共享經(jīng)濟(jì)條件下的免費(fèi)家庭光伏何去何從?
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2017-08-11
核心提示：
共享經(jīng)濟(jì)，一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源。有的也說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)是人們公平享有社會(huì)資源，各自以不同的方式付出和受益
共享經(jīng)濟(jì)，一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源。有的也說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)是人們公平享有社會(huì)資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經(jīng)濟(jì)紅利。此種共享更多的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)的。共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)作為連接供需雙方的紐帶，通過(guò)移動(dòng)LBS（位置）應(yīng)用、動(dòng)態(tài)算法與定價(jià)、雙方互評(píng)體系等一系列機(jī)制的建立，使得供給與需求方通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)進(jìn)行交易。
我們身邊最著名的共享經(jīng)濟(jì)的案例是:滴滴打車、滴滴專車、還有共享單車
滴滴打車
模式：通過(guò)位置服務(wù)，將空閑出租車和附近有需要的乘客結(jié)合。因?yàn)槌鲎廛嚭统丝屯ㄟ^(guò)位置服務(wù)都可以大幅降低時(shí)間和運(yùn)營(yíng)成本，因此有市場(chǎng)?？梢杂行?shí)現(xiàn)雙贏。
司機(jī)：減少油費(fèi)，減少等待時(shí)間
乘客：減少等待時(shí)間
滴滴專車
模式：通過(guò)位置服務(wù)，將空閑的私家車和附近有需求的乘客結(jié)合。因?yàn)閷＼嚥挥美U納乘客保險(xiǎn)，并且不用支付由政府控制的高昂的出租車份子錢，可以有效降低車費(fèi)，因此有市場(chǎng)?？梢杂行?shí)現(xiàn)雙贏。
司機(jī)：有車0門檻就業(yè)，無(wú)需繳納份子錢，提高收入，甚至兼職做
乘客：降低車費(fèi)，提高感受（專車普遍優(yōu)于出租車）
共享單車
模式：通過(guò)位置服務(wù)，將公司運(yùn)營(yíng)的自行車和附近有需求的乘客結(jié)合。因?yàn)槌鞘性侔l(fā)達(dá)，永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)公交地鐵最后的1公里，因此，支付0.5-1元的自行車使用費(fèi)是愿意的。另外，還愿意繳納一定的保證金（低于車費(fèi)）。而保證金不會(huì)立刻退回，因此，保證金就成為單車運(yùn)營(yíng)的主要資金池，而1部車會(huì)有最高超過(guò)10個(gè)保證金注入，很快使運(yùn)營(yíng)企業(yè)獲得資金回籠。所以2016年下半年到2017年共享單車是資本圈里最熱的投資項(xiàng)目之一。
運(yùn)營(yíng)商：有現(xiàn)金流，有資金池，能融資，有想象空間。
使用者：支付很少使用費(fèi)和部分保證金（可以隨時(shí)退回）提高生活質(zhì)量，最后一公里以車代步。
2017年，戶用分布式光伏市場(chǎng)的引爆，免費(fèi)光伏悄然成為終端市場(chǎng)最火爆的話題。家庭光伏免費(fèi)模式有幾種：
1、企業(yè)投資，租用家庭屋頂。
2、企業(yè)給家庭貸款，家庭按照收益支付貸款本息，若干年后獲得電站全部收益。
3、個(gè)人投資，通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)免費(fèi)裝光伏。
家庭光伏免費(fèi)模式的載體是什么？是居民屋頂以及用戶下的用電并網(wǎng)點(diǎn)。
模式：屋頂作為載體，企業(yè)可以通過(guò)較低成本獲得客戶屋頂資源，獲取較高補(bǔ)貼（民用補(bǔ)貼一般高于商業(yè)光伏補(bǔ)貼），獲得較高的電站收益15%以上。而屋頂業(yè)主可以將閑置的屋頂拿來(lái)裝光伏，每年有一定收益（5kW電站約600元/年租金）。
投資商：可以繞過(guò)政府審批，快速實(shí)現(xiàn)光伏投資，又可以較快投入市場(chǎng)
用戶：可以享受一定收益
這似乎看起來(lái)是一個(gè)很美的生意。然而，實(shí)施起來(lái)并非容易。
我們總結(jié)之前成功的商業(yè)模式和產(chǎn)品有以下共同點(diǎn)：
1、產(chǎn)品成熟，成本費(fèi)用清晰
2、收益率高，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本低
3、純市場(chǎng)化運(yùn)行，不依賴國(guó)家補(bǔ)貼
反過(guò)來(lái)看家庭光伏的免費(fèi)模式。
1、產(chǎn)品不成熟，目前在中國(guó)戶用光伏的銷售和安裝體系尚不成熟，多數(shù)從業(yè)者都是半路出家，電站運(yùn)營(yíng)成本建設(shè)成本都處在摸索階段。
2、收益率較低，相比其他共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，資金投入高（每戶不低于3萬(wàn)），收益低15%。通常軟件獲取客戶成本在100左右，而家庭光伏獲取成本在3萬(wàn)左右。而且涉及到從用戶收取電費(fèi)的模式，基本無(wú)法實(shí)施，因?yàn)橹袊?guó)主要市場(chǎng)在農(nóng)村，而農(nóng)村客戶無(wú)信用評(píng)價(jià)體系。
3、高度依賴國(guó)家補(bǔ)貼，光伏系統(tǒng)價(jià)格仍在下行，而國(guó)家補(bǔ)貼一旦暫停，共享屋頂模式將受致命打擊。
免費(fèi)模式何去何從?
參見(jiàn)光伏行業(yè)最知名的企業(yè)美國(guó)solarcity,率先采用金融方式撐起了美國(guó)半片家庭光伏的市場(chǎng)。美國(guó)模式為何能成功？
1、基礎(chǔ)電價(jià)高，根據(jù)美國(guó)能源信息管理局2016年11月的最新數(shù)據(jù)顯示，加州家庭每千瓦時(shí)的電費(fèi)為17.97美分，折合人民幣月1.2元，而我國(guó)電價(jià)為0.5元左右。
2、金融成本低，美國(guó)金融成本比國(guó)內(nèi)低50%左右。
3、用戶信用好
從上來(lái)看，中國(guó)免費(fèi)家庭光伏的模式還有很長(zhǎng)的路要走，目前戶用光伏的融資通道仍然局限，遠(yuǎn)不及其他共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品和行業(yè)。
伴隨著成本的降低，以及客戶意識(shí)的提高，相信免費(fèi)模式一定能夠在中國(guó)撐起戶用的半邊天。