我們身邊最著名的共享經(jīng)濟的案例是:滴滴打車、滴滴專車、還有共享單車
滴滴打車
模式:通過位置服務(wù),將空閑出租車和附近有需要的乘客結(jié)合。因為出租車和乘客通過位置服務(wù)都可以大幅降低時間和運營成本,因此有市場??梢杂行崿F(xiàn)雙贏。
司機:減少油費,減少等待時間
乘客:減少等待時間
滴滴專車
模式:通過位置服務(wù),將空閑的私家車和附近有需求的乘客結(jié)合。因為專車不用繳納乘客保險,并且不用支付由政府控制的高昂的出租車份子錢,可以有效降低車費,因此有市場??梢杂行崿F(xiàn)雙贏。
司機:有車0門檻就業(yè),無需繳納份子錢,提高收入,甚至兼職做
乘客:降低車費,提高感受(專車普遍優(yōu)于出租車)
共享單車
模式:通過位置服務(wù),將公司運營的自行車和附近有需求的乘客結(jié)合。因為城市再發(fā)達,永遠都會出現(xiàn)公交地鐵最后的1公里,因此,支付0.5-1元的自行車使用費是愿意的。另外,還愿意繳納一定的保證金(低于車費)。而保證金不會立刻退回,因此,保證金就成為單車運營的主要資金池,而1部車會有最高超過10個保證金注入,很快使運營企業(yè)獲得資金回籠。所以2016年下半年到2017年共享單車是資本圈里最熱的投資項目之一。
運營商:有現(xiàn)金流,有資金池,能融資,有想象空間。
使用者:支付很少使用費和部分保證金(可以隨時退回)提高生活質(zhì)量,最后一公里以車代步。
2017年,戶用分布式光伏市場的引爆,免費光伏悄然成為終端市場最火爆的話題。家庭光伏免費模式有幾種:
1、企業(yè)投資,租用家庭屋頂。
2、企業(yè)給家庭貸款,家庭按照收益支付貸款本息,若干年后獲得電站全部收益。
3、個人投資,通過貸款實現(xiàn)免費裝光伏。
家庭光伏免費模式的載體是什么?是居民屋頂以及用戶下的用電并網(wǎng)點。
模式:屋頂作為載體,企業(yè)可以通過較低成本獲得客戶屋頂資源,獲取較高補貼(民用補貼一般高于商業(yè)光伏補貼),獲得較高的電站收益15%以上。而屋頂業(yè)主可以將閑置的屋頂拿來裝光伏,每年有一定收益(5kW電站約600元/年租金)。
投資商:可以繞過政府審批,快速實現(xiàn)光伏投資,又可以較快投入市場
用戶:可以享受一定收益
這似乎看起來是一個很美的生意。然而,實施起來并非容易。
我們總結(jié)之前成功的商業(yè)模式和產(chǎn)品有以下共同點:
1、產(chǎn)品成熟,成本費用清晰
2、收益率高,平臺運營成本低
3、純市場化運行,不依賴國家補貼
反過來看家庭光伏的免費模式。
1、產(chǎn)品不成熟,目前在中國戶用光伏的銷售和安裝體系尚不成熟,多數(shù)從業(yè)者都是半路出家,電站運營成本建設(shè)成本都處在摸索階段。
2、收益率較低,相比其他共享經(jīng)濟平臺,資金投入高(每戶不低于3萬),收益低15%。通常軟件獲取客戶成本在100左右,而家庭光伏獲取成本在3萬左右。而且涉及到從用戶收取電費的模式,基本無法實施,因為中國主要市場在農(nóng)村,而農(nóng)村客戶無信用評價體系。
3、高度依賴國家補貼,光伏系統(tǒng)價格仍在下行,而國家補貼一旦暫停,共享屋頂模式將受致命打擊。
免費模式何去何從?
參見光伏行業(yè)最知名的企業(yè)美國solarcity,率先采用金融方式撐起了美國半片家庭光伏的市場。美國模式為何能成功?
1、基礎(chǔ)電價高,根據(jù)美國能源信息管理局2016年11月的最新數(shù)據(jù)顯示,加州家庭每千瓦時的電費為17.97美分,折合人民幣月1.2元,而我國電價為0.5元左右。
2、金融成本低,美國金融成本比國內(nèi)低50%左右。
3、用戶信用好
從上來看,中國免費家庭光伏的模式還有很長的路要走,目前戶用光伏的融資通道仍然局限,遠不及其他共享經(jīng)濟產(chǎn)品和行業(yè)。
伴隨著成本的降低,以及客戶意識的提高,相信免費模式一定能夠在中國撐起戶用的半邊天。