早期大用戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期時(shí)，地區(qū)電力公司占據(jù)絕大優(yōu)勢(shì)，隨著1994年中小用戶(hù)逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，很多小型獨(dú)立售電公司也踴躍入市搶占份額，希望分一杯羹。

　　

　　不過(guò)，許多小型售電公司在進(jìn)入市場(chǎng)不久，就面臨重重問(wèn)題，進(jìn)而選擇退市。

　　

　　本文梳理了4家當(dāng)時(shí)比較活躍的小型售電公司退市原因，幫助大家更好地理解獨(dú)立售電公司所面臨的困難。

　　

　　IndependentEnergy：死于數(shù)據(jù)處理

　　

　　IndependentEnergy成立于1995年，此前主要從事石油和天然氣業(yè)務(wù)。為了充分利用其小氣田，IndependentEnergy決定進(jìn)入電力市場(chǎng)。

　　

　　1996年，IndependentEnergy在半小時(shí)競(jìng)價(jià)電力市場(chǎng)（英國(guó)此時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)電力庫(kù)采用日前方式，報(bào)價(jià)以第二天的每半小時(shí)進(jìn)行）中表現(xiàn)活躍。

　　

　　1998年后，IndependentEnergy擴(kuò)張到了家庭用戶(hù)和小型商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)。在1996-2000年期間，該公司在AIM（alternativesinvestmentmarket：替代投資市場(chǎng)）和NASDAQ（納斯達(dá)克市場(chǎng)）市場(chǎng)上籌集到了大量資金，光2000年3月就曾籌集到9900萬(wàn)英鎊。

　　

　　此時(shí)，該公司的市值估值高達(dá)14億英鎊。

　　

　　2000年4月，在其巔峰時(shí)期，該公司向國(guó)內(nèi)30多萬(wàn)電力用戶(hù)提供售電服務(wù)，雇員有200多名。

　　

　　對(duì)IndependentEnergy來(lái)說(shuō)，半小時(shí)市場(chǎng)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)（billingsystems）和資格鑒定（accreditation）并沒(méi)有困難，即使用戶(hù)量再大一點(diǎn)，也能很好運(yùn)作。其行政管理及賬單的成本也很低廉，2-3個(gè)人就可以管理2-3000用戶(hù)。

　　

　　然而當(dāng)IndependentEnergy進(jìn)入小型及居民用戶(hù)市場(chǎng)（非半小時(shí)市場(chǎng)）時(shí)，其初始基建成本（新IT系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、資格鑒定）立刻變得昂貴起來(lái)。同時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金的需求也大幅增加，因?yàn)楣久刻於夹枰Ц顿?gòu)電費(fèi)用，但是用戶(hù)端收款需要30-60天才能到賬。

　　

　　供電公司需要信用擔(dān)保來(lái)支付電網(wǎng)使用費(fèi)用，而在半小時(shí)市場(chǎng)中，這是不需要的。對(duì)該公司以及其他一些沒(méi)有信用評(píng)級(jí)的小型售電公司來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金立刻成為一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。

　　

　　最大的問(wèn)題在于數(shù)據(jù)處理。盡管進(jìn)行了測(cè)試和鑒定，為了準(zhǔn)備現(xiàn)有系統(tǒng)還延遲了開(kāi)放小型及居民用戶(hù)的時(shí)間，但是配電公司之間的數(shù)據(jù)還是存在不穩(wěn)定和不一致，這給售電公司在處理數(shù)據(jù)方面帶來(lái)了一系列困難。

　　

　　傳統(tǒng)電力公司在跨區(qū)域吸引用戶(hù)的過(guò)程中，也經(jīng)歷過(guò)相同的數(shù)據(jù)問(wèn)題，但他們并沒(méi)有遭遇信用成本的限制（因?yàn)樗麄冇型顿Y級(jí)別的信用評(píng)級(jí)），此外，他們的老客戶(hù)基礎(chǔ)也為其提供了巨額的資金保障。

　　

　　數(shù)據(jù)處理和隨之而來(lái)的收益問(wèn)題導(dǎo)致IndependentEnergy最終退出了市場(chǎng)。

　　

　　2000年9月14日，Innogy公司以區(qū)區(qū)1000萬(wàn)英鎊收購(gòu)了IndependentEnergy的售電業(yè)務(wù)。這個(gè)階段，該公司有23.2萬(wàn)家庭用戶(hù)，3000多大工業(yè)用戶(hù)和8萬(wàn)天然氣用戶(hù)。

　　

　　如果等數(shù)據(jù)問(wèn)題得到解決后，再開(kāi)放小型用戶(hù)，或許更為合理。但當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)對(duì)處理上述問(wèn)題，并沒(méi)有達(dá)成一致。傳統(tǒng)的電力公司有其資信優(yōu)勢(shì)及用戶(hù)基礎(chǔ)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題并不熱衷，而新進(jìn)入市場(chǎng)小型售電公司并無(wú)能力處理。

　　

　　在這些問(wèn)題被解決前，新進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司需要意識(shí)到，數(shù)據(jù)采集是中小型用戶(hù)的一個(gè)大難題，需要提前估算可能被延遲的收益和由此帶來(lái)的額外的用戶(hù)服務(wù)成本。

　　

　　EnornDirect：死于母公司垮臺(tái)

　　

　　1994年，EnronDirect開(kāi)始進(jìn)行電力交易，其子公司EnronDirectLimited在1997年9月獲得售電許可證。Enron發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入市場(chǎng)和認(rèn)證過(guò)程相當(dāng)曲折：當(dāng)時(shí)，關(guān)于準(zhǔn)入過(guò)程并沒(méi)有太多信息，Enron低估了其復(fù)雜度。此外，這一過(guò)程太過(guò)冗長(zhǎng)、繁瑣并且過(guò)度依賴(lài)PES（公共電力供應(yīng)商）系統(tǒng)。

　　

　　盡管如此，EnronDirect業(yè)務(wù)似乎一直挺成功。該公司向大約1.2萬(wàn)非家庭用戶(hù)提供天然氣業(yè)務(wù)，向大約14.9萬(wàn)非家庭用戶(hù)以及3.4萬(wàn)家庭用戶(hù)提供電力服務(wù)。

　　

　　2000年9月，Enron（安然）集團(tuán)達(dá)到頂峰狀態(tài)，市值估值為660億美元。2001年10月31日，加州電力危機(jī)之后，美國(guó)證券交易委員會(huì)對(duì)安然展開(kāi)了正式調(diào)查，安然集團(tuán)于2001年12月2日宣告破產(chǎn)。EnronDirectLtd也于2001年12月4日被處罰，Centrica以9640萬(wàn)英鎊收購(gòu)了EnronDirectLtd部分業(yè)務(wù)和負(fù)債。

　　

　　對(duì)EnronDirect實(shí)行處罰并致使其被收購(gòu)，主要是由于母公司的破產(chǎn)而非自身經(jīng)營(yíng)不善。

　　

　　MaverickEnergy:死于數(shù)據(jù)

　　

　　MaverickEnergy是在電力私有化時(shí)期，幾個(gè)為學(xué)校購(gòu)買(mǎi)電力的高管聯(lián)合創(chuàng)立的。1994年，在100KW以上的市場(chǎng)放開(kāi)后，為學(xué)校購(gòu)電這一活動(dòng)出現(xiàn)了特殊需求。該公司管理層意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了，于是決定開(kāi)展售電服務(wù)。

　　

　　2000年6月，MaverickEnergy進(jìn)行了私人融資，當(dāng)年11月獲得了售電許可證。

　　

　　對(duì)他們而言，營(yíng)銷(xiāo)和吸引用戶(hù)并不困難，因?yàn)楦鞯氐挠脩?hù)都希望獲得更好的產(chǎn)品套餐。到2003年，該公司年?duì)I業(yè)額大約為5000萬(wàn)英鎊，向1.2萬(wàn)用戶(hù)提供售電服務(wù)。

　　

　　但他們發(fā)現(xiàn)，找到合適的IT系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)以及資格認(rèn)證都非常困難，而且成本很高。

　　

　　最困惑他們的是數(shù)據(jù)通訊：數(shù)據(jù)以不同的形式傳輸過(guò)來(lái)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)形式，而公司不可能暫停售電業(yè)務(wù)來(lái)處理這些問(wèn)題，用戶(hù)需要持續(xù)的電力供應(yīng)。問(wèn)題持續(xù)累積，久而久之成為硬傷。

　　

　　2000年1月，隨著批發(fā)市場(chǎng)由POOL模式轉(zhuǎn)化為NETA模式，信貸機(jī)制在一段時(shí)期內(nèi)也出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。2003年6月，該公司的海外投資方（Sempra）決定收緊其信貸規(guī)模，將公司的合同出售給Atlantic。

　　

　　Atlantic:死于風(fēng)險(xiǎn)管理

　　

　　AtlanticElectricandGas成立于2000年初，并于2001年獲得售電許可證。為了收回早期投資成本，該公司計(jì)劃盡快開(kāi)始批量業(yè)務(wù)（50萬(wàn)-100萬(wàn)客戶(hù)）。相比其它新進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司，該公司最初的入市目標(biāo)就是4-5年賣(mài)掉公司。美國(guó)公用事業(yè)公司Sempra是其投資方，為其提供資金支持。

　　

　　購(gòu)電問(wèn)題不大，Sempra用其交易手段就能解決，同時(shí)也為該公司提供信用擔(dān)保。

　　

　　IT系統(tǒng)和資格認(rèn)證價(jià)格昂貴，耗時(shí)久，這一點(diǎn)該公司早有預(yù)料。鑒于沒(méi)有合適的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)：該公司最后購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)美國(guó)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，不過(guò)，該系統(tǒng)是專(zhuān)為傳統(tǒng)公用事業(yè)公司設(shè)計(jì)的，無(wú)法支撐頻繁更換用戶(hù)，其該系統(tǒng)的修改也非常耗時(shí)。

　　

　　由于行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的系統(tǒng)有缺陷，計(jì)費(fèi)也引發(fā)了一些問(wèn)題。計(jì)量（metering）方面的競(jìng)爭(zhēng)使得這一問(wèn)題更加嚴(yán)重，進(jìn)一步增加了復(fù)雜性、出錯(cuò)率、成本以及計(jì)費(fèi)延遲。

　　

　　2003年，MaverickEnergy出現(xiàn)了計(jì)費(fèi)和獲取用戶(hù)問(wèn)題。6月，Atlantic（Sempra是該公司的投資方，同時(shí)也是Maverick最大的貸款方）同意接管Maverick的用戶(hù)，以便最大限度挽回?fù)p失。

　　

　　此次接管給Atlantic帶來(lái)了龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。該公司最后擁有26萬(wàn)居民電力和天然氣用戶(hù)，以及7萬(wàn)非居民用戶(hù)，被認(rèn)為是最成功的新進(jìn)入市場(chǎng)售電公司。

　　

　　然后，到了2003年，電力批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)，Atlantic此前并沒(méi)有在電力期貨市場(chǎng)做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工作。2004年4月，Atlantic被出售給SSE。

　　

　　綜上，四家公司退出零售市場(chǎng)說(shuō)明了一系列問(wèn)題：

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，售電公司的初期成本將非常高昂；

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，需要大量流動(dòng)資金，企業(yè)資信將非常重要；

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，數(shù)據(jù)問(wèn)題將嚴(yán)重影響售電公司的運(yùn)營(yíng)成本、客戶(hù)服務(wù)、計(jì)費(fèi)以及收費(fèi)。

　　

　　面對(duì)這些挑戰(zhàn)，新進(jìn)入市場(chǎng)的小型售電公司根本無(wú)力解決。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)小編整理）