作為戶用光伏的先驅(qū)企業(yè)-漢能薄膜，會(huì)堅(jiān)持到最后嗎？漢能薄膜在戶用光伏市場(chǎng)還有翻身的機(jī)會(huì)嗎？

　　

　　一、漢能成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　

　　1、股市杠桿

　　

　　漢能在股市可謂一個(gè)神話，從最初的幾毛錢一路狂漲到了九塊多錢，漢能的市值也突破3000億港幣大關(guān)，漢能薄膜已成為了全球市值最大的太陽(yáng)能上市公司，幾乎超過(guò)了中國(guó)其他所有光伏企業(yè)市值的總和，李河君也成為了中國(guó)的首富！在股市停牌之前，漢能有足夠資金去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)！漢能有足夠的人才去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)！漢能有足夠的實(shí)力去占領(lǐng)市場(chǎng)！

　　

　　但是2015年5月20,日，漢能薄膜發(fā)電10時(shí)15分突然跳崖式下跌，20分鐘內(nèi)大跌47%，報(bào)3.91港元，公司公告10時(shí)40分起停牌直到今天。。。

　　

　　股市為漢能的成功提供了基礎(chǔ)！

　　

　　2、晶硅企業(yè)看不上戶用市場(chǎng)

　　

　　在2015年之前，國(guó)內(nèi)主流的光伏設(shè)備廠家均生產(chǎn)晶硅光伏組件，供應(yīng)投資商在西北地區(qū)瘋狂的建設(shè)地面光伏電站，然后在將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中東部！

　　

　　因?yàn)楸∧そM件轉(zhuǎn)化效率低，同樣的裝機(jī)功率要額外占用一倍多的土地，因此薄膜組件在地面光伏電站根本沒(méi)有立足之地！

　　

　　漢能在地面光伏電站的碰壁，不得不轉(zhuǎn)移到無(wú)人布局的戶用光伏市場(chǎng)，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，再加上首富的光環(huán)瞬間占領(lǐng)了戶用光伏市場(chǎng)！

　　

　　友商為漢能的成功提供了機(jī)會(huì)！

　　

　　3、率先布局渠道

　　

　　漢能是光伏行業(yè)第一個(gè)大規(guī)模布局渠道的廠商，漢能啟用了一大批在家電、熱水器等行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，利用其資金實(shí)力迅速在全國(guó)開(kāi)展招商加盟，再配合其央視廣告宣傳，為漢能殺出一條康莊大道！

　　

　　渠道為漢能的成功提供了方式！

　　

　　二、漢能目前還在繼續(xù)維持的根本原因

　　

　　漢能股價(jià)停牌后，融資渠道大打折扣，如果不是李董事長(zhǎng)旗下的水電站持續(xù)為光伏輸血，漢能不可能挺到今天。

　　

　　三、漢能薄膜無(wú)法翻身的幾個(gè)原因

　　

　　1、產(chǎn)品缺陷

　　

　　不是指產(chǎn)品質(zhì)量，而是指光電轉(zhuǎn)化效率，目前市場(chǎng)主推的非晶硅薄膜組件轉(zhuǎn)化效率不到9%，而轉(zhuǎn)化效率稍高的銅銦鎵硒薄膜組件雖然可以達(dá)到13%，但是仍然與晶硅組件的轉(zhuǎn)化效率相差甚遠(yuǎn)，無(wú)法大規(guī)模推廣！

　　

　　至于組件的衰減率，也是被很多人質(zhì)疑的，這個(gè)還是看市場(chǎng)，畢竟25年的產(chǎn)品時(shí)間會(huì)證明一切！

　　

　　2、價(jià)格過(guò)高

　　

　　薄膜最早的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比晶硅便宜，但時(shí)至今日，薄膜組件價(jià)格已遠(yuǎn)在晶硅組件之上，薄膜產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)不在！

　　

　　3、單戶裝機(jī)容量過(guò)小

　　

　　因?yàn)槲蓓數(shù)拿娣e是有限的，更高的轉(zhuǎn)化效率意味著可以安裝更多功率的光伏組件，一般的家庭安裝薄膜組件很難安裝到五千瓦以上，但是單晶硅可以輕松安裝到十千瓦以上。

　　

　　更高的安裝功率意味著更多的發(fā)電量！更多的收益！

　　

　　4、人才流失、軍心渙散、大公司通病

　　

　　當(dāng)年的漢能聚集了光伏行業(yè)大量的優(yōu)秀人才，但是今日，很多優(yōu)秀人才離開(kāi)了漢能，公司賴以發(fā)展的人才優(yōu)勢(shì)已蕩然無(wú)存。周圍很多之前的漢能人已在各個(gè)大公司擔(dān)任要職！

　　

　　同時(shí)漢能不可避免的陷入大公司的通病，Mr.Yang所知的東北公司已更換了好幾茬的領(lǐng)導(dǎo)，被拿下的原因無(wú)非是內(nèi)斗、腐敗等等！

　　

　　漢能內(nèi)部人員的軍心渙散也在所難免！

　　

　　5、晶硅企業(yè)進(jìn)軍戶用光伏市場(chǎng)，大大壓縮了漢能的市場(chǎng)空間

　　

　　2017年是戶用光伏的元年，進(jìn)入2017年，晶硅光伏廠家大規(guī)模進(jìn)軍戶用光伏市場(chǎng)！全部按照漢能的模式開(kāi)展招商加盟工作，大大擠壓了漢能的生存空間！

　　

　　6、漢能經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，多數(shù)做晶硅

　　

　　漢能今日的經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量已遠(yuǎn)不如當(dāng)年，Mr.Yang所知的東北區(qū)域經(jīng)銷商90%已開(kāi)賣晶硅產(chǎn)品，很多漢能經(jīng)銷商沒(méi)辦法退商或者不想退商的原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商自己的前幾批產(chǎn)品都賣給了自己的親朋好友，全身退出薄膜無(wú)法給大家一個(gè)交代！只能痛并忍受著！

　　

　　實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商在完成學(xué)習(xí)及資源積累后，大部分都是兩條腿走路了，晶硅與薄膜并存，當(dāng)然晶硅的份額在大力提升，薄膜的份額在逐漸萎縮！用經(jīng)銷商自己的話：晶硅成本又低、裝機(jī)量又高，干嘛給客戶推薦薄膜啊。