8.18，業(yè)界翹首以盼的“華為戶用智能逆變器訂貨會”在浙江嘉興如期舉行。來自全國各地的500多位全國代理商、經(jīng)銷商、集成商，濟(jì)濟(jì)一堂，盛會在空前火爆的氣氛中圓滿舉行。
大品牌、更安全、多發(fā)電、好管理
全球世界500強(qiáng)第83位，唯一入選央視的“CCTV.國家品牌計劃”的逆變器企業(yè)，全球品牌最有價值排行榜位列72位，中國質(zhì)量最高獎制造領(lǐng)域第一名，全球逆變器發(fā)貨量第一，這些品牌標(biāo)簽，足以折射行業(yè)對華為的認(rèn)可。但遠(yuǎn)不止于此，這次會上，華為隆重推出的FusionHome智能能源解決方案，更是開創(chuàng)了家庭能源的新時代。“大品牌、更安全、多發(fā)電、好管理”，四大價值為客戶帶來了高品質(zhì)的美好體驗。
■更安全——獨創(chuàng)防爆測試，保障產(chǎn)品危急情況下不爆炸不傷人;無觸電風(fēng)險，1400多項全面嚴(yán)格測試,全方位保護(hù)人身及財產(chǎn)安全。
■多發(fā)電——采用華為海思芯片，效率高達(dá)98.5%，業(yè)界第一；搭配智能光伏優(yōu)化器，充分利用屋頂面積，多裝板子多掙錢。
■好管理——隨時隨地查看系統(tǒng)發(fā)電情況和每一塊太陽能板運(yùn)行狀態(tài)，0-Touch運(yùn)維更簡單。
選擇大品牌、大廠商，老百姓更放心！
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，戶用光伏市場品牌雜而多，良幣驅(qū)逐劣幣還需要一個過程。質(zhì)量差、不安全、收益低的產(chǎn)品和解決方案充斥著市場，部分設(shè)備廠家倒閉風(fēng)險大，25年服務(wù)無保障。唐山海泰新能股份科技有限公司副總經(jīng)理李紀(jì)偉談到：小廠家產(chǎn)能不足，經(jīng)常斷貨，易出現(xiàn)發(fā)到現(xiàn)場的設(shè)備型號與訂貨時要求的不一致，而且交貨周期長，服務(wù)意識差，響應(yīng)不及時。做戶用光伏長期服務(wù)于民，一定要選擇大廠商、大品牌。
在經(jīng)驗分享中，江蘇品眾新能源科技有限公司總經(jīng)理杜學(xué)勤稱：“品眾”這個名字，就是以高品質(zhì)產(chǎn)品匯聚民眾之力，做人要有品德，做企業(yè)要有誠信、責(zé)任。對產(chǎn)品我們一定要選擇高品質(zhì)的。所以我們堅定選擇跟華為合作，也感謝華為選擇我們。因為華為的產(chǎn)品是值得信賴的，同時華為的產(chǎn)品也是能夠給客戶帶來價值更高的提升。經(jīng)過銀行、保險機(jī)構(gòu)認(rèn)可的牌子，老百姓一定認(rèn)可。
我們選用高品質(zhì)，大品牌的產(chǎn)品能帶來什么價值？第一我們要掙錢，第二我們要可持續(xù)的掙錢，第三我們要掙現(xiàn)金流的錢。華為把我們經(jīng)銷商的事當(dāng)做自己的事，華為就贏得了我們渠道人的心，渠道就會緊跟著你，做你最忠實的渠道。
浙江超威集團(tuán)營銷總監(jiān)曹全文在演講中談到：“超威集團(tuán)在全球有1000多家代理商，有30多萬家門店。我們要選擇與專業(yè)化、智能化的大公司合作。這一次跟華為這樣的大公司合作，一方面考慮產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈能將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶；另一方面借助華為在全球的品牌影響力，使我們自身品牌更深受消費(fèi)者的喜愛。”
今年6月份，倡導(dǎo)“要合作，就要找第一”的世界領(lǐng)先光伏企業(yè)晶科能源與華為簽署了戶用分布式全面合作協(xié)議。在會上，晶科能源副總裁姚峰強(qiáng)調(diào)，“在戶用市場老百姓對光伏知識甚少，老百姓對戶用沒有概念，但光伏是25年工作壽命的東西，其可靠性將直接影響投資收益，對于老百姓或代理商來說，一定要選擇全世界賣的最多的牌子，公司實力最強(qiáng)的牌子，銀行最信賴的牌子。華為是全球逆變器的第一位，晶科是全球組件的第一位，雙品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為終端市場及合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)。”
現(xiàn)場簽約超10萬套！
經(jīng)得起市場考驗的戶用產(chǎn)品，才值得大眾信賴，才能走進(jìn)千家萬戶。
在大家的期待中，最激動人心的簽約環(huán)節(jié)終于到了！
短短20分鐘的簽約訂貨時間，大屏幕上的數(shù)字在不斷滾動：16500套、30500套、47500套、51500套、91500套、108500套......此次訂貨會的氣氛被推向了高潮。
現(xiàn)場直擊
記者對今天最大的簽約商之一隆基泰和云萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人姚振宇進(jìn)行了現(xiàn)場采訪，他告訴記者：“我們對質(zhì)量和品牌的要求非常嚴(yán)格，選擇與華為合作使我們的戶用系統(tǒng)在市場的品牌知名度更高，銷量更好。今天我們現(xiàn)場簽訂10000臺，隨后還要立即追加5000臺。”
除此之外，記者隨機(jī)對現(xiàn)場經(jīng)銷商、代理商以及終端用戶進(jìn)行了調(diào)查采訪：
■周女士（無錫代理商）：我們的申請材料已經(jīng)遞交上去了，正在被審核，華為是大品牌，我們放心！
■沈誠（湖北代理商）：我們之前100MW的地面項目都是用的華為逆變器，沒有故障，接下來，我們戶用光伏項目計劃再要100~200MW。
■鄔治中（華為總代）：我們考慮長期收益和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只代理了華為一家。華為畢竟是世界500強(qiáng)，品牌優(yōu)勢高于目前同行業(yè)。
■陳劍（北京代理商）：老百姓，要的是收益，不是風(fēng)險，跟著華為走，我們走的踏實。
“志合者，不以山海為遠(yuǎn)。”只有用一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)回報客戶和合作伙伴，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價值，才會獲得市場的認(rèn)可。
