、中信保、工行、IFC、南非標準銀行、韓國國民銀行等國內(nèi)外大型銀行建立全面戰(zhàn)略合作，提升融資比例，降低融資成本，為企業(yè)持續(xù)進行業(yè)務拓展提供后續(xù)支撐。“融資比例和融資成本領先于行業(yè)水平，也是海外客戶更加青睞正泰的原因。”陸川說到。
“德系品質(zhì)”決勝市場
去年年底，正泰新能源再次蟬聯(lián)“全球新能源企業(yè)500強”，并同時上榜“2017全球新能源500強穩(wěn)健成長企業(yè)”。市場認可背后，是正泰由傳統(tǒng)制造業(yè)向新能源與智能制造領域轉(zhuǎn)型升級的真實寫照。
2014年，正泰收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福（奧登）的組件業(yè)務，成為國內(nèi)第一家并購海外光伏工廠的新能源企業(yè)。借鑒德國工廠的智能化自動化工藝，正泰新能源建成了代表業(yè)內(nèi)最高制造水平的智慧工廠，該工廠初步具備了德國工業(yè)4.0所要求的大部分智能要素，被國家工信部列為“中德智能制造合作試點示范項目”。
嫁接德國技術(shù)，正泰新能源升級配備智能制造自動化生產(chǎn)線，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化，如今，正泰新能源產(chǎn)品銷往全球40余個國家，成為行業(yè)首家通過IECTS62941認證的企業(yè)。
“以智能制造實現(xiàn)技術(shù)突破，打造‘德系品質(zhì)’，不僅讓正泰進一步實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型，正泰新能源的海外市場認可度、好感度也得到了提升。”陸川表示。
2017年，PHOTONConsulting發(fā)布了2017年第三季度全球光伏企業(yè)鐵人三項競爭力報告《PVTriathlon》，對全球56家光伏企業(yè)進行綜合競爭實力、財務健康及盈利、成本控制力等全方位評估，正泰太陽能榮登綜合競爭實力第一名。
“智慧大腦”催生光伏人工智能
近年來，正泰緊緊把握時代機遇，董事長南存輝創(chuàng)造性地提出“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，精細化構(gòu)建正泰光伏的“智慧大腦”。
“一朵云”，是正泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧大腦。在“一朵云”的統(tǒng)領下，正泰充分利用大數(shù)據(jù)、云計算、傳感與通信等技術(shù)，搭建金融、業(yè)務、管理、智造與運維云平臺，通過數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)對知識、模型等的應用，優(yōu)化核心業(yè)務流程，實現(xiàn)預測、預警、自適應，通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橫向集成，帶動產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新。
“針對分布式光伏電站規(guī)模大、分布廣、運維成本高、設備多等難點，我們充分運用‘一云兩網(wǎng)’，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使設備數(shù)據(jù)傳至云端，利用云端的計算處理能力，實現(xiàn)光伏業(yè)務高可用、彈性擴展，并實現(xiàn)對外運維業(yè)務的市場拓展。”陸川介紹到，“正泰新能源也是國內(nèi)少數(shù)幾家利用云計算，實現(xiàn)光伏智能運維的企業(yè)。未來，我們也將會繼續(xù)把全球光伏產(chǎn)業(yè)納入‘智慧大腦’，通過云計算，逐步實現(xiàn)光伏‘人工智能’。”
深耕市場，專注品質(zhì)，“智慧”發(fā)展。如今，正泰已經(jīng)在泰國、馬來西亞、越南、埃及、巴基斯坦、伊朗等國家相繼設立了工廠，在北美、歐洲、亞太設立三大全球研發(fā)中心、五大國際營銷區(qū)域、14家國際子公司、22個國際物流中心，為140多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務。
