這不，最近免費(fèi)裝光伏的消息，不但傳遍了朋友圈，還通過(guò)大隊(duì)部喇叭，在無(wú)數(shù)村莊上空游蕩。免費(fèi)裝光伏，整村一起裝，只要有房屋，不但不用出錢，每年還能掙幾百塊錢，十五年后就送給你了。于是，貪婪而又天真的小眼神里又多了一些興奮。
恰好，光伏先生的幾個(gè)付費(fèi)咨詢用戶也問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，有人免費(fèi)給我們裝光伏，是不是騙人的？給我們裝光伏的公司號(hào)稱是“中”字頭的大公司。對(duì)于付費(fèi)用戶提出的問(wèn)題，光伏先生一定要認(rèn)真研究清楚，給予負(fù)責(zé)任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免費(fèi)裝光伏的合同認(rèn)真研讀了兩天，終于搞清楚了其中的奧妙。
免費(fèi)裝光伏不一定是騙局，一定是幫人做嫁衣！
想知道怎么得出的這個(gè)結(jié)論，請(qǐng)認(rèn)真看我對(duì)合同內(nèi)容的解讀。注意，下面很重要，請(qǐng)認(rèn)真看每一個(gè)字。
一、第一條，合作模式中明確寫(xiě)著：乙方（也就是農(nóng)戶）以分期付款的方式購(gòu)買甲方整套戶用光伏電站設(shè)備。
背后隱含的意思：
1、電站是由乙方出錢安裝的，電站的一切風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由乙方承擔(dān)，比如電站維護(hù)維修，電站設(shè)備損壞，拆遷，被破壞，補(bǔ)貼發(fā)放不及時(shí)等一切損失都由乙方來(lái)承擔(dān)。
2、電站是由乙方購(gòu)買甲方的，甲方只是銷售和安裝設(shè)備。其他一切風(fēng)險(xiǎn)與甲方無(wú)關(guān)。
3、乙方是借款的錢來(lái)購(gòu)買了甲方的設(shè)備。借錢就必須要還錢，乙方有絕對(duì)的還款義務(wù)，連本帶息。（后面會(huì)算一算利息，嚇?biāo)廊耍o(wú)論電站是否發(fā)電，這個(gè)債務(wù)關(guān)系是確定的。
二、第二條，第五款
協(xié)議期間，乙方需按時(shí)償還分期本息。如乙方選擇提前還清所有款項(xiàng)，則應(yīng)提前2個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的提前還款申請(qǐng)；未還清所有款項(xiàng)之前，乙方應(yīng)對(duì)該電站盡到善意保管人的義務(wù)，未經(jīng)甲方準(zhǔn)許，不得以任何形式將設(shè)備或電站轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、再次抵押等損害或可能損害甲方利益的行為。
背后隱含的內(nèi)容：
1、乙方欠甲方的錢，必須按時(shí)償還，不但有本金，還要償還利息。（利息是多少呢？，此處沒(méi)說(shuō)，但可以算出來(lái)）
2、電站所有權(quán)是乙方的，所以乙方要承擔(dān)所有責(zé)任（各種正常維護(hù)或者意外導(dǎo)致的損失），但是權(quán)利是不能享受的，因?yàn)殡娬疽呀?jīng)抵押給甲方了。直白一點(diǎn)說(shuō)，如果電站壞了，損失是你的，如果沒(méi)壞，賺的是錢是我的。
3、錢是我借給你的，想怎么還，必須聽(tīng)我的，讓你還你才能還，不讓你還，有錢也不能還。
三、第二條，第六款
乙方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)本項(xiàng)目設(shè)備、設(shè)施安全及確保甲方對(duì)項(xiàng)目正常操作及運(yùn)行，若因乙方人為原因?qū)е卤卷?xiàng)目設(shè)備、設(shè)施受損不屬于保修范圍，乙方應(yīng)該自行承擔(dān)所遭受損失。
這其實(shí)是對(duì)第五條沒(méi)有明說(shuō)的內(nèi)容，再次明白闡述：東西壞了損失全是乙方的。更重要的是，如果設(shè)備發(fā)生損壞，到底是人為導(dǎo)致還是設(shè)備不合格導(dǎo)致，是由甲方判定的，乙方?jīng)]有相關(guān)知識(shí)判別。
四、第二條，第七款
協(xié)議期間，因乙方原因?qū)е码娬緭p毀、滅失的，乙方仍需按時(shí)足額償還所有分期款項(xiàng)；同時(shí)因乙方使用設(shè)備發(fā)生意外事故致使設(shè)備對(duì)第三人造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的，乙方自行承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
這條就更赤裸裸了，只要簽了協(xié)議，那么還款是必須的，至于電站出現(xiàn)意外，跟甲方?jīng)]有關(guān)系，全是乙方的責(zé)任。損失錢也就罷了，如果人身傷亡，也得乙方承擔(dān)，這就太過(guò)霸道了。
五、第三條第一款
設(shè)備材料單價(jià)9元/瓦。5040瓦，貨款合計(jì)45360元。
光伏先生解讀：同樣規(guī)格的設(shè)備，市場(chǎng)價(jià)材料費(fèi)5元/瓦，甚至更低。這里是9元/瓦。至少有45%的利潤(rùn)。同樣瓦數(shù)的電站，客戶出錢安裝，安裝商有10%-15%左右的利潤(rùn)。
六、第三條第二款
還款期限為15年。甲方提供給乙方3年運(yùn)維服務(wù)；乙方需為整套電站投保，甲方代辦投保手續(xù)，保險(xiǎn)費(fèi)從乙方收益中扣除。
背后隱含信息：
1、15年內(nèi)的收益，都要被甲方收走。
2、甲方只提供3年運(yùn)維，因?yàn)?年內(nèi)，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利潤(rùn)。
3、乙方必須投保。為保證這3年甲方收益萬(wàn)無(wú)一失，乙方必須出錢投保險(xiǎn)。
七、第三條，第三款
還款方式：乙方自愿以電費(fèi)收益和補(bǔ)貼抵償分期本息，同時(shí)將電費(fèi)結(jié)算卡使用權(quán)委托甲方進(jìn)行相關(guān)銀行托收手續(xù)；備注：若卡內(nèi)余額不足，甲方有權(quán)要求乙方30日內(nèi)補(bǔ)足并匯至甲方賬戶。
背后隱含信息：
1、電站的收益用來(lái)償還甲方的欠款，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，電費(fèi)結(jié)算卡由甲方控制，乙方不可取錢，也不可注銷銀行卡。
八、第三條，第四款
保證金和年度收益：乙方需于本合同生效3日內(nèi)將保證金2000元現(xiàn)金或匯款方式支付給甲方；若乙方未按照約定及時(shí)收到前述保證金的，甲方有權(quán)延期交付和安裝本協(xié)議項(xiàng)下的電站設(shè)備。
解讀：說(shuō)是免費(fèi)，其實(shí)還是收費(fèi)的。2000元，美其名曰為保證金，反正你得掏2000元錢。請(qǐng)你放心，這2000元基本是要不回來(lái)的?？纯聪旅?條就知道了。
后面還有一些條款，就不一一分析了。上面這些條款我們足以得出前面的結(jié)論。
光伏先生沒(méi)有看到具體還款方式，但是可以根據(jù)合同條款和每年農(nóng)戶收益600元錢，我們可以試著倒推一下，借款的本金和利息。
按照2017年，山東省全額上網(wǎng)收益測(cè)算，5.2kw光伏電站，每年預(yù)計(jì)發(fā)電7200度，0.9元/度，約合6500元錢。
那么，15年的收益為6500*15=97500。即使去掉衰減和損耗，至少也得有9萬(wàn)元收入。假設(shè)甲方每年給乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的純收益為8.1萬(wàn)元。
更加可能的情況是，每個(gè)5kw光伏電站，甲方投入的成本可能只有兩萬(wàn)元左右，前三年就能回本（這也是他們負(fù)責(zé)維護(hù)三年，而且要強(qiáng)制買保險(xiǎn)的原因，必須保證回本），剩下的就都是利潤(rùn)了。
打一個(gè)更加通俗易懂的比方：假設(shè)你是賣車的，四萬(wàn)五的車，成本是兩萬(wàn)，朋友沒(méi)有錢，先借你錢買車，每年還你六千，連續(xù)還15年還清。這個(gè)買賣你會(huì)做嗎？你的朋友會(huì)做嗎？
