SolarEdge和Enphase是怎樣拿下美國家用市場80%份額的?要知道2013年SolarEdge的市場份額僅為4.5%。

競爭對手的退出

SolarEdge的崛起得益于逆變器市場近年來的加速整合，逆變器領(lǐng)域的價(jià)格壓力導(dǎo)致供應(yīng)商在最近幾年紛紛退出，使得頂級(jí)公司受益。2013年，SolarEdge逆變器市場份額位居第五，僅次于ABB、Enphase、SMA和Fronius。7月初，ABB在其官網(wǎng)宣布正式退出光伏逆變器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，(重磅!ABB退出光伏逆變器市場，由FIMER接手!)使得SolarEdge減少了一大競爭對手，除此，施耐德、美國的通用電氣公司(GE)、艾默生、西門子等市場上已難見蹤影。

隨著中美貿(mào)易的不斷升級(jí)和美國對華為接二連三的“禁令”，2019年6月，華為也宣布退出美國逆變器市場。(華為退出美國太陽能逆變器市場!陽光、愛士惟或?qū)⑹芤?)華為2018年在全球市場份額中占22%，居所有逆變器企業(yè)之首，其三相逆變器在美國的份額達(dá)到16%，僅次于正泰和SMA。Enphase和solaredge作為戶用市場逆變器的競爭對手有望成為最大贏家，事實(shí)證明正是如此，solaredge單相市場目前占據(jù)極其可觀的份額，而華為本也可以提供類似的解決方案。

2013年，SolarEdge和Enphase以外的供應(yīng)商占據(jù)了67%以上的市場份額。截至2019年第三季度，這一“其他”群體的市場份額已下降至僅20.3%

本土化優(yōu)勢

根據(jù)相關(guān)政策，我國逆變器產(chǎn)品出口美國需繳納一定的關(guān)稅，而逆變器產(chǎn)品利潤本來就很微薄，加上運(yùn)輸成本，對比陽光電源、錦浪等企業(yè)，本地化的SolarEdge有更大成本優(yōu)勢。

值得注意的是，SolarEdge主要是微逆和組串逆變器，在大型地面電站依舊沒有競爭力，然而美國市場目前因?yàn)殡p反、201等原因，地面電站遠(yuǎn)不如戶用、工商業(yè)屋頂、社區(qū)地面電站火爆，因此集中式、集散式逆變器市場不大，SolarEdge抓住了分布式市場，也意味著在美國逆變器市場取得穩(wěn)固地位。

前瞻性布局

SolarEdge通過將戶用單相逆變器與直流優(yōu)化器配對作為其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，Enphase則主要專注微型逆變器的生產(chǎn)。

兩家公司都在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品系列，并在最近幾年都推出了家庭能源平臺(tái)，可連接電動(dòng)汽車、太陽能+存儲(chǔ)、智能電表和家用電器。自2018年以來，SolarEdge一直在大舉收購電子移動(dòng)和電池存儲(chǔ)公司以促進(jìn)其家庭能源解決方案平臺(tái)的發(fā)展。SolarEdge還建立了一個(gè)虛擬發(fā)電廠軟件產(chǎn)品，與所有公司的逆變器技術(shù)兼容，并推出了一款電動(dòng)汽車逆變器產(chǎn)品StorEdge。

除此Enphase還與SunPower，LG，Panasonic和Solaria建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以建立AC模塊業(yè)務(wù)。幾年前Enphase一度處于財(cái)務(wù)崩潰的邊緣，但從2015年到2017年，公司齊心協(xié)力將成本降低了50%，實(shí)現(xiàn)了收入的增長。