疫情是分水嶺，更是試金石，考驗(yàn)的是企業(yè)的危機(jī)應(yīng)變能力和模式創(chuàng)新能力。那么，對(duì)于戶用分布式光伏，這樣一個(gè)重制造、重服務(wù)的“重”模式行業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情下又該如何創(chuàng)新破局?

　　作為中國(guó)光伏龍頭企業(yè)之一的天合光能，在困境中并沒(méi)有停下探索的腳步。其迅速轉(zhuǎn)變思維，通過(guò)網(wǎng)上課堂引流+線上直播售貨的新打法，將模式由“重”變“輕”，取得了立竿見影的良好效果，成為了引領(lǐng)行業(yè)的應(yīng)變創(chuàng)新標(biāo)桿。

　　線上直播：創(chuàng)新模式抗疫情

　　新冠疫情讓很多產(chǎn)業(yè)遭受了沉重打擊，光伏產(chǎn)業(yè)亦是如此。很多光伏企業(yè)都出現(xiàn)了復(fù)工難、銷售難、項(xiàng)目建設(shè)難的問(wèn)題，家用分布式光伏更是難上加難。推廣光伏的業(yè)務(wù)員下不了鄉(xiāng)，要裝光伏的老鄉(xiāng)們出不來(lái)門，大家都只能眼巴巴地在家“坐等”。

　　既然現(xiàn)在直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)那么火，咱們能不能也來(lái)一場(chǎng)直播賣貨?

　　當(dāng)天合富家快被疫情逼瘋的同事提出這個(gè)想法時(shí)，大家都覺(jué)得不錯(cuò)但更充滿疑慮，畢竟家用光伏的受眾群體和銷售模式跟一般商品差別太大了，這可不像李佳琦一句“偶買噶”就能賣掉成百上千支口紅。

　　但是，很多事情不去嘗試，又怎么知道行不行呢?說(shuō)干就干，從大年初三(1月27日)，天合富家團(tuán)隊(duì)便開始策劃線上直播銷售模式，并進(jìn)行相關(guān)渠道、技術(shù)、專業(yè)話術(shù)等的準(zhǔn)備工作，經(jīng)常一忙就是熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，2月18日下午3:00，主題為“迎春天，合戰(zhàn)疫”的天合富家原裝家用光伏直播廠購(gòu)會(huì)首場(chǎng)直播準(zhǔn)時(shí)上線。

　　透過(guò)鏡頭，天合光能場(chǎng)景化展示了天合富家的系列產(chǎn)品，從光伏組件的技術(shù)特點(diǎn)，到支架的材質(zhì)選用，甚至小到一個(gè)堵頭、一個(gè)螺絲釘?shù)馁|(zhì)量把控，專業(yè)技術(shù)人員都在直播中做出了詳細(xì)講解。

　　讓天合富家團(tuán)隊(duì)驚喜萬(wàn)分的是，直播火爆異常，近三萬(wàn)粉絲涌入直播間觀看了這場(chǎng)特殊的直播。大家互動(dòng)提問(wèn)、刷紅包、送禮物，忙的不亦樂(lè)乎。等直播結(jié)束粗略統(tǒng)計(jì)，居然賣掉了幾十多套原裝光伏系統(tǒng)，如果再加上后期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，這抵得上一次大型規(guī)模的地區(qū)招商會(huì)了。

　　2月22日，下午三點(diǎn)，“迎春天，合戰(zhàn)疫”天合富家原裝家用光伏直播廠購(gòu)會(huì)(山東、河北站)接力開播。在超大力度的優(yōu)惠政策感召下，又是近三萬(wàn)人上線觀看了直播，最終的銷售效果再上層樓，直接邁過(guò)了百套大關(guān)。

　　這兩場(chǎng)直播的超預(yù)期收獲，讓天合富家團(tuán)隊(duì)看到了模式創(chuàng)新的巨大威力，更看到了天合富家品牌的市場(chǎng)號(hào)召力。天合原裝光伏產(chǎn)品以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，取得了用戶的信賴和認(rèn)可，所以大家才敢于在直播中下單訂購(gòu)幾千塊甚至幾萬(wàn)塊一套的光伏系統(tǒng)。

　　天合光能線上直播的“小成”背后，是其強(qiáng)大的創(chuàng)新應(yīng)變能力和員工的不斷努力。天合光能的創(chuàng)新模式，帶動(dòng)著光伏產(chǎn)業(yè)在疫情中尋找新的突破口，在行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了積極的影響，其他一些光伏企業(yè)也開始跟進(jìn)學(xué)習(xí)，用線上的以攻代守來(lái)度過(guò)疫情難關(guān)。

　　原裝光伏：藍(lán)海未來(lái)再起航

　　天合的創(chuàng)新能力，不僅體現(xiàn)在疫情之下的銷售模式創(chuàng)新，更體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)上。原裝家用光伏系統(tǒng)，便是天合在分布式光伏市場(chǎng)中的創(chuàng)新之舉。

　　一直以來(lái)，在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，“原裝”是高品質(zhì)的一種標(biāo)志，但在起步時(shí)期的中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)，“拼裝”卻大行其道。大量存在的基本規(guī)范匱乏、質(zhì)量參差不齊、背規(guī)施工及運(yùn)維系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)不健全、不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題，這給光伏市場(chǎng)更給裝光伏的老百姓帶來(lái)了困擾和傷害。

　　針對(duì)這些市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，天合原裝光伏應(yīng)運(yùn)而生。憑借優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專業(yè)的設(shè)計(jì)方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，天合成功打造出了行業(yè)內(nèi)首個(gè)原裝家用光伏系統(tǒng)品牌，將原裝光伏的理念送到了千家萬(wàn)戶。

　　那么，天合家用光伏“原裝”的魅力到底在哪里?

　　在近期的網(wǎng)絡(luò)直播中，天合富家團(tuán)隊(duì)工程師作了詳細(xì)講解：一套光伏發(fā)電系統(tǒng)在全發(fā)電周期內(nèi)保持持久穩(wěn)定的運(yùn)行，必須具備優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計(jì)、可靠的原裝交付和長(zhǎng)期的原裝售后。一套戶用光伏系統(tǒng)集齊了這四個(gè)條件，才有品質(zhì)的保障，這就是天合原裝系統(tǒng)比一般光伏產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的地方。

　　近一兩年來(lái)，戶用光伏逐漸成為市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，原裝光伏在競(jìng)爭(zhēng)中更加顯出巨大的比較優(yōu)勢(shì)和良好的未來(lái)前景。

　　根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王勃華近日提供的數(shù)據(jù)，2019年分布式光伏新增裝機(jī)達(dá)到了12.2GW。2020年光伏發(fā)電政策意見稿中，新建光伏發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)貼預(yù)算總額度為15億元，其中有5億元將用于戶用光伏。

　　這意味著，2020年的家用光伏市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高潮。這也是廣大用戶安裝戶用光伏的好時(shí)機(jī)，選用天合富家原裝光伏，不僅國(guó)家補(bǔ)貼有保障，發(fā)電量更有保障，真正可以實(shí)現(xiàn)裝上光伏來(lái)養(yǎng)家、富家的夢(mèng)想。

　　古語(yǔ)云“善戰(zhàn)者，因其勢(shì)而利導(dǎo)之。”天合光能因時(shí)而變、創(chuàng)新突破，不斷帶給市場(chǎng)和行業(yè)驚喜。帶著強(qiáng)大的創(chuàng)新和應(yīng)變DNA，天合光能的原裝光伏產(chǎn)品，正在開啟一個(gè)新的藍(lán)海時(shí)代。