:曹仁賢對近期陽光電源節(jié)節(jié)攀升的股價顯得并不激動。面對已經(jīng)擁有的幾十億元財富，這位帶有學者氣質的民營企業(yè)家顯得淡定而凝重。

“早知道這么難就不出來做企業(yè)了。”作為合肥工業(yè)大學的一名教授，曹仁賢16年前離校創(chuàng)業(yè)時，并沒有預見到光伏行業(yè)是如此跌宕起伏。相比堅持時的孤獨、深陷困境時的無助、轉型期的迷茫以及處于巔峰時的高處不勝寒，曹仁賢在記者面前沒有掩飾對當初教書幸福時光的懷念。

當市場把一個行業(yè)高高舉起又重重摔下時，不在其中的企業(yè)體會不到當時的慘狀，這需要極強的心理素質，但曹仁賢和其創(chuàng)辦的陽光電源在行業(yè)的每一次峰回路轉時都抓住了機會。

創(chuàng)業(yè)之后經(jīng)過將近10年的等待，曹仁賢終于迎來了全球光伏市場的春天。但此時陽光電源卻面臨著資金周轉困境，不得不引進700多萬美元的風險投資。恰恰是這筆風險資金，為其打開歐洲市場輸送了血液。

在全球光伏市場啟動之前，陽光電源安全渡過了資金困局。

當2011年全球光伏寒風凜冽時，曹仁賢剛剛完成在資本市場上的融資。中國政府為拯救光伏產業(yè)，開啟了內需市場。曹仁賢以資金之劍，再次率領合肥當?shù)氐墓夥髽I(yè)開始“西進運動”——在甘肅酒泉等陽光資源豐富的中國西部地區(qū)投巨資建立大型發(fā)電站，向光伏發(fā)電站領域進軍。

在全球光伏市場危機之后，陽光電源力促在光伏產業(yè)中的再次逆變。

合肥光伏夢

陽光電源是合肥光伏產業(yè)中的孤獨者。

1997年，曹仁賢從合肥工業(yè)大學辭職下海創(chuàng)立了陽光電源公司，主業(yè)圍繞電力電子在新能源中的應用。此時合肥的光伏產業(yè)一片空白。

合肥光伏產業(yè)真正起步于2009年，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年的曹仁賢在合肥光伏集聚發(fā)展中起到了關鍵作用。

2009年9月6日，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長彭小峰受邀來到陽光電源公司總部，參觀考察了陽光電源的產業(yè)基地、并網(wǎng)發(fā)電站和科研中心。

賽維LDK是當時亞洲最大的太陽能硅片生產企業(yè)，與陽光電源是產業(yè)鏈上下游關系。因為工作關系，曹仁賢與彭小峰關系密切。

彭小峰的到來并不僅僅是看看陽光電源的逆變器，或者與曹仁賢敘敘舊。當天，時任合肥市委書記孫金龍接待了彭小峰，邀請后者在合肥投資建廠。

2010年3月9日，孫金龍率團考察了賽維LDK在江西新余市的總部，后來促成了賽維LDK在合肥投資大型光伏項目。8月15日，占地9.11萬平方米的合肥賽維LKD1600兆瓦的光伏項目正式開工建設，這也是當時全球規(guī)模最大的一次性開工建設的光伏項目。項目落地合肥后，賽維LDK總部所在地的新余市官員甚至指責彭小峰為什么不把項目放在新余。

依托賽維LDK項目，合肥光伏產業(yè)走上了快車道，海潤光伏、晶澳太陽能、彩虹光伏等一大批光伏項目落戶合肥，總投資超過了220億元。

而合肥光伏異軍突起的背后，除了合肥政府的搭臺之外，曹仁賢以及陽光電源所積累的光伏人脈資源發(fā)揮了橋梁作用。

“作為本土光伏產業(yè)領頭企業(yè)，陽光電源在合肥光伏產業(yè)招商引資過程中的作用非常重要。做光伏電站必須用到逆變器，陽光電源可以看做是一個樞紐，很多知名光伏企業(yè)都與其聯(lián)系緊密。從某種角度講，陽光電源及曹仁賢對合肥光伏產業(yè)的發(fā)展起到了重要的橋梁作用。”合肥經(jīng)濟和信息化委員會主任王文松告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者。

十年等待

“創(chuàng)業(yè)之初我就考慮，如果做同質化嚴重的產品，很長時間內肯定毫無優(yōu)勢可言，要做就做把技術、專業(yè)真正投入應用的公司。”曹仁賢按照這種思路在光伏產業(yè)鏈上選擇：多晶硅太過于專業(yè)，電池組件技術投資生產門檻不高，而做光伏電站國內還沒有市場。

曹仁賢最終鎖定了逆變器。逆變器本身技術很簡單，但其中涉及微電子、新能源、半導體等多種技術，要想做出特色并非易事。

創(chuàng)業(yè)初期，陽光電源生產的逆變器只能用于小范圍市場，比如西北地區(qū)牧民家的電視機、衛(wèi)星接收機的供電、部分村莊供電。隨著技術逐漸成熟，其業(yè)務范圍逐步延伸到工業(yè)、通信領域，包括南疆鐵路、青藏鐵路等。
 

2002年，陽光電源迎來公司的第一次轉型機會，承擔了國家“送電到鄉(xiāng)”工程，為西部不通電地區(qū)送去太陽能電力。第二年，陽光電源憑借技術優(yōu)勢，研制出中國首臺具有自主知識產權的并網(wǎng)逆變器，這臺逆變器至今仍在穩(wěn)定地運行。憑借這一成果，陽光電源前面的路似乎順利了些。

當時全球氣候變暖，能源環(huán)境問題日益突出，國外開始大面積應用并網(wǎng)系統(tǒng)，這是陽光電源一直夢寐以求的機遇。然而當時國內電力系統(tǒng)體制相對保守，雖然他多次試圖說服電力部門，但都沒有成功。

無奈之余，曹仁賢只能把目光轉向國外市場，著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索，到了2009年，陽光電源的逆變器已經(jīng)做得風生水起。“我們的產品供不應求，幾乎是只要能做出來就會有人要。”曹仁賢如此描述當年的情形。

出現(xiàn)這樣的結果，是因為大家對國外市場認可程度高，而國內當時對于技術的認知度明顯不足。歐洲的市場門檻很低，技術門檻卻是最高的。“技術門檻恰恰是我們能克服的。”曹仁賢介紹。

當時陽光電源的海外市場主要是意大利、西班牙等南歐地區(qū)，現(xiàn)在陽光電源的產品才進入德國等主流光伏市場。中國企業(yè)把逆變器賣給德國，可能90%的人不相信，因為德國的光伏產業(yè)實力有目共睹。

在當時，歐洲無疑是中國光伏產品最大的出口市場，再加上美國，整個歐美市場占到中國光伏產品出口量的80%以上。而在全球市場上，中國的光伏產品已經(jīng)壟斷其中的六成。

如果說，追逐財富是光伏產業(yè)狂飆的原動力，那么歐洲光伏市場的巨大需求，則為這場瘋狂的追逐安裝了加速器。
 

資本之劍

在行業(yè)低谷之初的2011年，之所以陽光電源能夠比其他光伏企業(yè)活得更滋潤一些，因為它在這一年引進戰(zhàn)略風險投資，實現(xiàn)了成功上市。

上市之前，在發(fā)展方向選擇上，陽光電源曾多次徘徊。國外市場開始萎縮，而國內市場尚未啟動，那段時間，陽光電源的公司戰(zhàn)略一度十分混亂。為了生存，公司著手接觸新能源之外的很多擦邊業(yè)務，包括應急電源、UPS電源、開關電源等。

陽光電源是從事新能源業(yè)務的公司，如果長久堅持生產這類擦邊產品，必然會造成品牌認知度、集中度打折。幸好這一混亂狀態(tài)沒有持續(xù)太久。2007年7月，風險投資的加入，把陽光電源拉回了正軌。

“引進戰(zhàn)略投資就要以股份稀釋作為代價，但出于無奈，而且這對企業(yè)發(fā)展是有好處的。”回想起來，曹仁賢認為當時引進戰(zhàn)略投資恰逢其時，“引進早了，可能導致企業(yè)股份過多外流，失去自身價值，而引進晚了，可能公司就破產了。”

引進來自意大利的戰(zhàn)略投資以后，陽光電源認識到之前的戰(zhàn)略錯誤，趕緊做減法，把各種邊緣產品全部砍掉，雖然這些產品當時的效益不錯。

事實證明，這種做法是正確的。“做兩件事情可能成功，做三件事情是注定失敗的，我們抵制住誘惑，只堅持做逆變器，保住了公司核心競爭力。”曹仁賢說

隨著戰(zhàn)略投資的注入，陽光電源的資金缺口馬上得到補足，公司規(guī)模迅速擴大。公司有了錢，信心似乎也足了，引進的700多萬美元讓陽光電源有了在兩三年內做幾件大事的底氣，而不再縮手縮腳。

此外，在引進資金的同時，陽光電源也引進了人才，帶動企業(yè)內部變革。當時，陽光電源通過國際獵頭公司幫其搜求人才，健全和完善董事會制度，還進一步提高了產能和研發(fā)能力，并且開始嘗試賒銷方式。變化帶來了新的希望。

西進運動

2011年，光伏行業(yè)步入低谷。

“一家企業(yè)如果有核心技術優(yōu)勢，一般是可以成功的。但如果公司技術是山寨的，則注定面臨失敗的結局。”在曹仁賢看來，瘋狂的模仿和復制是光伏產能過剩的根源。

像產能過剩最為嚴重的多晶硅和太陽能電池板，國內很多企業(yè)引入國外生產線，運回來后插上電，生產線就能運作。這種毫無技術含量的產能，在利益驅使下大舉跟風擴產，注定了產能過剩的結局。

有些投產稍晚的企業(yè)，甚至沒有來得及收回投資就瀕臨破產。合肥市經(jīng)濟和信息化委員會主任王文松介紹：“經(jīng)常有本地企業(yè)抱怨，如果企業(yè)早投產一年，最起碼投資基本可以收回來。”

因為擁有核心技術優(yōu)勢，陽光電源沒有陷入這場瘋狂的低水平內斗中，但也不可避免地成為被模仿的對象。陽光電源研制出新產品，會有企業(yè)偷偷復制，甚至不管產品尚處于不成熟期，把陽光電源電路板上畫錯的地方也照葫蘆畫瓢地搬了過去。

得江山易，守江山難。曹仁賢通過加大研發(fā)投入來保持相對領先優(yōu)勢。“我們每年投入近億元來做研發(fā)，通過不斷地積累微創(chuàng)新，進而做到突破性創(chuàng)新，實現(xiàn)產品性能革新或者降低成本，才把跟風者的‘武功’廢了。”曹仁賢說。

當時，僅逆變器市場的競爭已經(jīng)非常殘酷。有一組數(shù)據(jù)可以佐證，2011年，在德國慕尼黑光伏展會上的逆變器廠家有500多家，到了2013年，就只剩下幾十家了，廠家死亡率高達90%。

2011年下半年，為了拉動內需、提振光伏產業(yè)，合肥市政府提出光伏行業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，把本地龍頭企業(yè)打包推到西部，在西部開發(fā)電站，消耗企業(yè)過剩產品。

“我們的想法是充分利用合肥光伏產業(yè)的基礎，通過政府推動，拓展西部市場，在西部打造一個光伏三峽，實現(xiàn)產能釋放，拉動本地企業(yè)發(fā)展。”王文松先后6次深入酒泉和嘉峪關，為合肥光伏企業(yè)和當?shù)卣疇烤€搭橋。

由于當時合肥其他企業(yè)資金比較困難，而陽光電源剛剛上市，資金相對充足。曹仁賢決定在合肥市政府啟動的“西進運動”中，帶頭在西部陽光資源豐富的地區(qū)建設光伏發(fā)電站。合肥市官方把這一行動稱作“借光發(fā)展”。

在陽光電源的帶領下，海潤光伏、晶澳光伏、賽維、中南光電等合肥企業(yè)都參與到“借光發(fā)展”計劃中。事實上，西部地區(qū)也有招商引資策略，即拿資源換制造。西部地區(qū)政府給企業(yè)審批，讓企業(yè)在西部建光伏電站，但需要企業(yè)在西部建廠，包括生產組件、電池片等。

陽光電源和甘肅地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動設立酒泉（合肥）光伏產業(yè)園，并和三峽新能源投資9億元建設100兆瓦的酒泉光伏發(fā)電站。電站由陽光電源提供逆變器，其余組件大多優(yōu)先選用合肥企業(yè)的產品。

此時，整個光伏行業(yè)依然低迷時，做光伏電站的市場前景并不明朗。擔綱之后的陽光電源或許產生了些許悔意。但曹仁賢認為，合肥市發(fā)起的“西進運動”是包括陽光電源在內的光伏企業(yè)向光伏電站業(yè)務轉型的關鍵一戰(zhàn)，會堅定地走下去。事實上，近期堅挺的股價恰是對曹仁賢決策的強力支持。
 

分布式探索

嘗到集成電站甜頭的陽光電源，除了在西部建設電站外，自然不會放過家門口的機會。

陽光電源首先在公司的屋頂全部裝設光伏發(fā)電站，所發(fā)電量除生產用外，還有一部分送到國家電網(wǎng)。“作為一家大型生產企業(yè)，我們不僅沒有用國家電網(wǎng)的電，還為其輸送了電量。”曹仁賢對此顯得頗為自得。

而陽光電源在東部地區(qū)的第二個分布式電站很快將在榮事達公司屋頂上開工建設，該電站為10兆瓦。“我們在合肥的大型物流中心屋頂、公共大型建筑屋頂籌劃建設電站。”曹仁賢表示，考慮到屋頂承重問題，每個選擇都必須經(jīng)過嚴格的考核。

其實，建設電站能夠順利實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，這與合肥市政府的支持是分不開的。在國務院出臺支持光伏產業(yè)發(fā)展相關政策的同時，合肥市政府也制定了一系列支持光伏產業(yè)發(fā)展和推動示范應用的“一攬子”政策。這些政策的理念、內涵和措施都與國務院出臺的政策契合，其中包括合肥市在全國范圍內首個對光伏電站每千瓦時電補貼0.25元的政策等。

在曹仁賢看來，在光伏行業(yè)發(fā)展趨勢不明朗之際，政府直接給企業(yè)補貼并不合理，因為很難確定哪家企業(yè)該補、哪家不該補，還容易受到國外企業(yè)的質疑，而補貼終端是一種國際通行的做法。

這期間，合肥市政府還主導了光伏下鄉(xiāng)，在肥東、肥西等縣選擇了100戶貧困戶家庭，政府投入300萬元資金免費為其建屋頂電站，電站建成后的運營和維護都由政府負責，電站收益完全歸貧困戶所有。這100座屋頂電站已經(jīng)完成招投標并開始建設，預計今年10月底實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。

這種模式非常具有借鑒意義，我國西部還有不少貧困戶，一旦合肥光伏電站扶貧模式能夠成功，對于西部地區(qū)發(fā)展有巨大的借鑒意義。

通過計算，按照合肥的光照條件，這100戶貧困家庭依靠屋頂電站，每年都能有2500元左右的收入。幫助其建立屋頂電站，既解決了扶貧問題，又對光伏屋頂電站建設起到了示范作用。合肥市市長張慶軍評價這項工程：“讓貧困戶躺著也能發(fā)點小財。”

合肥市政府還鼓勵有能力的富裕家庭申建屋頂電站。今年6月，合肥市在肥東選擇了5個村干部帶頭示范建設電站，這些電站已于6月28日實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，現(xiàn)在每戶每天發(fā)電15千瓦時左右。

這些受益的帶頭農戶曾經(jīng)專門對王文松致謝：“原來我們家買了很多家庭電器，空調、冰箱、洗衣機、微波爐，但大多只是擺設，太費電根本不敢用，現(xiàn)在自己發(fā)電自己用，用電器再也不擔心費電了，剩余的電還可以賣給國家電網(wǎng)。”

這幾句話深深地觸動了王文松。在他看來，屋頂上的分布式光伏電站建設，對家電在農村市場的普及也有巨大拉動作用，當老百姓不用擔心耗電時，家電必然能在農村市場得到進一步推廣。

風險未卜

目前合肥市光伏應用電站建設如火如荼，但在曹仁賢看來，這種順利背后依然存在一些問題，其中最關鍵的是并網(wǎng)問題。雖然現(xiàn)階段的分布式光伏發(fā)電等光伏電站并網(wǎng)得到國家電網(wǎng)合肥供電公司的支持，但畢竟涉及利益競爭，而利益的調節(jié)是最難的。

“你從別人碗里挖飯吃，對方未必真心愿意。我們關注的是長期的、可持續(xù)的合作機制。我認為應該采取措施給利益受損方補償，比如和用戶合作時，通過電價打折或者租賃屋面來進行。”曹仁賢說。

除了這種雙方配合局面能持續(xù)多久需要打問號，彼此之間的配合也是問題，如建設分布式光伏電站過程中涉及到計量，但計量表很貴，電站所有的計量表應該誰來出錢、大型屋面光伏電站的防火等安全問題由誰來考核等很多細節(jié)，都還沒有徹底、明確地解決方案。一旦出現(xiàn)著火事故，必然會帶來不少阻力，說不定消防部門會禁止在屋頂裝設光伏電站設備。這些隱性問題的存在，導致家庭在申請建設屋頂光伏設備時會有所顧慮。

此外，合肥出臺地方補貼政策，還沒有上升為一種法定政策。曹仁賢坦言，他有次申請銀行相關貸款時，被銀行反問補貼政策是哪里出臺的。他希望合肥市人大常委會能通過文件的形式把政策固定下來。

光伏電站建設業(yè)務占陽光電源所有業(yè)務比重或許會逐步增加，但曹仁賢坦言，他還沒找到陽光電源在電站建設方面的最核心優(yōu)勢：“要盡快找，如果非說要有，只有基于逆變器上的品牌效應和對于電力電子技術的積累和延伸。但這又是一個問題，如果電站業(yè)務做不好，可能會對辛苦建立的品牌造成負面影響。”

近期，陽光電源把主要精力放在了西北地區(qū)，同時公司確定了東部地區(qū)的“抓屋頂”戰(zhàn)略。由于合肥發(fā)電環(huán)境不如西部地區(qū)，陽光電源在皖北的荒山地面也獲取了一些資源，但都還沒有開始建設。

陽光電源在逆變器上做到了亞洲第一和世界前三，轉型進入光伏電站建設領域的曹仁賢還需要再找到新的核心競爭力。就像一艘?guī)捉?jīng)顛簸、在光伏大海中航行的船只，陽光電源還需要另一盞明燈指引。