2019年，變局下的光伏產(chǎn)業(yè)無(wú)疑要經(jīng)歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個(gè)年頭。
作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數(shù)不多的見(jiàn)證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產(chǎn)業(yè)一同邁過(guò)了金融危機(jī)后的“寒冬”，走過(guò)了“雙反”，迎來(lái)了巔峰期，經(jīng)歷了“531新政”……回顧剛剛過(guò)去的2018年，正泰新能源逆勢(shì)增長(zhǎng)，在年尾迎來(lái)市場(chǎng)回暖的消息。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁這樣評(píng)價(jià)正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝：“南存輝打動(dòng)人的地方，是他一步步地走來(lái)，在每一個(gè)重要的分岔路口，都做出了被事后證明經(jīng)得起檢驗(yàn)的抉擇。”
身處在跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評(píng)價(jià)，過(guò)往的諸多事關(guān)生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。如今，站在十年發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構(gòu)筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負(fù)。
十年風(fēng)雨
十年前，浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司于浙江杭州成立。
在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司與浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合并，統(tǒng)稱為浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“正泰新能源”）。
彼時(shí)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起，無(wú)錫尚德在納斯達(dá)克上市創(chuàng)造的財(cái)富神話刺激眾多“求富者”投身于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，以尚德為代表的一批太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，擁硅為王。彼時(shí)的正泰進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是晚了一步，規(guī)模尚不成氣候。
然而好景不長(zhǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)的打擊和硅原料價(jià)格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴(kuò)張、搶購(gòu)硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個(gè)后來(lái)者因禍得福，躲過(guò)一劫。
面對(duì)全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過(guò)冬”。
對(duì)此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽(yáng)能電池制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向光伏電站投資業(yè)務(wù)。
正泰新能源總裁陸川對(duì)《能源》雜志記者介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)為應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格下跌的情況，正泰新能源轉(zhuǎn)向電站最初只是想避免庫(kù)存損失，消納組件。
彼時(shí)，正泰已經(jīng)圍繞著“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲(chǔ)電、變電、配電、用電”的電力設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈。
“后來(lái)一位美國(guó)的光伏企業(yè)CEO對(duì)此作出評(píng)價(jià)，認(rèn)為正泰已經(jīng)是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，成本更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)負(fù)債率低，融資能力強(qiáng)，非常適合做電站。我們內(nèi)部討論后決定將下游電站做成核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說(shuō)。
2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項(xiàng)目建設(shè)，由此揭開(kāi)了其建設(shè)電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一定位在下游電站本身。
在正泰新能源進(jìn)行電站投資和建設(shè)，開(kāi)辟光伏業(yè)務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)了公司太陽(yáng)能組件以及集成系統(tǒng)中成套電氣設(shè)備的銷售。
后來(lái)，正泰新能源逐漸將電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部地區(qū)，事后證明這也是一次十分正確的選擇。
在正泰新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部后，西北地區(qū)面臨著嚴(yán)峻的棄光問(wèn)題，新疆棄光率達(dá)26％，甘肅棄光率高達(dá)31％。限電以及補(bǔ)貼拖欠問(wèn)題疊加，使得西部地區(qū)光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。
“我們看到有限電和補(bǔ)貼拖欠，如果規(guī)模一直擴(kuò)大，現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”陸川說(shuō)，“負(fù)債率和現(xiàn)金流是兩道底線，所以正泰新能源在規(guī)模上做了調(diào)控，從西部轉(zhuǎn)向東部，從地面到分布式，從國(guó)內(nèi)到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路。”
2016年年底，通過(guò)重大資產(chǎn)重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。
多元化布局
正泰新能源的獨(dú)特之處，不是其在某一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)內(nèi)排名第一，而是這些綜合的要素與競(jìng)爭(zhēng)力排在一起，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進(jìn)一步突破，戶用累計(jì)安裝量位居全國(guó)前列。作為正泰電器主營(yíng)業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分，重要性日益顯著。
在陸川看來(lái)，正泰新能源能夠有此業(yè)績(jī)關(guān)鍵在于四大要素：技術(shù)、規(guī)模、關(guān)系協(xié)調(diào)以及融資能力。
正泰本身是制造企業(yè)，技術(shù)上有所積累；企業(yè)規(guī)模一直以負(fù)債率和現(xiàn)金流作為基準(zhǔn)進(jìn)行循環(huán)發(fā)展，調(diào)控規(guī)模。陸川表示：“一個(gè)光伏企業(yè)想要成功，只有技術(shù)和規(guī)模是不夠的。光伏仍是政策導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網(wǎng)交流，對(duì)局勢(shì)有判斷能力。”
融資方面，正泰在做強(qiáng)電力產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢(shì)與財(cái)務(wù)管理水平優(yōu)勢(shì)。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國(guó)開(kāi)行等境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作密切。“光伏電站是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也是資金密集型，具備較強(qiáng)的金融屬性，和金融機(jī)構(gòu)結(jié)合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土。”
電站運(yùn)營(yíng)、EPC、組件制造以及戶用分布式，是正泰新能源的四個(gè)核心業(yè)務(wù)。陸川表示：“四個(gè)業(yè)務(wù)中，部分業(yè)務(wù)正泰新能源可能不是業(yè)內(nèi)最大的，但是每個(gè)業(yè)務(wù)收益率都不錯(cuò)，通過(guò)一種動(dòng)態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務(wù)靈活度，正泰新能源整體的利潤(rùn)率是很高的。”
回顧正泰新能源過(guò)去的一些關(guān)鍵抉擇，似乎總能及時(shí)避開(kāi)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)刻?！赌茉础酚浾呤崂戆l(fā)現(xiàn)，正泰新能源走過(guò)的十年來(lái)，并非如此一帆風(fēng)順，也曾遭遇過(guò)嚴(yán)重的危機(jī)。
記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預(yù)付款事件命懸一線，一次是在“擁硅為王”的時(shí)期，正泰新能源通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分供應(yīng)商不具備供貨能力，及時(shí)中止了大額預(yù)付款的支付，規(guī)避了重大損失；另一次是在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)，支付了1．3億美金的業(yè)務(wù)款項(xiàng)后就遇到了美國(guó)的“雙反”導(dǎo)致業(yè)務(wù)作罷，好在后續(xù)通過(guò)其他方式收回了預(yù)付款和利息。
更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術(shù)路線上走過(guò)彎路。或許由于過(guò)去吃過(guò)的“虧”，正泰新能源更加重視風(fēng)險(xiǎn)控制。
在去年經(jīng)歷“531新政”后，光伏產(chǎn)業(yè)局勢(shì)一時(shí)變得嚴(yán)峻。陸川認(rèn)為，“光伏企業(yè)要多點(diǎn)布局抵御市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。”
實(shí)際上，正泰新能源2018年的逆勢(shì)增長(zhǎng)也要得益于業(yè)務(wù)的多元化。
這一年內(nèi)，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過(guò)200MWEPC、中標(biāo)白城領(lǐng)跑者且當(dāng)年并網(wǎng)、荷蘭完成項(xiàng)目出售并新增開(kāi)發(fā)近200MW、澳洲市場(chǎng)首個(gè)項(xiàng)目并網(wǎng)且全面開(kāi)發(fā)、戶用業(yè)務(wù)經(jīng)歷政策波動(dòng)后健康推進(jìn)、海寧工廠提前完成高效電池?cái)U(kuò)產(chǎn)、電池產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)100％背鈍化、組件出貨量增長(zhǎng)超過(guò)40％、與阿里云實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線人工智能合作……
錦繡光伏
改革開(kāi)放40周年大型展覽的展廳之中，走進(jìn)第五展區(qū)第一單元，蓬勃發(fā)展的中國(guó)企業(yè)幾十年來(lái)的突出成就陳列在前。其中，作為中國(guó)新能源項(xiàng)目的代表，正泰新能源投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)的江山200MW林農(nóng)光互補(bǔ)地面電站項(xiàng)目在此展示，是光伏行業(yè)內(nèi)唯一入選的“光伏＋”項(xiàng)目。
據(jù)了解，江山200MW光伏電站占地6300畝，年均發(fā)電量2億度，可滿足江山居民一年多用電需求。運(yùn)營(yíng)25年可減少碳排放453萬(wàn)噸，節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤163萬(wàn)噸。同時(shí)架上光伏發(fā)電，地上種植中草藥、果蔬、養(yǎng)殖家禽，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。
十年來(lái)，正泰新能源在“光伏＋”方面的嘗試是多樣的，沙光、漁光、林光等各種“光伏＋”項(xiàng)目不勝枚舉。除此之外，正泰新能源還一直在強(qiáng)調(diào)光伏與景觀建筑的融合。
基于“光伏＋”的一系列嘗試，2018年陸川提出了“錦繡光伏”的概念。“錦”是錦上添花，意味著高附加值的“光伏＋”；“繡”即為光伏與人文景觀、建筑的融合。
陸川認(rèn)為，“中國(guó)光伏在量上的發(fā)展已經(jīng)成熟，但在質(zhì)上還需要發(fā)展。‘錦繡光伏’體現(xiàn)了可再生能源的魅力與活力，也是正泰新能源想傳達(dá)出的一個(gè)理念。”
在未來(lái)隨著平地和大面積工商業(yè)屋頂越來(lái)越少，BIPV（即“光伏建筑一體化”）將會(huì)更具發(fā)展空間。目前，正泰新能源的體量達(dá)30MW的金田銅業(yè)BIPV項(xiàng)目已經(jīng)大部分順利并網(wǎng)。
“金田銅業(yè)是浙江知名企業(yè)，該項(xiàng)目承接浙江能源集團(tuán)，是在強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合上邁出很好的一步。”正泰新能源相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，“BIPV實(shí)際上是工商業(yè)分布式屋頂?shù)囊环N技術(shù)方案，通過(guò)模式的創(chuàng)新利用BIPV屋頂技術(shù)替代傳統(tǒng)工業(yè)廠房屋頂，不僅會(huì)為業(yè)主帶來(lái)發(fā)電的收益，還會(huì)為其省去廠房屋頂?shù)耐顿Y、維修、更換等額外費(fèi)用，減少建筑物的整體造價(jià)，產(chǎn)生新的價(jià)值。”
除此之外，2018年，正泰新能源建設(shè)了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)海上光伏項(xiàng)目—慈溪海上光伏項(xiàng)目，同時(shí)開(kāi)展龍泉小康工程，進(jìn)行模式的創(chuàng)新，踐行著“錦繡光伏”的理念。
針對(duì)“錦繡光伏”的實(shí)踐，南存輝認(rèn)為，這是把經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值，奉獻(xiàn)社會(huì)，從而推動(dòng)企業(yè)在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)更好的可持續(xù)發(fā)展。
正泰新能源“光伏＋”的實(shí)踐不僅局限在國(guó)內(nèi)，2018年11月，正泰在荷蘭Andijk開(kāi)發(fā)的15MW光伏電站項(xiàng)目建成完工。從電站建設(shè)之初就將景觀設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)考慮的元素，力求將光伏電站與周圍的景觀環(huán)境相融合。該電站建成后，可為附近4622個(gè)家庭提供充足的清潔能源，覆蓋了當(dāng)?shù)厮姆种坏挠脩簟?/div>
海外“太陽(yáng)城”
包括荷蘭Andijk項(xiàng)目在內(nèi)，荷蘭十大光伏電站排名中有三個(gè)項(xiàng)目屬于正泰新能源。其中，最大的項(xiàng)目是正泰新能源的在建的Midden－Groningen項(xiàng)目，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到103MW。
截至目前，正泰新能源全球累計(jì)投資建設(shè)光伏電站4000MW。在美國(guó)、日本、西班牙、韓國(guó)、印度、泰國(guó)、保加利亞、羅馬尼亞、南非、菲律賓等多國(guó)投資建設(shè)海外光伏電站，并已在“一帶一路”沿線國(guó)家建設(shè)了近百座光伏電站，海外電站體量超過(guò)500MW。
2018年正泰新能源還進(jìn)一步開(kāi)拓了越南、荷蘭、埃及等市場(chǎng)，從東南亞到北非，從亞洲到歐洲，不斷擴(kuò)展著海外市場(chǎng)版圖。
隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的日漸緊縮，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為光伏企業(yè)新的兵家必爭(zhēng)之地。而海外布局的早晚與成熟度的高低，將很大程度地決定誰(shuí)才是更大的贏家。
正泰新能源屬于國(guó)內(nèi)較早走出海外的光伏企業(yè)之一，2009年開(kāi)始走出國(guó)門。
從路線來(lái)看，正泰新能源早期主要從事海外電站的投資，2016年開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外電站的EPC總承包。據(jù)了解，正泰新能源海外板塊利潤(rùn)約占公司總利潤(rùn)的10％左右。
正泰新能源海外電站事業(yè)部總監(jiān)陳棟告訴《能源》記者，與國(guó)內(nèi)相比，由于海外電站面臨的政治、金融等風(fēng)險(xiǎn)更大，項(xiàng)目環(huán)境更不穩(wěn)定。海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)往往是“打游擊”，哪兒的環(huán)境好就去哪兒。
“正泰新能源在投資項(xiàng)目上較為謹(jǐn)慎，主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。如歐洲，包括荷蘭、西班牙、匈牙利等發(fā)展較好的區(qū)域，還有美國(guó)、澳洲等。同時(shí)，在日本和韓國(guó)也有長(zhǎng)期的投資。而在中東和非洲，主要是做EPC項(xiàng)目。”陳棟說(shuō)。
目前，正泰新能源重點(diǎn)的海外EPC項(xiàng)目主要在兩個(gè)國(guó)家，埃及和越南。埃及165MW項(xiàng)目預(yù)計(jì)2019年4月并網(wǎng)，越南50MW項(xiàng)目預(yù)計(jì)同年6月并網(wǎng)。
在正泰新能源的海外戰(zhàn)績(jī)中，2014年完成德國(guó)工廠收購(gòu)交易，使其成為第一家收購(gòu)歐洲光伏工廠的中國(guó)企業(yè)，奠定了正泰新能源在海外的品牌基礎(chǔ)。
“正泰新能源走出去后將海外先進(jìn)的制造能力引進(jìn)來(lái)，消化后將產(chǎn)線國(guó)產(chǎn)化、自動(dòng)化，變成自己的能力。目前我們已經(jīng)復(fù)制到泰國(guó)工廠，還會(huì)應(yīng)用到未來(lái)的印度等工廠。”正泰新能源的海外業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《能源》記者表示。
如今，隨著歐盟“雙反”最低價(jià)格保護(hù)措施結(jié)束，德國(guó)工廠的制造功能已經(jīng)功成身退，轉(zhuǎn)型升級(jí)為歐洲運(yùn)營(yíng)中心。在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，正泰新能源將目光轉(zhuǎn)向了澳洲。
據(jù)悉，2018年4月正泰新能源通過(guò)與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商簽訂一個(gè)65MW協(xié)議，切入澳洲市場(chǎng)，11月完成收購(gòu)1MW項(xiàng)目以了解實(shí)際的澳洲光伏市場(chǎng)運(yùn)行情況。
“澳洲屬于低風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，然而由于澳洲實(shí)行市場(chǎng)電價(jià)，電價(jià)波動(dòng)大，較難計(jì)算項(xiàng)目投資回報(bào)率，也較難拿到項(xiàng)目融資。”正泰新能源澳洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人告訴《能源》記者，“但同時(shí)，澳洲光伏市場(chǎng)目前十分火熱，有著較好的窗口期。業(yè)界對(duì)澳洲市場(chǎng)還是持看好態(tài)度，正泰新能源已經(jīng)針對(duì)澳洲市場(chǎng)制定了三年期的規(guī)劃。”
未來(lái)可期
“正泰新能源是國(guó)內(nèi)最早從光伏制造轉(zhuǎn)入光伏電站建設(shè)的民營(yíng)企業(yè)，公司同時(shí)擁有‘發(fā)集逆變配送控’，從制造端到應(yīng)用端的全產(chǎn)業(yè)鏈，具有配套豐富的工程總包以及電站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的，同時(shí)具備光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成和技術(shù)集成優(yōu)勢(shì)的解決方案提供商和開(kāi)發(fā)商。”中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王勃華對(duì)正泰新能源如此評(píng)價(jià)。
正泰新能源北方公司總經(jīng)理沈道軍認(rèn)為，正是憑借著這樣的優(yōu)勢(shì)，正泰新能源才能夠在光伏領(lǐng)跑者中也有著不俗的表現(xiàn)。“正泰新能源能夠成為第三批領(lǐng)跑者中為數(shù)不多堅(jiān)持下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，在于公司全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有集成優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。”
據(jù)了解，在山西大同第一批領(lǐng)跑者項(xiàng)目公布的數(shù)據(jù)中，正泰AstroHalo系列組件衰減率以0．78％位列第一。最新消息顯示，第三批正泰白城領(lǐng)跑者100MW項(xiàng)目已于2018年12月并網(wǎng)發(fā)電。
正泰白城領(lǐng)跑者相關(guān)負(fù)責(zé)人向《能源》記者表示，如果白城拿到國(guó)家能源局獎(jiǎng)補(bǔ)的領(lǐng)跑者指標(biāo)，正泰會(huì)繼續(xù)參與。抓住領(lǐng)跑者和光伏扶貧紅利，是2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)之一。
回顧2018年531政策對(duì)正泰新能源的影響，影響較大的要屬分布式市場(chǎng)。不過(guò)陸川認(rèn)為，2019年如果配額和綠證可以出來(lái)以及電力體制改革進(jìn)一步推動(dòng)，購(gòu)售電業(yè)務(wù)將會(huì)得利。“電改的大幕還沒(méi)有拉開(kāi)，光伏還有一個(gè)很大的前景在于一旦允許隔墻售電，分布式市場(chǎng)將是幾何級(jí)地增長(zhǎng)。”
“2019年需要抓住平價(jià)的趨勢(shì)。”陸川表示，“2019年正泰新能源的主要任務(wù)是整合全球工廠布局，加大組件銷售規(guī)模；持續(xù)推進(jìn)電站開(kāi)發(fā)與并購(gòu)；穩(wěn)步推進(jìn)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與試點(diǎn)。”
致力于打造智慧能源解決方案提供商的正泰，所有業(yè)務(wù)都是圍繞著電和能源。除了光伏制造、光伏電站投資、光伏運(yùn)維、光伏EPC等光伏業(yè)務(wù)之外，正泰還致力于開(kāi)拓能源物聯(lián)網(wǎng)模式，構(gòu)筑區(qū)域智慧能源綜合運(yùn)營(yíng)管理生態(tài)圈，開(kāi)始布局城市綜合能源服務(wù)項(xiàng)目。
目前，正泰新能源正著手開(kāi)展一系列新興業(yè)務(wù)，包括布局熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)、燃?xì)馊?lián)供等城市綜合能源服務(wù)項(xiàng)目。據(jù)了解，海寧熱電項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，全國(guó)生物質(zhì)項(xiàng)目在落地，上海正泰園區(qū)1MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目已經(jīng)投運(yùn)。
“正泰新能源未來(lái)需要不斷創(chuàng)新，永不滿足。”南存輝在正泰新能源十周年總結(jié)會(huì)議上說(shuō)
