五月初，我因疫情闊別三年后首次回國。在京期間，好友王康鵬送我一本他剛剛出版的《天合紀(jì)》，我回法國后就認(rèn)真閱讀并做了筆記。恰逢天合光能董事長高紀(jì)凡在參加慕尼黑光伏展后來法國訪問，我?guī)е鴷退黄鸷瓤Х?，并和他交流了讀后感。高總很感興趣，希望我能夠把所思所感寫下來，再綜合其他人的反饋，作為公司未來發(fā)展的借鑒。

首先是對王康鵬這本書的褒獎?？爹i原來在新華社、第一財經(jīng)擔(dān)任資深記者時，曾多次采訪過我，后來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了華夏能源網(wǎng)，一直和我保持緊密聯(lián)系。為了寫這本書，康鵬花了6年時間，深度訪談了高總及天合的多位高管，收集高總學(xué)生時代及創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，查閱公司發(fā)展的相關(guān)材料，采訪多位行業(yè)知名人士包括天合的競合伙伴，終于完成了這部30萬字的中國光伏發(fā)展歷史畫卷，并將書命名為《天合紀(jì)：中國光伏的進(jìn)化哲學(xué)與領(lǐng)先之道》，以天合這家民營企業(yè)的發(fā)展歷程來全景呈現(xiàn)跌宕起伏、風(fēng)云激蕩的中國光伏產(chǎn)業(yè)。

作為對中國與世界能源行業(yè)都很了解的資深媒體人，康鵬寫這本書并不是為天合這家公司或其創(chuàng)始人歌功頌德，而是以這家在起步時毫無技術(shù)基礎(chǔ)的民營企業(yè)為主線，闡述中國光伏行業(yè)在不同發(fā)展時期的艱難曲折，用大家都能夠理解的語言來講好光伏行業(yè)的專業(yè)話題，將一些關(guān)鍵時期出臺的中國和其他國家（如德國）政策進(jìn)行總結(jié)提煉，再在每個章節(jié)融入一些名人名言，大大增加了這一專業(yè)書籍的大眾閱讀趣味性。

康鵬大膽地選擇天合光能這家民營企業(yè)作為中國光伏在全球發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并把1997年至今的這段歷史稱為“天合紀(jì)”。有人或許會問，這是否合適？我認(rèn)為完全恰當(dāng)。

首先是民營企業(yè)在中國新能源發(fā)展的決定性作用。2022年7月7日，國際能源署（IEA）發(fā)布了《光伏全球供應(yīng)鏈特別報告》，報告中的最大亮點(diǎn)是中國在全球光伏供應(yīng)鏈占據(jù)了完全的主導(dǎo)地位， 多晶硅、硅片、電池和組件所占的市場份額都在80%以上。IEA認(rèn)為，這是中國產(chǎn)業(yè)政策和成本優(yōu)勢的結(jié)果。

7月12日，我寫了一篇題為《中國在全球光伏工業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢：未來路在何方？》的文章，對IEA的這份報告做了幾點(diǎn)評論。我認(rèn)為，中國政府的產(chǎn)業(yè)政策支持固然重要，但中國光伏行業(yè)能夠走到全球領(lǐng)先地位，決定性要素是其他兩個：一是民營企業(yè)的商業(yè)敏銳性和創(chuàng)新能力，因為中國的光伏龍頭企業(yè)都是民企；二是中國加入WTO以后所形成的制造能力優(yōu)勢和能夠?qū)⑦@些優(yōu)勢集中到一起形成合力的光伏產(chǎn)業(yè)集群。

回想起來，1997年9月我就任IEA署長特別助理兼辦公室主任，就任后的第一件重要工作就是組織落實署長出席當(dāng)年12月在日本京都舉辦的聯(lián)合國氣候變化框架公約締約方第三次會議（COP3），這次會議產(chǎn)生了著名的《京都議定書》。當(dāng)我回到巴黎，在署長旁邊的辦公室每天看著埃菲爾鐵塔思考IEA成員國如何兌現(xiàn)在京都所作的減排承諾時，遠(yuǎn)在中國常州創(chuàng)業(yè)的高紀(jì)凡卻敏銳地察覺到，一個新的時代即將來臨。

他毅然停掉了發(fā)展勢頭還不錯的鋁板幕墻業(yè)務(wù)，于1997年12月26日創(chuàng)辦了一個全新的太陽能公司，并開始了艱難的拓荒。不懂技術(shù)，就讓同學(xué)從美國寄回相關(guān)材料自己學(xué)習(xí)；沒有人才，就到處去求賢尋才，從零起步，一步一個腳印，走到了今天行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的位置。

在2023年6月20日舉辦的“IEA-天合光伏技術(shù)研討會”上，有IEA專家問，天合在中國光伏企業(yè)中排名第幾？我接過話題說，沒有必要給中國的幾家光伏頭部企業(yè)進(jìn)行排名，他們之間今天你領(lǐng)先一點(diǎn)，明天我領(lǐng)先一點(diǎn)，按照某一時間點(diǎn)的某個指標(biāo)來排名毫無意義，真正需要衡量的是每家企業(yè)對行業(yè)的綜合影響力，而在綜合影響力方面，目前還沒有一些客觀的指標(biāo)來評估。

我把天合稱為全球光伏行業(yè)的“共同冠軍”（Co-Champion），這一定位得到了IEA專家的高度認(rèn)可。在我看來，天合作為210大尺寸高功率組件生態(tài)圈的盟主，作為中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會的發(fā)起人，無論在技術(shù)層面還是行業(yè)影響力方面，作為中國光伏企業(yè)的領(lǐng)軍者代表是非常合適的。

在中國民營企業(yè)的發(fā)展過程中，創(chuàng)始人的角色非常重要。創(chuàng)始人的人格特征，在很大程度上決定了公司的命運(yùn)。在這方面，我們見過許多快速走上巔峰又垂直掉入深坑的各行各業(yè)的“梟雄”，光伏行業(yè)也不例外。

我和高紀(jì)凡在2010年夏季達(dá)沃斯天津論壇上認(rèn)識，至今已經(jīng)十多年了。一直以來，我在密切關(guān)注中國光伏行業(yè)的發(fā)展，但對天合了解并不多。直到2019年底，我離開新奧后，好友李俊峰推薦我跟高紀(jì)凡有更多交流。李俊峰覺得在中國民營企業(yè)家中，高紀(jì)凡是最能夠聽取并采納不同意見的人，在這樣的企業(yè)，我或許能夠發(fā)揮更大價值作用。

我和高總見面深聊后，高總很賞識，非常大氣地說我們公司現(xiàn)在有些部門負(fù)責(zé)人位置空著，你自己挑一個吧。我說不想在任何一家公司，管它是民營的、國有的還是國際的，擔(dān)任全職工作了，如果您覺得我能夠幫上忙，我倒是很樂意擔(dān)任兼職顧問的角色。因此，自2020年開始，我兼職擔(dān)任天合光能的獨(dú)立顧問，與高總及團(tuán)隊有了更加緊密的接觸，對這家公司也有更加深入的了解,《天合紀(jì)》則讓我更加全面地加深了對高總和天合的認(rèn)識。

李俊峰在《天合紀(jì)》中寫的這句評語非常到位：行穩(wěn)致遠(yuǎn)，穩(wěn)健是天合的一大特色。穩(wěn)健的一個主要內(nèi)涵，就是高度的風(fēng)險意識與強(qiáng)大的自我管控能力。2007年底，高總到美國考察，從GTSolar公司掛在墻上的全球多晶硅項目產(chǎn)能規(guī)劃圖上，敏銳地察覺到即將到來的全球產(chǎn)能過剩危機(jī)，回來后不顧“面子”的丟失，及時停止了投資額高達(dá)10億美元的連云港萬噸級多晶硅項目，以損失1000多萬元前期開發(fā)費(fèi)用的代價，成功躲過了2008年全球金融危機(jī)可能帶來的毀滅性打擊。

穩(wěn)健的另外一個內(nèi)涵，就是能夠踩準(zhǔn)時代的節(jié)拍。天合是繼無錫尚德以后在美國上市的第二家中國光伏企業(yè)。2017年特朗普上臺后，天合果斷決定在美國退市，然后馬上開始籌備在國內(nèi)上市，并成功于2020年6月登陸科創(chuàng)板，成為在科創(chuàng)板上市的第一家光伏企業(yè)，完美把握了進(jìn)退有節(jié)的時代節(jié)奏。

正如李俊峰和我說的，高總不同于其他家族民營企業(yè)老板的一大特色優(yōu)勢，是善于聽取不同的意見。在進(jìn)入一個新領(lǐng)域，開啟一個新項目的時候，高總會要求團(tuán)隊開展深度研究，花時間定期聽取匯報，并以平等的身份開展熱烈討論，允許你和他爭論。

在我擔(dān)任顧問的三年多時間里，我就指導(dǎo)過天合團(tuán)隊就多個本來認(rèn)為很有前景的戰(zhàn)略性項目開展了深度研究，最后到高總那里被否定?；舜罅烤ρ芯康捻椖吭诶习迥抢锉环瘢y免有團(tuán)隊成員覺得很失落，但我覺得挺好。這正是高總謹(jǐn)慎決策的體現(xiàn)。很多企業(yè)家在企業(yè)做到一定程度后，就開始不顧自身能力，拍腦袋上一些“創(chuàng)新”項目，結(jié)果弄的虎頭蛇尾。高總正相反，他能夠準(zhǔn)確把握“有所為，有所不為”的思想精髓。做到“有所不為”及時踩剎車止損，也是企業(yè)價值創(chuàng)造的重要組成部分。

人性的弱點(diǎn)是對自己的短板認(rèn)識不足，企業(yè)也是，很多企業(yè)就栽倒在這點(diǎn)上。天合作為一家組件生產(chǎn)商，需要上游原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，但在上游多晶硅生產(chǎn)和提煉方面沒有經(jīng)驗。如果不顧這一短板，貿(mào)然往上游拓展，將面臨巨大的風(fēng)險。天合的可貴之處是認(rèn)識到這一短板，與上游經(jīng)驗更加豐富的通威集團(tuán)合資建設(shè)產(chǎn)能，在有效控制風(fēng)險的前提下完成自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

在高總眼里，穩(wěn)健絕對不是不作為。在看準(zhǔn)的領(lǐng)域，傾全力“有所為”才能讓企業(yè)擁有引領(lǐng)行業(yè)的核心能力。天合發(fā)起成立了以210大尺寸電池為核心的“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，并成為全球高功率組件的最大供應(yīng)商；成立主攻分布式光伏業(yè)務(wù)的天合富家，啟動天合自己的“百萬屋頂計劃”，成為全球領(lǐng)先的分布式光伏安裝運(yùn)營商，至今總裝機(jī)容量已達(dá)12GW；很早認(rèn)識到光伏企業(yè)團(tuán)結(jié)起來的重要性，自愿擔(dān)負(fù)起組織者角色，推動成立“中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會”并擔(dān)任前兩屆理事長單位。這些前瞻性創(chuàng)新舉措，奠定并穩(wěn)固了天合今天的行業(yè)領(lǐng)袖地位，也對中國光伏行業(yè)發(fā)展做出了實實在在的貢獻(xiàn)。

企業(yè)做大以后，內(nèi)部管理就會成為最令人頭疼的問題。天合從最初的幾十人“小作坊”，到今天擁有23000名員工的全球化上市企業(yè)，運(yùn)營著世界上最先進(jìn)的光伏組件超級工廠，在140多個國家和地區(qū)為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。如何避免大企業(yè)病，從老板一人的“火車頭”帶動，改為所有員工都齊心合力、每節(jié)車廂都提供動力的“高速動車”，成為天合最大的問題，也是我最佩服高總的過人之處。

針對大企業(yè)病，高總從2015開始到國內(nèi)外知名高校和企業(yè)學(xué)習(xí)考察，組織高管到中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)，在充分論證的基礎(chǔ)上開啟了圍繞價值創(chuàng)造的“創(chuàng)團(tuán)”和平臺化改造，讓每個創(chuàng)團(tuán)成為推動天合前進(jìn)的“動力車廂”，取得了很好的效果。在此基礎(chǔ)上，又在2021年啟動了旨在全方位能力提升的“鯤鵬變革”，全面提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力、管理能力、運(yùn)營效率和干部能力。

在我看來，“鯤鵬變革”已經(jīng)超出公司治理的范疇，而是集團(tuán)戰(zhàn)略的升級。在公司治理方面，天合尚需實現(xiàn)從人治走向機(jī)制治理的轉(zhuǎn)型。這需要在目前正在進(jìn)行的第二輪管理變革的基礎(chǔ)上，白紙黑字制定各類規(guī)章制度，以這些規(guī)章制度來激勵與規(guī)范各位員工的行為，達(dá)到機(jī)制治理的目的。

高紀(jì)凡年齡與我相仿。我們這一代人，很幸運(yùn)沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，但經(jīng)歷了孩童時代的貧窮，享受了中國改革開放的紅利。在很大程度上，我們都懷有理想和情懷，愿意為自己的理想奮斗一生。“用太陽能造福全人類”，這是高紀(jì)凡的情懷，也是天合光能的使命。當(dāng)我在《天合紀(jì)》中看到18勇士進(jìn)西藏建成40個“光明工程”光伏發(fā)電項目后，高總專程去出席通電儀式時看到光電給農(nóng)牧民帶來的歡喜，特別是令高總難忘的那位小女孩看著燈泡而閃閃發(fā)光的眼睛，我頓時想起我自己小時候，家里還靠煤油點(diǎn)燈，但親戚家已經(jīng)通電，我們走親戚時看到不用油就可以點(diǎn)亮燈泡時的激動心情，也對天合的這一使命有了切身的體會。

如今，在全球各地還有很多缺電無電地區(qū)，那里的孩子和居民正渴望著光明，期望天合光能“用太陽能造福全人類”的夢想能夠點(diǎn)亮地球上的更多角落，照亮更多人的生活。

在《天合紀(jì)》的最后一章，王康鵬說，回望過去，天合做到了“從平凡到不凡”，展望未來，天合要努力實現(xiàn)“從不凡到偉大”。偉大的企業(yè)有很多定義，人們經(jīng)常引用的是巴菲特或稻盛和夫的說法，但我更喜歡長江商學(xué)院的這一定義：“偉大企業(yè)是那些從根本上改變?nèi)祟惿?，從根本上推動社會進(jìn)步的企業(yè)”。天合從事的光伏行業(yè)正在從根本上改變?nèi)祟惿?，推動社會進(jìn)步。

按照這一定義，作為這一行業(yè)的龍頭企業(yè)，天合已經(jīng)是一個“偉大企業(yè)”了。但這一行業(yè)本身又屬于制造業(yè)，競爭非常激烈，面臨周期性洗牌。雖然應(yīng)對氣候變化是全人類共同面臨的最大挑戰(zhàn)，但具體到國際貿(mào)易，并不是每個國家都會對中國的新能源產(chǎn)品敞開大門，天合從事的行業(yè)因此也受到國際地緣政治的嚴(yán)重影響。而國際地緣政治方面，我們正面臨著“百年未有之大變局”，黨中央要求我們準(zhǔn)備好應(yīng)對未來更加風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪的國際局勢。

在此意義上，對于天合來說，巴菲特對偉大企業(yè)的定義或許更加有用：“偉大企業(yè)是在25年或30年仍然能夠保持其偉大企業(yè)地位的企業(yè)”。天合剛過25歲，要達(dá)到巴菲特偉大企業(yè)的目標(biāo)，還需要在未來25年一直保持行業(yè)“共同冠軍”的標(biāo)桿地位。為了這個目標(biāo)，我認(rèn)為以下兩點(diǎn)對于天合未來的發(fā)展尤為重要：

首先是企業(yè)風(fēng)險管控。從國內(nèi)需求來看，經(jīng)濟(jì)增速下降、地方財政收入短缺和僵化的電力體制，將在未來幾年對光伏裝機(jī)總量形成約束，很難繼續(xù)維持最近幾年的高速增長。國際需求方面，歐美的“脫鉤”或“去風(fēng)險”將持續(xù)打壓中國光伏產(chǎn)品出口，將會有更多的非關(guān)稅壁壘如歐盟的碳邊境調(diào)節(jié)稅來給中國的出口帶來障礙，長期還將面臨美國新興產(chǎn)能的競爭壓力。在此背景下，中國的光伏行業(yè)卻正在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，未來幾年，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩所帶來的內(nèi)卷甚至洗牌已經(jīng)無法避免。對于高總和天合來說，在這一全新而充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下，更要重視風(fēng)險管控，更要弘揚(yáng)“穩(wěn)健”精神。

其次是全新的全球化發(fā)展道路。未來幾年，能夠在新一輪光伏行業(yè)大洗牌中勝出的企業(yè)一定是國際化做的很好的企業(yè)。國際市場一直是天合的重點(diǎn)，占公司銷售收入的60%左右。新的形勢要求天合重新研究制定全球化戰(zhàn)略，從客戶市場開發(fā)、海外產(chǎn)能布局、人才培養(yǎng)、核心能力建設(shè)、國際組織游說等多方面培育新型國際化能力。這需要高總和天合團(tuán)隊更加發(fā)揮“創(chuàng)新”精神，跳出常州總部的思維，真正以全球公司的角度，在全球范圍內(nèi)配置資源，為遍布世界各地的不同業(yè)務(wù)賦能，創(chuàng)新地走出新一輪的國際化道路。

有專家曾經(jīng)說過，在光伏這個充滿周期性風(fēng)險的行業(yè)，天合就像一只敏銳的兔子，在到處閃著狼眼藍(lán)光的路上，謹(jǐn)慎前行。

讀完《天合紀(jì)》，我的最大感觸是，穩(wěn)健經(jīng)營和創(chuàng)新進(jìn)取是天合26年成功發(fā)展的制勝法寶，它們就像一輛車子的剎車與油門，缺一不可。在前面道路暢通無阻時，我們可以加速前行，但在迷霧重重，我們又行車到了時代的拐彎處，及時踩踩剎車，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，將不失為明智之舉。

天合未來的發(fā)展還要依靠這兩大法寶來繼續(xù)踩準(zhǔn)時代的節(jié)拍，大膽創(chuàng)新，謹(jǐn)慎投資，勇敢變革，唯有這樣才能做到并長期維護(hù)偉大公司的地位，并發(fā)展成為一家基業(yè)長青的百年企業(yè)。

天合如是，其他光伏企業(yè)何嘗不應(yīng)如是？

祝福天合，更祝福中國的光伏行業(yè)！

（陳新華 北京國際能源專家俱樂部總裁）