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戶用招商熱火朝天,扶商誰更勝一籌?

核心提示:“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”,”忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”來形容戶用光伏系統(tǒng)今年的發(fā)展,再合適不過了,依稀記得在09年時,光伏發(fā)電還作為高精尖的技術距離我們的生活甚遠,如今卻隨處可見裝著光伏板的屋頂在陽光下煜煜生輝。
   “舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”,”忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”來形容戶用光伏系統(tǒng)今年的發(fā)展,再合適不過了,依稀記得在09年時,光伏發(fā)電還作為高精尖的技術距離我們的生活甚遠,如今卻隨處可見裝著光伏板的屋頂在陽光下煜煜生輝。商機無限的“屋頂取款機”令大波企業(yè)為之傾倒,不管是扎根傳統(tǒng)渠道的,還是組件商轉型的,亦或是逆變器等配件廠家,紛紛搖旗吶喊進軍戶用光伏系統(tǒng)的布局與銷售,過去的半年里,各種戶用分布式的發(fā)布會接二連三;企業(yè)自詡的各種“殺手锏”產品層出不窮;熱熱鬧鬧的招商會頻頻見諸報端;一些企業(yè)的高管也親自站臺,為戶用分布式的推廣增磚添瓦。如今,越來越多的企業(yè)還在加入戰(zhàn)團,戶用分布式市場似乎是越來越火爆,呈現一片百家爭鳴欣欣向榮的大好形勢,參加一次展會,收到的企業(yè)資料要比高三學生的試卷還要多。

  戶用招商熱火朝天,扶商誰更勝一籌?
 
  But,孔子曰,but之前的都是廢話,雖然戶用光伏業(yè)一片大好藍海的景象令人迷醉,各路經銷商老板經過各種忽悠,不,各種考察后毅然決然的投入到這個陽光財富的行業(yè),接下來打款,備貨,干勁兒十足的準備在這個新興行業(yè)中開創(chuàng)自己事業(yè)的第二春,經過一系列市場跑動之后發(fā)現,戶用光伏系統(tǒng)并不是剛需產品,老百姓的需求也不是很強烈,需要極強的引導,這個時候恍然大悟,進軍這個行業(yè),產品是基礎,但是契合化的營銷也是關鍵因素。簡單點說,把貨變現,而不是變成庫存。
  
  各大招商會上,多維度的品牌支持及售后維保提及最多,戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)一不是剛需產品,對于用戶的消費引導就尤為重要,再者至少二十年的使用壽命讓運維售后地位穩(wěn)步提升。就筆者了解到的一些企業(yè)扶商政策,我們來簡單窺探一二。
  
  首先聊聊最近勢頭迅猛的“陽光電源”,作為逆變器的老大哥,在風口之下,還是選擇開辟了戶用事業(yè)部,從新聞來看,最近幾場招商會每場均以過億的簽約額落幕,宣稱“多發(fā)電”,“免維護”“一站式服務”,“全方位落地扶商”。聯(lián)合大型商業(yè)銀行、中國人民財產保險、利星行融資租賃等金融機構,創(chuàng)先推出“上市公司+銀行+保險+租賃”的全方位金融服務模式;此外,為用戶提供“免費勘測”、“定制設計”、“并網申請”、“入戶安裝”、“并網發(fā)電”、“售后運維”等一站式交鑰匙服務。對于經銷商,陽光電源承諾三點:第一是保證品牌的可持續(xù)性;第二是有相對豐厚的銷售利潤;第三給經銷商提供完整的的銷售體系支持,以縣區(qū)級為重點市場,一鎮(zhèn)一點,甚至是村級承包責任制的模式來加速推廣,全力幫助經銷商完成二級市場的開發(fā),解決安裝及配送‘最后一公里’的問題。對于以上模式我們設想下就會覺得其實真的還不錯,真正在市場上廝殺時招兒靈不靈,我們作為看官坐等好戲上演即可~
  
  緊接著我們來談談家用光伏行業(yè)聲名鵲起,也是最大的一匹黑馬——天合光能,組件廠商做戶用分布式具有得天獨道的優(yōu)勢,這是不可否認的,天合光能20年的發(fā)展,戶用分布式的加入定是要在行業(yè)內掀起千層浪的。首先,布局時間早,“原裝”概念的提出,令后來者逃不脫“原裝”的影響,被牽著鼻子走了,看看新入企業(yè)哪個不同樣打著原裝的旗號,可謂是為行業(yè)樹立標桿,同時原裝概念的不斷強化,也給了集成商不小的沖擊。對于行業(yè)的終端滲透,“千縣萬鎮(zhèn)科普行”功不可沒。最佳的硬件配置,最優(yōu)的設計方案,最可靠的質量交付,最便捷的售后跟蹤服務,與阿里云達成戰(zhàn)略合作,也是運維售后的亮點。至于扶商,天合光能提出"D90"扶商計劃,即90天內幫扶客戶達成良性運轉,三個月的時間是否可將“光伏小白”培養(yǎng)成老司機,市場份額可是會說話的,就目前來看,成效不錯。
  
  篇幅有限,本文就跟大家侃了侃兩個企業(yè),僅代表鐵錘一家之言,若各位看官饒有興趣,我們之后接著聊聊“戶用光伏那些事兒”,其實不管是組件商,集成商,家電商等等的加入,都為分布式光伏這個行業(yè)增添了光和熱,都為太陽能光伏行業(yè)的發(fā)展助力,我們有理由相信,戶用分布式光伏的發(fā)展,確實“藍海”,實錘了~~~

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