歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)上否繼續(xù)大發(fā)展？進(jìn)軍歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)需要注意些什么？

3月16-17日，天科新能源歐洲區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)Liran Reller在OFweek 2023（第七屆）鋰電池&電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)年會(huì)上發(fā)表的主題為《歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)分析和展望》的精彩演講，以及他在演講后接受的維科網(wǎng)鋰電專訪，給出了答案。

圖：天科新能源歐洲區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)Liran Reller（右）

歐洲儲(chǔ)能進(jìn)入“黃金紀(jì)元”

Liran Reller表示，由于俄烏沖突的產(chǎn)生，整個(gè)世界范圍特別是歐洲地區(qū)，已經(jīng)進(jìn)行大轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)變成綠色能源。

2021年，歐盟的能源嚴(yán)重依賴俄羅斯，從天然氣相關(guān)數(shù)據(jù)來看，2021年歐洲從俄羅斯進(jìn)口了1550億立方米（bcm）的天然氣，約占其天然氣進(jìn)口總量的45%；從俄羅斯給歐盟提供的石油和天然氣在歐洲能源占比數(shù)據(jù)來看，該數(shù)值高達(dá)35%，可再生能源僅8%。

2021年俄烏沖突以后，克里姆林宮和歐盟導(dǎo)致俄羅斯對(duì)歐盟的天然氣出口總體下降約800億立方米。

2023年歐盟的天然氣短缺可能高達(dá)570億立方米，相當(dāng)于歐盟天然氣總消費(fèi)量的14.5%左右（國(guó)際能源署表示，2023年歐盟對(duì)天然氣的總需求預(yù)計(jì)為3920億立方米）。據(jù)悉，這種影響至少會(huì)延續(xù)到2026年。

“這種變局記歐洲地區(qū)被迫去進(jìn)行轉(zhuǎn)變（轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展儲(chǔ)能市場(chǎng)），”Liran Reller稱，“不止歐洲，美國(guó)也在發(fā)展綠色能源，例如加利福尼亞州已經(jīng)立法，外地的車輛只有電動(dòng)車才能夠進(jìn)入到該州，因此美國(guó)在這一個(gè)方面已經(jīng)發(fā)布出許多的行政令，強(qiáng)迫這些企業(yè)去改變。”

那么儲(chǔ)能的黃金時(shí)期大概會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)？是10年還是20年？Liran Reller分析指出，這需要根據(jù)科技企業(yè)加入到了這個(gè)游戲當(dāng)中的數(shù)量來評(píng)估，“如果只有少量的企業(yè)加入到這個(gè)游戲當(dāng)中，可能是黃金20年；如果更加多的私營(yíng)企業(yè)加入到了這個(gè)游戲當(dāng)中，涉及到更多的科技，以及提供更多的圓滿的解決方案，它將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)緣。”

天科新能源的特色

作為深耕海外儲(chǔ)能市場(chǎng)特別的歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的天科新能源，有著自身過硬的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們了解客戶的需求，可以為客戶量身定做他們需要的能源儲(chǔ)備解決方案，不管是價(jià)格，還是其它。”Liran Reller稱，“客戶的期待以及他們未來的發(fā)展，我們都會(huì)考量，因此我們想要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)量身定做的解決方案。”

據(jù)了解，天科新能源有非常豐富的產(chǎn)品線，在全球范圍內(nèi)有4個(gè)供應(yīng)鏈中心，可以為全球不同的地區(qū)發(fā)送產(chǎn)品。近期，天科新能源在以色列又已經(jīng)成立了新的研發(fā)中心，可以提供新的包裝，以及提供不同的規(guī)模容量來滿足高端市場(chǎng)的需求。

在售后方面，Liran Reller表示，天科新能源將產(chǎn)品賣給顧客之后，不是希望成交一次，而是希望所提供的產(chǎn)品能夠被客戶長(zhǎng)期使用，并且不止是5年或10年，而是長(zhǎng)期使用。

“例如在德國(guó)和美國(guó)，我們有本地化的售后工程師團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)氐墓こ處焾F(tuán)隊(duì)會(huì)去到客戶的工廠或者家里去解決一系列的售后問題，同時(shí)我們也會(huì)給予我們的使用者提供培訓(xùn)，可以是線下或者是線上的培訓(xùn)，教他們?nèi)绾稳ナ褂靡约熬S護(hù)我們的設(shè)備。”

進(jìn)軍歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的注意事項(xiàng)方面，Liran Reller表示，其他的國(guó)家事實(shí)上都是類似于中國(guó)。“我只有一個(gè)顧慮，就是美國(guó)地區(qū)，因?yàn)槊绹?guó)地區(qū)近年來有許多新的立法，強(qiáng)調(diào)本土制造，所以任何美國(guó)地區(qū)之處生產(chǎn)的電池想要在美國(guó)地區(qū)進(jìn)行銷售，要注意本地制造方面的限制。”

關(guān)于天科新能源

天科新能源是一家專注于鋰電池電芯、動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人和山東省“瞪羚企業(yè)”，同時(shí)設(shè)有山東省企業(yè)技術(shù)中心等多個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)。

天科新能源旗下三個(gè)生產(chǎn)基地分別位于山東省和廣東省，在東莞、深圳分別設(shè)有銷售、研發(fā)公司，國(guó)際化布局覆蓋了全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

在動(dòng)力電池領(lǐng)域，其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋AGV、機(jī)器人、游艇、叉車、高爾夫車、醫(yī)療設(shè)備等方向；在儲(chǔ)能領(lǐng)域，其產(chǎn)品主要包含家庭儲(chǔ)能、便攜式儲(chǔ)能、不間斷電源（UPS）等方向。

天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰體系的能量密度比行業(yè)水平高出10%，三元體系的循環(huán)壽命比行業(yè)水平高出10%。其中，天科新能源的鐵鋰圓柱電芯是目前市場(chǎng)上唯一能量密度突破188Wh/kg的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)。

此外，天科新能源的電芯和電池組產(chǎn)品已通過了UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC等一系列國(guó)內(nèi)外知名認(rèn)證。

目前，天科新能源的電池產(chǎn)品已經(jīng)切入世界500強(qiáng)以及細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭供應(yīng)鏈，與韓國(guó)現(xiàn)代，光寶集團(tuán)，馬尼拉電力等公司均有合作。面向B端客戶提供鋰電池產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)占據(jù)公司業(yè)務(wù)重心8成左右。隨著近年來儲(chǔ)能市場(chǎng)需求的火熱，天科新能源也相應(yīng)加大了深耕多年的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)投入。

天科新能源儲(chǔ)能電池方案能夠通過模塊化實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)者彈性化的擴(kuò)容需求，且產(chǎn)品后臺(tái)能夠靈活配置，滿足不同場(chǎng)景需求。天科新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)分為一體機(jī)和分體機(jī)兩種模式，并且可根據(jù)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)結(jié)構(gòu)，提供并網(wǎng)、離網(wǎng)以及離并網(wǎng)三種不同使用模式。

2022年10月，天科新能源完成A輪數(shù)億元融資，該次融資由同創(chuàng)偉業(yè)和中信建投資本聯(lián)合領(lǐng)投，德道厚生資本、莞民投、天祿科技等跟投。該次融資主要用于投資新建年產(chǎn)2GWh方形鋁殼鋰離子儲(chǔ)能電池項(xiàng)目，用于滿足天科新能目前儲(chǔ)能市場(chǎng)對(duì)鋁殼電芯的極大需求，將有利于天科新能進(jìn)一步拓展公司鋰電池產(chǎn)品矩陣，更好地為國(guó)內(nèi)外客戶提供鋰電池整體解決方案。