近十年來,光伏和儲能行業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。其中,東南亞市場作為中國光儲企業(yè)的重要海外拓展區(qū)域,其潛力日益凸顯。一方面東南亞地區(qū)對清潔能源的需求日益增長,同時,由于東南亞國家的電力基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱,為光伏和儲能技術(shù)的應(yīng)用推廣提供了廣闊的市場空間,更重要要的是,一些包括新加坡、馬來西亞和泰國等東南亞主要國家的政策環(huán)境也在積極推動可再生能源產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展。

據(jù)linkedIn(領(lǐng)英)平臺數(shù)據(jù)顯示,截至2024年9月,已有超過16萬家光儲企業(yè)在領(lǐng)英平臺上建立了主頁,這一數(shù)字與2015年相比,其中光伏企業(yè)數(shù)量增長了3倍,儲能企業(yè)則增長了5.3倍,而光儲結(jié)合企業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了6.1倍的增長。這些數(shù)據(jù)趨勢背后是全球市場對可再生能源技術(shù)的廣泛認(rèn)可和需求。面對持續(xù)增長的市場需求,領(lǐng)英認(rèn)為,中國光伏儲能企業(yè)也需要加強(qiáng)品牌營銷能力,從而更加有的放矢,特別是在東南亞這樣的高潛力市場:

 -目標(biāo)受眾多樣化:在東南亞市場,除傳統(tǒng)的制造業(yè)和專業(yè)服務(wù)行業(yè)外,高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)也展現(xiàn)出對光儲產(chǎn)品的濃厚興趣。這一特點(diǎn)為中國企業(yè)提供了更廣闊的市場空間,但同時也要求企業(yè)在制定營銷策略時,需充分考慮不同行業(yè)的需求和特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

 -營銷目標(biāo)多元化:領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示,超過57%的光儲廣告主在2024年使用了多個營銷目標(biāo)觸達(dá)潛在受眾,相比2022年增長了11%。這一趨勢要求中國企業(yè)在制定營銷策略時,需采用全漏斗營銷策略,將品牌認(rèn)知、用戶培養(yǎng)和銷售轉(zhuǎn)化等多個環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來,共同推動營銷效果的最大化。

 -熱門話題與互動率:在東南亞市場,光儲行業(yè)的熱門話題包括可再生能源、能源轉(zhuǎn)型、ESG(環(huán)境、社會和治理)等,而參與這些熱門話題討論的人群中不乏大型企業(yè)決策者和管理層,他們的參與和互動為光儲品牌帶來了更多的曝光和影響力。這一特點(diǎn)為中國企業(yè)提供了與高端客戶建立聯(lián)系的機(jī)會,有助于提升品牌知名度和影響力。

針對上述品牌營銷機(jī)遇,領(lǐng)英也為中國企業(yè)在東南亞市場提供了四點(diǎn)建議:

1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場:在進(jìn)入東南亞市場時,中國企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行深入的市場調(diào)研,了解當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、市場需求和競爭格局。通過領(lǐng)英平臺的數(shù)據(jù)分析工具,可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾和行業(yè)領(lǐng)域,包括高潛受眾群體,如高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)人群,以及大型企業(yè)決策者和管理層,以實(shí)現(xiàn)更高效的營銷投放。

2.制定多元化營銷方案:結(jié)合東南亞市場的特點(diǎn),中國企業(yè)應(yīng)制定多元化的營銷方案。在品牌推廣方面,可以利用領(lǐng)英的企業(yè)主頁、動態(tài)更新和廣告投放等功能,提升品牌知名度和影響力。同時,通過案例分享、技術(shù)研討會、行業(yè)論壇等形式加強(qiáng)與客戶的互動和溝通。此外,還可以借助領(lǐng)英的企業(yè)主頁長文章功能持續(xù)培育粉絲認(rèn)知,提高原生增粉效率。這些多元化的營銷手段將有助于中國企業(yè)在東南亞市場中脫穎而出。

3.關(guān)注熱門話題與社會責(zé)任:在營銷策略中融入熱門話題和社會責(zé)任元素將有助于提高品牌的影響力和美譽(yù)度。中國企業(yè)可以圍繞可再生能源、能源轉(zhuǎn)型和ESG等熱門話題展開討論和分享,展現(xiàn)企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面的努力和成果。同時積極參與社會公益活動,提升品牌形象和社會責(zé)任感。這些舉措不僅有助于吸引更多潛在客戶關(guān)注和支持,還能增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠度和滿意度。

4.打造更具輻射力的銷售營銷網(wǎng)絡(luò):除了建立本地化的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)體系,并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和合作伙伴的合作等方式,也需要通過線上平臺觸達(dá)更廣范圍的合作伙伴和目標(biāo)受眾,打造更具輻射力的營銷網(wǎng)絡(luò)。

東南亞市場作為中國光儲企業(yè)的重要海外市場之一,蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、制定多元化營銷方案、關(guān)注熱門話題與社會責(zé)任以及加強(qiáng)本地化運(yùn)營與服務(wù)等措施的實(shí)施,中國光儲企業(yè)將在東南亞市場迎來更加廣闊的發(fā)展空間。領(lǐng)英平臺作為全球最大的職場社交平臺之一,將為中國光儲企業(yè)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持和營銷助力,共同推動全球光儲行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。