“誓做西北組串逆變器市場的“西北王”！”
這不是什么豪言壯語，這是2015年初，首航新能源西北團(tuán)隊成立時所許下的一句諾言！時光荏苒，兩年時間轉(zhuǎn)眼過去，時至今日首航新能源在西北市場取得輝煌的戰(zhàn)績，市場份額居行業(yè)前列，真正兌現(xiàn)了起初那份諾言——誓做西北組串逆變器市場的“西北王”！
一、西北光伏市場重心的轉(zhuǎn)移
提到“西北王”，首先來說說西北的光伏市場。
西北光伏市場極具發(fā)展?jié)摿Γ彩枪夥舷掠纹髽I(yè)的兵家必爭之地，曾幾何時，市場集中于地面大型電站，西北五省：甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)“一夜間”出現(xiàn)了眾多大型地面電站，每天都有源源不斷的電發(fā)出，真是取之不盡用之不竭，接下來的事情估計大家都知道，也是行業(yè)所不想看到的現(xiàn)狀：棄光、限電。一時間讓不少大型電站的業(yè)主騎虎難下，舉步維艱。曾經(jīng)一心想盤踞西北，穩(wěn)坐“西北王”的光伏企業(yè)，似乎也失去了興趣。
筆者整理陜西、寧夏、青海三省新能源裝機(jī)數(shù)據(jù)，截至2017年6月30日，新能源總裝機(jī)3110.11萬千瓦，同比增長29.91%，光伏發(fā)電1783.9萬千瓦，其中分布式光伏48萬千瓦。具體數(shù)據(jù)為陜西23萬千瓦、寧夏23萬千瓦、青海2萬千瓦，這樣的安裝體量相比于其他省份相對較少，但其中透露出一個訊息，分布式市場正在悄然變大。
二、分布式市場“西北王”的目標(biāo)！
2015年至2017年，對于西北光伏市場來說是市場重心從地面大型電站到分布式光伏轉(zhuǎn)變的時間，同樣，對于很多光伏企業(yè)來說，也是一個快速蛻變，迅速發(fā)展，占領(lǐng)市場的時間，這一點首航新能源做在同行前面。作為成立伊始就定位于組串式市場的逆變器企業(yè)，首航新能源2015年開始布局西北市場，時隔兩年多的時間，首航新能源已經(jīng)在西北市場站穩(wěn)腳跟，占據(jù)市場重要份額，也兌現(xiàn)了西北團(tuán)隊在成立伊始的諾言。
筆者，曾在2015年問過首航新能源一位西北高管這樣一個問題：你是西北人，做西北市場。你可知西北市場風(fēng)云莫測，這“西北王”可不是那么容易做的，你能預(yù)計兩年后的市場態(tài)勢嗎？
當(dāng)時他是這樣回答：我們布局西北市場，力爭做到“西北王”，不是句空話，是我們開拓這個市場的決心，也是我們的目標(biāo)，因為我們是一群馳騁于西北市場的“西北狼”！
三、“西北狼”到“西北王”
不久前，與首航新能源這位高管再次相遇，算下來剛好兩年。兩年對于個人來說變化亦是很大，對于企業(yè)來說更是如此。這兩年對于首航來說發(fā)展可謂日新月異，這里主要體現(xiàn)三個方面，第一，產(chǎn)品線齊全。從首航新能源方面獲悉，現(xiàn)在他們擁有完善的產(chǎn)品線：并網(wǎng)逆變器、儲能逆變器、充電樁、光儲充系統(tǒng)解決方案，而逆變器功率涵蓋1-70kW；第二，銷售增速快。首航新能源從2013年成立以來，每年都以300%-500%的快速增長。第三，占領(lǐng)市場，掌握話語權(quán)。占領(lǐng)市場，看似簡單的四個字，這可是很多企業(yè)營銷部門最頭疼的事情，市場該怎么宣傳，價格該如何定，客戶如何去細(xì)分......這一系列的問題，在首航新能源，在這支西北團(tuán)隊似乎變得不是那么復(fù)雜。單看西北市場的首航成長軌跡，從“零”到“一”，從“一”到市場的“第一”，首航新能源在占領(lǐng)市場，在掌握這個市場的話語權(quán)。
拼搏、鍥而不舍、穩(wěn)健發(fā)展......這樣的團(tuán)隊作風(fēng)，筆者似乎看到了“西北狼”的影子。
西北狼，分布于中國西北，性情兇猛、團(tuán)結(jié)、頑強拼搏、穩(wěn)健機(jī)智、鍥而不舍，為大西北的象征。
再看首航新能源在西北市場開拓上如何做？
面對市場競爭的“紅海”，首航用十二個字來詮釋：“合作團(tuán)結(jié)、執(zhí)著拼搏、和諧共贏”，這是西北草原西北狼的生存之道，也是首航新能源在西北市場拓展之道，這也是“西北狼”坐上“西北王”的成長之道。
四、霸氣回饋西北客戶。
俗話說的好，“高處不勝寒”，首航新能源在西北市場取得的業(yè)績以及行業(yè)地位是顯而易見地，但是面對不斷變化的市場，以及層出不窮的同行競爭，首航新能源及時調(diào)整市場策略，未來一段時間將會實施西北市場“三步走”策略。
圖：首航新能源西北團(tuán)隊
11月28日，首航新能源在西安溫德姆至尊酒店召開會議，這是首航西北市場“三步走”戰(zhàn)略的第一步——讓利西北客戶。從首航新能源方面獲悉此次回饋是首航今年力度最大第一次，目的是讓客戶在西北市場拓展更有優(yōu)勢，助力客戶占領(lǐng)市場，在未來一段時間首航新能源將在西北市場邁出重要的第二步，第三步。
