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價廉物不美,5倍市場空間,10倍競爭,家庭光伏困局如何破?

核心提示:全球綠色低碳經(jīng)濟發(fā)展路線不會因美國總統(tǒng)特朗普退出《巴黎協(xié)定》而改變,中國光伏行業(yè)亦不會因Suniva尋求設置貿(mào)易壁壘而放慢前進的步伐。
   全球綠色低碳經(jīng)濟發(fā)展路線不會因美國總統(tǒng)特朗普退出《巴黎協(xié)定》而改變,中國光伏行業(yè)亦不會因Suniva尋求設置貿(mào)易壁壘而放慢前進的步伐。分布式光伏市場,特別是家庭光伏將成為新的增長極,可以充分填補美國“親傳統(tǒng)能源遠新能源”政策所壓縮的市場空間。
  
  家庭光伏大有可為
  
  從政策面來講,光伏等可再生能源產(chǎn)業(yè)獲得了足夠的政策傾斜,《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列相關政策文件,在頂層設計上為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基調(diào)。
  
  資金層面,國家能源局多位官員在公開場合表示,對光伏發(fā)電實施補貼的政策短期不會變。補貼“退坡”機制的實行,目的在于推動行業(yè)的技術創(chuàng)新,以及強化光伏技術應用。同時,綠色電力交易證書(以下簡稱“綠證”)即將上線,以及后續(xù)全國碳交易市場的推出,一方面可以緩解補貼發(fā)放不及時帶來的資金壓力,另一方面則通過金融工具的設計來推進節(jié)能減排工作,并引導社會資本投向綠色低碳的產(chǎn)業(yè)之中。
  
  有報告顯示,中國有5億家庭,全國有超過4000萬個獨立屋頂,如果有20%的屋頂安裝光伏電站的話,初步估算市場規(guī)模可達到3200億元。而住建部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國有超過5000萬個家庭屋頂。從數(shù)據(jù)上看,中國家庭光伏市場發(fā)展空間不可限量。
  
  家庭光伏市場存在不足
  
  然而,宏觀經(jīng)濟政策不足以形成掣肘,市場發(fā)展空間無須質(zhì)疑,家庭光伏市場內(nèi)部的機制缺失或體系不夠完善卻成為一大短板。
  
  1、行業(yè)惡性競爭
  
  “行業(yè)競爭越來越激烈,除了市場推廣之外,就是打價格戰(zhàn),搞惡性競爭,利潤攤薄了。沒有利潤做支撐,產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)自身經(jīng)營都無法得到保障。”近日,中民新光副總包育棟在“中民智薈”平臺上線發(fā)布會上用“價廉物不美”的故事對此予以了闡述。
  
  2、客戶貸款難
  
  資金無法有效融通,是補貼不到位之外,另一制約行業(yè)發(fā)展的因素。包育棟以“沉睡的200萬”的生動示例進行了生動的說教。“一位浙江的朋友在銀行存了200萬,準備放貸給家庭光伏的客戶,最后銀行只放了4萬。其中的原因很多,可能涉及到貸款流程復雜,銀行不重視小而散的個人貸,也可能是客戶覺得貸款太麻煩放棄了??傊覀兛吹搅艘粋€結果,表面看上去很光鮮的‘光伏貸’沒有真正地推動太多的光伏企業(yè)和用戶能夠更便利地接觸到光伏。”
  
  3、競爭白熱化
  
  競爭日趨激烈,質(zhì)量和服務得不到保障是始終困饒市場發(fā)展的一大難題。包育棟又講了“5和10”的故事,就家庭光伏面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了形象說明。
  
  他說,浙江每個縣可能有20到30家企業(yè)在從事家庭光伏生意,全省接近2000家,所有的商家面對著5倍的市場機會,但是有10倍的市場競爭。競爭越來越激烈,企業(yè)的規(guī)模始終很小,沒有辦法通過家庭光伏把企業(yè)規(guī)模做大,用戶對家庭光伏還是缺乏一定感覺。
  
  事實上,不止中民新光推出“中民智薈”平臺,致力以“S2B”模式解決行業(yè)發(fā)展痛點所在,其他新能源企業(yè)也在此領域加大了探索和開拓力度。
  
  4、原裝正品為打假
  
  此前,全球領先的光伏組件供應商天合光能重磅推出“天合原裝成套家用光伏系統(tǒng)”,其切入點一方面著眼于肩負起全球光伏領導者的責任和使命,另一方面則在于看中了家庭光伏市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
  
  對于家用光伏市場的未來,天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵認為規(guī)范化發(fā)展才是根本之道。
  
  他說:“堅守品質(zhì),做好服務,行業(yè)才能長盛不衰,追求品質(zhì)和服務是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二途徑。國內(nèi)家用光伏市場的痛點主要有三個方面,一是老百姓對光伏缺少認知,雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng),但老百姓對于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解;二是整個家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務保障,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,服務基本缺失;三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌,沒有整套品牌服務意識。”
  
  5、客戶認知淺
  
  “目前家庭光伏市場確實魚龍混雜,另外,用戶對家庭光伏的認知比較淺,一定要解決認知問題,再逐步通過時間換空間的方式把市場做大、做好。”在參加“中民智薈”平臺上線發(fā)布會時,廣州三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意見。
  
  缺乏行業(yè)標準約束
  
  分析認為,市場上已投入使用的家用光伏系統(tǒng),很多都存在如建站選址錯誤、設計不合理、電氣安全存在風險、設備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運行維護失當?shù)葐栴}。缺乏行業(yè)標準約束,沒有正統(tǒng)的培訓與教育,惡性競爭橫行,給行業(yè)發(fā)展帶來了不正之風。
  
  此前,有機構“對近500家屋頂分布式光伏服務企業(yè)做的隨機市場調(diào)研”結果顯示:1、調(diào)研中80%的家用光伏服務企業(yè)都是50人以內(nèi)的小公司在運營,企業(yè)較小,沒有完善的渠道建設;2、有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家競爭者,市場未全面打開,但競爭已非常激烈;3、參與調(diào)研的企業(yè)中有89.7%的企業(yè)都表示沒有加盟品牌,而是采取自己采購各個部分設備,組裝成套系統(tǒng)。
  
  “一是非良性生態(tài)圈,競爭都低層次惡性競爭,沒有建立完善的生態(tài)系統(tǒng);二是模式單一,大部分的企業(yè)把家庭光伏當成是全套設備的一錘子買賣,沒有長期客戶保障;三是用戶對家庭光伏認知有局限,光伏發(fā)電的專業(yè)性和造價不菲的設備形成發(fā)展壁壘降低了用戶嘗試欲望。”包育棟毫無避諱的點出了家庭光伏市場存在的三大問題。
  
  市場面臨新任務
  
  太陽能發(fā)展相關《規(guī)劃》顯示,“十三五”期間,集中式光伏電站的發(fā)展空間遭到壓縮。以工商業(yè)屋頂和家庭屋頂作為支撐的分布式光伏將成為中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向,這給其中的家庭光伏市場提出了新的發(fā)展任務:從發(fā)展之初就要打下良好的市場基礎,解決行業(yè)內(nèi)存在的各種問題,形成規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境。
  
  專家認為,搞好家庭光伏市場不是一朝一夕之功,需要集合各方的智慧和力量方能達成。這一方面需要相關企業(yè)發(fā)揮示范帶頭作用,以原裝正品的形式保障產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面需要創(chuàng)新商業(yè)和融資模式,摸索出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)融一體化發(fā)展路徑;另一方面還需要第三方機構認真履行監(jiān)督和評價職責,以及強化光伏知識的普及、教育和培訓工作
  
  亟待打通“任督二脈”
  
  放眼國際分布式市場,特斯拉推出的首批家庭屋頂產(chǎn)品正接受預訂,標志著美國分布式市場正對品牌、技術和市場需求重新定位。德國分布式已形成規(guī)模效應,家庭光伏發(fā)電量占整體發(fā)電量的8%。無論是從品牌角度,還是從發(fā)電量占比(中國家庭光伏占比不足1%)角度,中國與海外市場都存在一定距離。
  
  有行業(yè)專家表示,特朗普退出《巴黎協(xié)定》對全球光伏市場發(fā)展帶來了心理沖擊,歐美對光伏“雙反”一波又起,這給海外市場拓展帶來一定的阻力。國內(nèi)市場成為消化市場存量,吸收增量的最佳通道。在此形勢下,打通家庭光伏市場的“任督二脈”無疑已成為決定中國光伏未來發(fā)展高度的重要一環(huán)。

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