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中國光伏企業(yè)在越屢獲訂單:本土化策略成制勝秘籍

核心提示:中國光伏企業(yè)在越屢獲訂單:本土化策略成制勝秘籍。
 受益于利好FIT政策的釋出與市場需求的增長,越南光伏市場呈現(xiàn)迅猛增長之勢,并一躍成為東南亞地區(qū)最為火熱的光伏市場。據(jù)越南當(dāng)?shù)孛襟w越通社報道,截至6月30日,越南并網(wǎng)光伏項目累計裝機(jī)量已達(dá)4312兆瓦。而這一新興市場熱土也吸引了多家中國一線光伏企業(yè)涉足其中。作為首批進(jìn)駐越南市場的光伏企業(yè),東方日升則憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、豐富EPC經(jīng)驗、本土化服務(wù)等多方面綜合實力,在越南市場屢屢獲得多筆大單,在穩(wěn)步擴(kuò)張市場份額的同時,更成為了海外光伏市場的一張“中國名片”。

 

東方日升立足本土化策略,成功打入越南

 

為有效搶占越南市場,東方日升在踏足這一新興市場的初期就確立了本土化運營策略:通過招募越南當(dāng)?shù)厝瞬?、設(shè)立當(dāng)?shù)胤止?。東方日升越南分公司負(fù)責(zé)人劉棟對此表示,本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面,本土人才的引入可以在最短時間內(nèi)幫助企業(yè)解決跨文化交流的問題,更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅纳虡I(yè)規(guī)則。另一方面,辦事處的設(shè)立實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速響應(yīng),企業(yè)可并針對越南當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅粩嗤晟谱陨矸?wù)標(biāo)準(zhǔn)及后期運維服務(wù),并因此贏得越南客戶的信賴與肯定。

 

正是基于本土化的運營策略,東方日升在2018年就與多家越南大型公司達(dá)成了實質(zhì)性合作,邁出了搶占東南亞市場的重要一步,也為后續(xù)公司加速在越南開展電站投資及EPC服務(wù)業(yè)務(wù)奠定了基石。迄今為止,東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團(tuán)子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個重大項目。

 

其中,越南寧順省TASCO 61MW項目是東方日升在越南市場的首個投資項目,也是越南市場首批PPA項目之一。為更好地滿足當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境條件和施工需求,東方日升為該項目選用了330W高效多晶組件。在后續(xù)的建設(shè)過程中,東方日升團(tuán)隊的高效運作以及電站的優(yōu)秀品質(zhì),也進(jìn)一步俘獲了越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對東方日升的認(rèn)可。最終,該項目于今年5月順利并網(wǎng)運行。

 

越南增長動能持續(xù)釋放,東方日升欲深挖市場潛力

 

對于越南市場未來的增長潛力,業(yè)內(nèi)人士與多家機(jī)構(gòu)均表示看好。美國能源調(diào)查公司Rystad Energy分析師指出,越南的新增裝機(jī)量出人意料,幾乎沒有人想到越南的新增大型地面裝機(jī)量會在2019上半年就超過澳大利亞。預(yù)計2019年下半年澳大利亞將再上線800MW太陽能電力,但盡管如此,全年3.5GW的新增量仍將低于越南。

 

此外,資本市場也對越南市場投入了極大的熱情。據(jù)投資界預(yù)估,到2025年,將有約120億美元境內(nèi)外資金涌入越南太陽能發(fā)電領(lǐng)域,到2035年將達(dá)420億美元。

 

劉棟表示:“越南市場享有豐富的光照資源、極具優(yōu)勢的人力成本與較為優(yōu)渥的政策支持。其中,就政策而言,最新的FIT補(bǔ)貼項目給予北部地區(qū)更高的補(bǔ)貼,這也讓我們看到了更大的市場機(jī)遇。未來,越南市場的增長動能還將進(jìn)一步釋放。因此,為更好地深挖越南市場的潛力,東方日升將持續(xù)立足本土化策略,對當(dāng)?shù)厥袌鲎髡归_深入研究,推出更具針對性、定制性的光伏發(fā)電解決方案,并始終堅持高效技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用,從而為當(dāng)?shù)乜蛻魩斫?jīng)濟(jì)高效的產(chǎn)品。”


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