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草根逆襲的行業(yè)龍頭,16年光伏人與“電器城”的不解緣分

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 發(fā)布日期:2024-01-23
核心提示: portant; overflow-wrap: break-word !important;輕風(fēng)拂過,細(xì)柳婀娜。portant; overflow-wrap: break-word !important;樹下,盈

portant; overflow-wrap: break-word !important;">輕風(fēng)拂過,細(xì)柳婀娜。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">樹下,盈盈的市井氣與喧囂的叫賣聲融為一體,描繪了一幅生動(dòng)“柳川集市圖”。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">柳市不是市,但論知名度,卻比一般縣、市要大得多。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“浙江第一工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的金字招牌下,超過15000家電器企業(yè)扎根于此,共同構(gòu)筑了這座譽(yù)滿全球的“中國電器之都”。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在柳市,有規(guī)上工業(yè)企業(yè)700余家,其中低壓電氣設(shè)備相關(guān)企業(yè)占到絕大多數(shù)。一家由湖南人創(chuàng)辦的企業(yè),卻通過搶占先機(jī),另辟蹊徑走出了一條創(chuàng)新升級(jí)之路,一躍成為智能電氣行業(yè)的佼佼者。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">做并網(wǎng)箱領(lǐng)域的“唯一”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">新馳電氣,總部位于柳市著名“新光工業(yè)區(qū)”,南靠東海之濱,甌江水畔,北倚“天下奇秀”,中雁蕩山。與“景區(qū)氣質(zhì)”并不相符的是,這里是中國最大的地面插座生產(chǎn)地,也是新興的低壓電器集中制造地之一。園區(qū)內(nèi)聚集了數(shù)百家低壓電氣配套廠家,涵蓋了從低壓元件到成套產(chǎn)品等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

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portant; overflow-wrap: break-word !important;">步入園區(qū),映入眼簾的一排規(guī)劃設(shè)施完善、現(xiàn)代化的企業(yè)廠房。工人們奔走于廠區(qū)之間,大型運(yùn)輸車整裝待發(fā)。又一批高低壓電氣設(shè)備,將從這里發(fā)往世界各處。董事長劉新文無不驕傲地說:“我們是唯一一家在并網(wǎng)箱領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)的企業(yè)。”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">640 (1)

portant; overflow-wrap: break-word !important;">新馳電氣成立于2007年,最開始做國際貿(mào)易,早期的業(yè)務(wù),是低壓斷路器的海外銷售。2008年一次偶然的機(jī)會(huì),劉新文去澳大利亞拜訪客戶,當(dāng)?shù)赜写砩陶业剿?,希望做一款直流斷路器。彼時(shí),新馳的研發(fā)重心還集中在交流接觸器上,劉新文對(duì)此并不了解,后來一打聽才知道,原來是用在太陽能上。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">他第一次有了要做光伏的念頭。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在柳市,低壓電器產(chǎn)業(yè)分工極細(xì)。當(dāng)?shù)厝诵φ劊?ldquo;即便是一顆罕見規(guī)格的螺絲釘,也有專門的商人去生產(chǎn)。”這話還有后半句:“不僅如此,你還能找到一大把做這種產(chǎn)品的企業(yè)。”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">嚴(yán)重同質(zhì)化競爭讓如今的柳市商人們依然在比拼價(jià)格和渠道。早在七八年前,產(chǎn)業(yè)瓶頸就已經(jīng)是困擾當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的一塊“心病”。時(shí)年,對(duì)柳市多數(shù)技術(shù)相對(duì)落后,質(zhì)量參差不齊的電氣產(chǎn)品而言,利潤攤薄已經(jīng)開始顯現(xiàn)。但只要是個(gè)商人就不愿意在這樣的紅海中沉浮。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“電器之都”的巨頭企業(yè)一直在尋找化解低壓電器窘境的方法。十余年間,有人轉(zhuǎn)向了文化產(chǎn)業(yè)與投資,有人轉(zhuǎn)向了高壓領(lǐng)域和重工;也有如正泰、新馳這般大中型企業(yè),將目光鎖定在光伏新能源上,并因此受益匪淺。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">從“0”到“40萬”的蝶變

portant; overflow-wrap: break-word !important;">新馳真正涉足光伏,是在2008年。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">據(jù)劉新文回憶,那時(shí)候去上海參加展會(huì),展示直流斷路器、直流配電產(chǎn)品的國內(nèi)廠商只有三家,新馳便是其中之一。放眼樂清,做光伏配電產(chǎn)品的企業(yè)就更少了,新馳是唯一一個(gè)。直到2018年“531”之后,光伏開始大規(guī)模發(fā)展,相關(guān)企業(yè)才變得多了起來。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在此期間,憑借著過硬的品質(zhì)與早期的海外布局,新馳逐漸摸索出了一條適合自身發(fā)展的特色道路,堅(jiān)持多年的技術(shù)沉淀終于結(jié)出了豐碩成果。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在海外,新馳生產(chǎn)的新能源直流產(chǎn)品是客戶認(rèn)準(zhǔn)的第一品牌,尤其是電源開關(guān),依托于全產(chǎn)業(yè)鏈布局對(duì)質(zhì)量、成本的嚴(yán)格把控,其品質(zhì)能夠與國外一線品牌相媲美,并且價(jià)格要便宜得多。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2022年,新馳電氣入選工信部第四批專精特新“小巨人”企業(yè)。中國電氣協(xié)會(huì)經(jīng)過市場調(diào)研認(rèn)定新馳并網(wǎng)箱排在全國前三位!

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“截至2023年底,新馳僅并網(wǎng)箱的實(shí)際出貨量就超過400000套。”劉新文說,“我們的海外出口銷售額在樂清近2萬企業(yè)中排在第36位,集團(tuán)總銷售額排在第49位,雙雙躋身50強(qiáng)。”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">640(3)

portant; overflow-wrap: break-word !important;">如今,公司生產(chǎn)的并網(wǎng)箱、匯流箱、重合閘等產(chǎn)品都占據(jù)了一定的市場份額,不僅與國內(nèi)多家光伏龍頭企業(yè)有良好密切的合作,更與世界領(lǐng)先的電氣巨頭公司建立了深度的合作關(guān)系。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“新”益求新,“馳”騁未來

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。”雖然實(shí)現(xiàn)路徑八仙過海不盡相同,但不論企業(yè)規(guī)模大小,這個(gè)理念都深深植根于企業(yè)家心中。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在新馳電氣的企業(yè)文化里,“新”即是創(chuàng)新(新產(chǎn)品、新模式、新方法),“馳”是指馳騁,提高效率,快速行動(dòng)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">“匯流箱、并網(wǎng)箱其實(shí)是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品,只是很多人容易把它忽略。尤其并網(wǎng)箱里的關(guān)鍵元器件(開關(guān)、保護(hù)器),要求非常高。近兩年行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,就有部分企業(yè)在質(zhì)量上存在偷工減料的問題。”劉新文介紹道,“至于匯流箱,針對(duì)不同應(yīng)用場景,要考慮如晝夜溫差、防水性能、密封性和使用壽命等,這些對(duì)設(shè)計(jì)都提出了極高的要求。”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">640(4)

portant; overflow-wrap: break-word !important;">圈內(nèi)人都說,劉新文是典型的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家”。技術(shù)出身,精通企業(yè)管理,有著多年集團(tuán)公司執(zhí)行總裁、總經(jīng)理的管理經(jīng)歷。但走出公司,他還有另一重身份——樂清湖南商會(huì)會(huì)長。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">談及身份上的轉(zhuǎn)變,劉新文坦言:“商會(huì)是一個(gè)非盈利組織,管理起來要更難一些。”他剛剛接手商會(huì)那年,只有40幾家會(huì)員企業(yè),如今已經(jīng)擴(kuò)展到了268家,商會(huì)GDP一年足有80億!“我們?cè)跇非迨杏?0000人左右,是大型社會(huì)組織,花費(fèi)的精力自然也多。”劉新文說。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">光伏是“沒有錯(cuò)”的行業(yè)!

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2023年,對(duì)于不少光伏企業(yè)來說,無異于站在了命運(yùn)的十字路口。這一年,有輝煌亦有失落,有躊躇亦有痛苦。元旦剛過,產(chǎn)能過剩、價(jià)格下探、大規(guī)模裁員傳聞四起,業(yè)內(nèi)一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">劉新文認(rèn)為,痛苦的根源一方面是在于“卷”,國內(nèi)從業(yè)者眾多,競爭也更加激烈;另一方面是因?yàn)?ldquo;亂”,眼看市場環(huán)境好轉(zhuǎn),大家便一哄而上、產(chǎn)品都良莠不齊。不過他依然相信,光伏是一個(gè)“沒有錯(cuò)”的行業(yè)!“30·60大方向下,行業(yè)未來形勢一定是好的,企業(yè)想要生存下來,一定要做質(zhì)量、做品質(zhì)、做高端。”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">總結(jié)過去的2023,劉新文提到了兩個(gè)詞:一個(gè)是“技術(shù)加強(qiáng)”。光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,對(duì)元器件提出了更高的要求,小體積化、高性能、高可靠性、更安全,2023年新馳圍繞著四個(gè)方面投入了許多精力;另一個(gè)是“穩(wěn)健發(fā)展”。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具備冒險(xiǎn)精神,但在明知存在風(fēng)險(xiǎn)的情況下,也要采取穩(wěn)健經(jīng)營的策略。“我們不會(huì)盲目擴(kuò)張,踏實(shí)去做,路才會(huì)越走越遠(yuǎn),越走越寬!”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">每一粒熬過冬天的種子,都有一個(gè)關(guān)于春天的夢想。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">對(duì)于企業(yè)未來,劉新文早有打算,“我們有一個(gè)80000多平方米,全新的工作園區(qū)正在建設(shè),很快新馳就會(huì)增加一座全數(shù)字化、智能化的工廠!”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">640 (5)

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2023年,在新馳電氣年中戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)議上,劉新文寫下了一個(gè)詞——“回歸技術(shù)”!

portant; overflow-wrap: break-word !important;">在他看來,企業(yè)想要發(fā)展,好的管理、激勵(lì)措施、營銷手段、戰(zhàn)略規(guī)劃缺一不可,但當(dāng)一切回歸原點(diǎn),最終要拼的還是產(chǎn)品。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">產(chǎn)品的核心是技術(shù)研發(fā)!

portant; overflow-wrap: break-word !important;">目前,新馳電氣具備強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,擁有多項(xiàng)核心技術(shù),獲得近100項(xiàng)軟件著作權(quán)、發(fā)明專利及新產(chǎn)品鑒定證書。在樂清這座占據(jù)強(qiáng)大低壓電器市場的電器之都,新馳電氣突破研發(fā)用于新能源光儲(chǔ)充DC1500V、AC800V的智能高低壓元器件及設(shè)備,逐步拓寬市場。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">結(jié)語

portant; overflow-wrap: break-word !important;">從偏隅一方的農(nóng)業(yè)小縣,一躍成為工業(yè)強(qiáng)市、經(jīng)濟(jì)大市、全國百強(qiáng)縣市,40多年蝶變,讓樂清這座東南沿海城市煥發(fā)出前所未有的活力,吸引著眾多如劉新文一般的民營企業(yè)家前來奮斗、圓夢。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2015年,劉新文被評(píng)為“最美樂清人”;

portant; overflow-wrap: break-word !important;">2017年,他又榮獲十大“杰出湘商”稱號(hào)。

portant; overflow-wrap: break-word !important;">頒獎(jiǎng)典禮上,主辦方在頒獎(jiǎng)詞中這樣寫道:“他懷炙熱之心,用十年把新馳電氣打造成知名企業(yè);他懷溫軟之心,用忠誠、分享、包容吸引著一批優(yōu)秀人才追隨著他步入事業(yè)的輝煌;他懷責(zé)任之心,用睿智、擔(dān)當(dāng)與善謀,讓成功的路在前方不斷延伸;當(dāng)年的他篳路藍(lán)縷,披荊斬棘,一路走來;今天的他步伐堅(jiān)定有力,事業(yè)如日中天!”

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