來自江蘇、安徽、浙江等省份，以及常州分公司、長沙分公司近四百位光伏意向商齊聚一堂，見證戶用光伏新模式的誕生，看“好融E”如何解除行業(yè)困惑，釋放市場巨大空間。
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天合智慧分布式能源有限公司副總裁程耀宇、江蘇分公司總經(jīng)理蒲楓、常州分公司總經(jīng)理苗飛燕、長沙分公司總經(jīng)理吳俊瑩、安徽分公司總經(jīng)理鄭衛(wèi)忠、浙江分公司總經(jīng)理陳飛，以及各省公司業(yè)務團隊參加本次會議。
程耀宇先生做會議主題演講。他指出，企業(yè)“發(fā)現(xiàn)市場問題，解決市場問題”的過程，是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要組成部分。
“好融E”正是天合富家分析用戶和經(jīng)銷商痛點，提出的創(chuàng)新之舉，旨在構建可持續(xù)發(fā)展的戶用市場健康生態(tài)。
市場痛點，是行業(yè)拐點
程耀宇表示，戶用市場的發(fā)展有其特殊性，有前兩年的飛速發(fā)展，有近一年受政策影響導致的滯慢階段，也一定會有政策法規(guī)穩(wěn)定之后的再次爆發(fā)，黎明已經(jīng)到來。
面對復雜多變的外部環(huán)境，企業(yè)要洞察事物發(fā)展的本質，發(fā)現(xiàn)關鍵要素，解決主要矛盾。
戶用市場要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，從市場“前端”來看，要發(fā)現(xiàn)并解決用戶與經(jīng)銷商的“痛點”。
用戶的痛點是什么？
1、用戶缺乏對行業(yè)的基本認知，甚至不知道光伏是什么，不了解國家政策，不清楚收益是怎么回事；
2、市場上各種營銷模式眼花繚亂，用戶無法辨別孰好孰壞，更不知道該如何鑒別系統(tǒng)產(chǎn)品質量，缺乏辨識能力；
3、用戶缺乏安全感，安裝的產(chǎn)品出問題怎么辦？維修不及時怎么辦？能長久嗎？
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經(jīng)銷商的痛點是什么？
1、同質化競爭嚴重，產(chǎn)品沒有差異化，大家都一樣，大家只能拼價格，靠關系，營銷模式初級；
2、缺少可靠的金融支持，難以獲得更多的市場份額；即使有金融，授信額度小，不能夠持續(xù)，后勁不足；
3、質量追溯難，潛在風險無法轉移。多數(shù)經(jīng)銷商為拼裝商，一套系統(tǒng)“東拼西湊”出來，后期的質量問題無法避免，關鍵是“尋源求解”難度大；
4、長期風險大，系統(tǒng)全發(fā)電周期內質量、事故、售后等問題產(chǎn)生的費用及責任，全部由經(jīng)銷商承擔，風險太大。
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只有解決了市場前端用戶和經(jīng)銷商的問題，市場才能健康發(fā)展，分布式市場的巨大空間才能釋放出來。
如何解決用戶和客戶的痛點？如何釋放戶用市場的巨大空間？
企業(yè)要從自身和行業(yè)的供應鏈條出發(fā)，探索提升用戶和客戶體驗的新模式，建立“傻瓜式”的一站式高效供應平臺，并發(fā)揮金融產(chǎn)品在其中的杠桿作用。
天合富家“好融E”正是在這種背景和思考下，誕生的一種全新的商業(yè)模式。
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好融E，釋放戶用市場無限空間
管理學家陳春花曾說過有關農業(yè)發(fā)展的一件事，她說：“我在農業(yè)待了很長時間，農業(yè)之所以沒有非常強勁增長，我認為是因為缺失了一個數(shù)據(jù)平臺。
農業(yè)最高的損耗是端到端太長，從田間到餐桌鏈太長。如果它有非常好的數(shù)據(jù)平臺，整合好了，讓點到點，端到端，變的非常高效，把80%的比例降下來，我想農業(yè)的巨大空間就會釋放出來。”
天合富家“好融E”正是要做這樣的一件事。
天合富家“好融E”是天合整合全國優(yōu)質金融機構、渠道服務商、用戶，打造的行業(yè)新物種，省心、無憂、收益高。
天合提供整套光伏系統(tǒng)的全流程質量管控和全生命周期的運維保障，原裝經(jīng)銷商或授權服務商提供現(xiàn)場的檢測和維修，金融機構提供優(yōu)質的金融產(chǎn)品，合力打造一套全生命周期持久穩(wěn)定運行的光伏發(fā)電系統(tǒng)。
天合富家“好融E”包括全套的戶用原裝系統(tǒng)產(chǎn)品、戶用金融產(chǎn)品，以及20年無憂保障計劃服務，致力于打造用戶、經(jīng)銷商、廠家、金融機構四方共生共贏的健康生態(tài)，打造行業(yè)全新的商業(yè)模式，把戶用光伏巨大的市場空間徹底釋放出來。
好融E，無憂保障20年
簡單來說，天合富家“好融E”以電多多E+、電多多S+、美好芯S+等戶用原裝系統(tǒng)為基，以天順寶、天中寶、天光寶等戶用光伏金融產(chǎn)品為翼，以行業(yè)史無前例的“20年無憂保障計劃”為盾，開啟分布式光伏營銷新紀元。
對于用戶來說，
20年內，該電站的一切事宜都由公司或原裝經(jīng)銷商/授權服務商負責運維。組件、逆變器、并網(wǎng)箱、支架等硬件材料以及其他輔材定期維護,出現(xiàn)問題及時維修或更換；
20年內，保險、數(shù)據(jù)流量、軟件升級同步提升、智能云平臺遠程監(jiān)控、400客服跟蹤服務、電站實時預警監(jiān)測等等一切運維服務，統(tǒng)統(tǒng)由公司來負責。
用戶前期僅需支付”一點點“費用，即可擁有屬于自己的一套優(yōu)質的原裝光伏電站，無憂安享收益20年。
對于經(jīng)銷商來說，
原裝系統(tǒng)豐富多選，極具差異化，而且具備廣泛的市場認知；金融產(chǎn)品豐富多樣，可以充分利用金融杠桿來拓展分布式光伏市場；省心無憂收益高，健康持續(xù)有保障，符合價值鏈條的分配機制：用戶＞經(jīng)銷商＞廠家。
在”好融E“生態(tài)中，經(jīng)銷商在當期、長期、遠期都有收益，符合一個“長期事業(yè)”的特點，值得扎根深耕。
好生態(tài)，才有好未來
在天合富家“好融E”的商業(yè)模式中：
天合富家通過全流程質控體系、智能云服務體系、綜合服務平臺，為市場提供優(yōu)質的原裝系統(tǒng)產(chǎn)品，確保系統(tǒng)質量無憂、運維無憂、線上交易結算無憂。
金融機構提供種類豐富的優(yōu)質金融產(chǎn)品，為經(jīng)銷商拓展市場提供助力，保駕護航。
經(jīng)銷商左手原裝系統(tǒng)，右手金融產(chǎn)品，可以在廣闊的戶用市場飛馳，充分發(fā)揮自己的運營能力，不斷拓展自己的疆域。還能享受到長期運維收益。
用戶投資一點點，即可擁有一套屬于自己的，20年發(fā)電無憂的光伏電站。20年內，無論是硬件材料的維修更換，還是軟件運維的服務保障，都無需操心，無憂安享綠色光伏能源帶來的發(fā)電收益。
天合富家“好融E”，塑造了一個健康系統(tǒng)，把用戶、經(jīng)銷商、廠家、金融機構整合在一起，形成了四方共贏的生態(tài)。
好生態(tài)，才有好未來，天合富家“好融E”，開啟戶用光伏市場新時代。
