全球雙碳風(fēng)潮下，光伏產(chǎn)業(yè)激蕩，尺寸之爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、供需博弈等因素引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突加劇，風(fēng)險(xiǎn)在加速聚集。

在3月3日，天合光能首度向行業(yè)全面公開(kāi)210R（“R”代指“矩形”）產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)業(yè)化可行性路徑時(shí)，天合光能全球產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張映斌博士呼吁“希望盡快實(shí)現(xiàn)硅片、電池與組件的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，共建行業(yè)先進(jìn)生態(tài)，充分釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”

張映斌認(rèn)為，當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的。比如當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)有182、183、185、188、192等至少5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套，“這帶來(lái)的后果是非常嚴(yán)重的，首先是意味企業(yè)的庫(kù)存高企，價(jià)格劇烈波動(dòng)將帶來(lái)（庫(kù)存）減值風(fēng)險(xiǎn)，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫(kù)存規(guī)模應(yīng)該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，損失不可估量。”

而據(jù)黑鷹光伏此前統(tǒng)計(jì)，截止2022年9月末，光伏上市公司存貨規(guī)模就高達(dá)2971.13億元，同比增長(zhǎng)超60%。

為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，在積累了近一年的量產(chǎn)和全球廣泛的安裝應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)后，天合光能此次向業(yè)界全面公開(kāi)210R產(chǎn)品解決方案，包括組件版型尺寸、安裝孔位置、邊框設(shè)計(jì)、材料工藝、包裝物流等全套方案。“任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息，都有能力來(lái)做這件事情（產(chǎn)品）。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來(lái)的損失、負(fù)擔(dān)。”

據(jù)張映斌透露，天合光能新一代210R系列組件于去年4月正式發(fā)布，在不到一年時(shí)間里，210R系列組件已實(shí)現(xiàn)GW級(jí)訂單交付，預(yù)計(jì)今年出貨量將超過(guò)20GW，甚至更多。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張映斌博士還與黑鷹光伏進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話(huà)，其還對(duì)最佳尺寸、創(chuàng)新方向、產(chǎn)線(xiàn)改造成本、行業(yè)生態(tài)、產(chǎn)能與市場(chǎng)預(yù)期等都做出了詳盡解答，相信對(duì)讀者會(huì)有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專(zhuān)訪的部分內(nèi)容。

Q：天合光能此次“倡統(tǒng)一尺寸，建共贏生態(tài)”的初衷是什么？尺寸統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)業(yè)的意義是什么？

張映斌：當(dāng)前組件尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的。

比如從硅片企業(yè)來(lái)看，如果做182、183、185、188、192等至少做5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套，電池及組件側(cè)也面臨同樣的問(wèn)題。

這帶來(lái)的后果就非常嚴(yán)重了，首先是意味企業(yè)的庫(kù)存高企，價(jià)格波動(dòng)還將帶來(lái)（庫(kù)存）減值風(fēng)險(xiǎn)，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫(kù)存規(guī)模應(yīng)該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，損失不可估量。

再看客戶(hù)側(cè)?？蛻?hù)安裝（組件）的時(shí)候，客戶(hù)同樣面臨2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等5種不同的組件尺寸，在準(zhǔn)備支架設(shè)計(jì)，包括排布的時(shí)候就需要5套方案。最關(guān)鍵的是，設(shè)計(jì)方案做好后，如果有一家供應(yīng)商供不上貨，彈性就變小了，對(duì)下游客戶(hù)也是非常困擾的。

我們希望利用這個(gè)契機(jī)，再次呼吁倡導(dǎo)行業(yè)尺寸統(tǒng)一化。組件尺寸大一統(tǒng)后，行業(yè)可以減少浪費(fèi)，集中力量，去突破更高的生產(chǎn)與發(fā)展效率，最重要的是這有助于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

我們認(rèn)為2235mm到2384mm之間還有很大空間，還有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少還有五六個(gè)尺寸，那為什么不一步到位做到2384mm，加速尺寸的迭代進(jìn)程？

現(xiàn)在光伏市場(chǎng)非常廣闊，每家組件企業(yè)出貨量如此之巨大，每次改造都會(huì)傷筋動(dòng)骨，不僅影響產(chǎn)能產(chǎn)出，更重要的是影響了制造節(jié)奏，包括產(chǎn)品切換、認(rèn)證等等，這個(gè)成本是非常巨大的，這也是我們想呼吁的行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。

天合光能希望做一個(gè)倡導(dǎo)者，也愿意為此付出努力和分享我們的研究成果。

Q：當(dāng)前市場(chǎng)尺寸多樣化的原因是什么？關(guān)于尺寸統(tǒng)一，天合光能是否和其他企業(yè)有過(guò)溝通，效果如何？

張映斌：當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一都出自于各企業(yè)想做更好（產(chǎn)品）的初衷，但每家企業(yè)都有自己的想法和路徑，這也是正常的商業(yè)決策。但我們更應(yīng)該站在下游客戶(hù)的角度去思考，一起推動(dòng)讓尺寸統(tǒng)一成為市場(chǎng)主流。

為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，我們跟各大企業(yè)也都做了很多的溝通，有的企業(yè)非常愿意一起再充分研究。相信經(jīng)過(guò)深思熟慮后，這些企業(yè)會(huì)做出適合自己企業(yè)也有利于行業(yè)發(fā)在的決定。

我們也希望通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)呼吁統(tǒng)一尺寸，希望能達(dá)成共識(shí)。當(dāng)然這還是需要各方推動(dòng)的，單個(gè)企業(yè)力量還是比較單薄的，我們希望借助媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)還有下游客戶(hù)一起推動(dòng)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化。這是我們?cè)谧龅呐Α?/p>

Q：您認(rèn)為最佳尺寸是什么？依據(jù)是什么？

張映斌：我們認(rèn)為210R在500W+產(chǎn)品系列中相對(duì)最優(yōu)，當(dāng)然未來(lái)技術(shù)發(fā)展的不斷進(jìn)步，總會(huì)有更好的（產(chǎn)品）出來(lái)，但在目前的時(shí)間點(diǎn)和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)尺寸相對(duì)更優(yōu)。

因?yàn)?10R組件和210組件一樣具有低系統(tǒng)電壓的優(yōu)勢(shì)，電壓低3.5-3.6伏，在系統(tǒng)電壓1500伏的情況下，組件電壓越低，組件塊數(shù)越多，在固定系統(tǒng)電壓情況下，使用210R組件每串可以多串2片組件；在跟蹤支架應(yīng)用層面，一套跟蹤支架電動(dòng)、驅(qū)動(dòng)都是一樣的，相當(dāng)于一個(gè)驅(qū)動(dòng)可以帶更多的組件，很顯然相關(guān)的成本就會(huì)降低。綜合測(cè)試BOS成本節(jié)省基本2-3分錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的。

另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是集裝箱的裝載量，現(xiàn)在的邊界就是集裝箱的長(zhǎng)度，那就決定了組件的長(zhǎng)度，如何在有限的組件長(zhǎng)度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產(chǎn)品功率，又能實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我們測(cè)算，（210R）可以增加5.4%的裝載量?，F(xiàn)在光伏行業(yè)面向全球客戶(hù)，物流成本也是企業(yè)重要考量因素之一。

在（210R）這個(gè)尺寸上幾乎已經(jīng)沒(méi)有想像的空間了，可以說(shuō)，在500W功率檔位產(chǎn)品中，這個(gè)尺寸已經(jīng)是極致設(shè)計(jì)。未來(lái)企業(yè)可以專(zhuān)注于其他方面的改善，減少浪費(fèi)。

更為重要的事，（210R）對(duì)光伏行業(yè)發(fā)展也極具價(jià)值。企業(yè)只需要做一個(gè)微小的變動(dòng)，就能帶來(lái)20-30W的功率提升，無(wú)形中把產(chǎn)業(yè)鏈既有設(shè)備的生命周期都延長(zhǎng)了。我們都知道現(xiàn)在PERC產(chǎn)能至少300GW以上，相當(dāng)于每一種設(shè)備上面只要做了這個(gè)微調(diào)改造就增加20-30W，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值是不可估量的。

更高效率、更低生產(chǎn)成本這是光伏第一性原理和發(fā)展的底層邏輯。尺寸統(tǒng)一這個(gè)事情利于企業(yè)，也利于客戶(hù)，更利于行業(yè)發(fā)展。

Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產(chǎn)品至今，目前市場(chǎng)擴(kuò)展情況如何，對(duì)未來(lái)有何預(yù)期？能否再詳細(xì)介紹下該產(chǎn)品主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)有哪些？

張映斌：去年210R產(chǎn)品出貨量合計(jì)約為3GW，今年我們的目標(biāo)超20GW，現(xiàn)在客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值，需求比較旺盛，也可能還會(huì)超過(guò)這個(gè)目標(biāo)。

我認(rèn)為假設(shè)未來(lái)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化能夠形成，210R產(chǎn)品的市場(chǎng)占比會(huì)非常大。特別是在分布式市場(chǎng)，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場(chǎng)全面打造的產(chǎn)品，和未來(lái)分布式的市場(chǎng)占比是一致的。

該產(chǎn)品最大的創(chuàng)新點(diǎn)是，過(guò)去正方形的理念完全被打破，這是一個(gè)新的思路，開(kāi)了行業(yè)先河。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現(xiàn)在很多組件企業(yè)都在做矩形電池組件，代表這種思想正在被行業(yè)所接受，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都比較認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。

我認(rèn)為是個(gè)好事，特別對(duì)一些新進(jìn)入者可能是很好的啟發(fā)和參考借鑒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，利于產(chǎn)業(yè)鏈更早實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一化，以及實(shí)現(xiàn)更深度的協(xié)同合作。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來(lái)的損失、負(fù)擔(dān)。

Q：還有個(gè)細(xì)節(jié)，剛才您說(shuō)了，去年大概天合光能210R產(chǎn)品出貨量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？

張映斌：是的，是海外占比居多。

不過(guò)，今年國(guó)內(nèi)210R產(chǎn)品也是供不應(yīng)求。我們自去年四季度把210R產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一開(kāi)始在分布式領(lǐng)域就反應(yīng)非常迅速，很多屋頂上已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用起來(lái)了。

一般來(lái)說(shuō)在地面電站推一款新產(chǎn)品要經(jīng)歷半年周期，但是從去年四季度推廣到現(xiàn)在，僅用了三個(gè)月時(shí)間，天合光能中國(guó)區(qū)已經(jīng)接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了。這款組件是瘦長(zhǎng)形，比較適合山地電站應(yīng)用，中國(guó)很多地面電站的地形不是那么平坦，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎，才會(huì)有這么快的推廣成果，也可以看出市場(chǎng)對(duì)于它的接受程度。

Q：現(xiàn)在210R產(chǎn)品從上游原材料制造等角度看，降本增效都體現(xiàn)在哪些方面？

張映斌：比如在電池側(cè)，同樣一臺(tái)制絨機(jī)，例如7千片每小時(shí)，做的是210×182和182×182，很顯然面積多了10%，就是會(huì)把通量降下來(lái)，非硅成本就會(huì)下降。組件也一樣，組件功率高了大概20-25W，在相同人工自動(dòng)化情況下，功率就提升了大概5%。從產(chǎn)業(yè)鏈制造角度來(lái)看，成本就是降低了，客戶(hù)側(cè)的BOS成本降低也是確定的。

從第一性原理思考，同樣一批設(shè)備制造出來(lái)更高功率的產(chǎn)品，是不是產(chǎn)業(yè)鏈的投資價(jià)值也延伸了？

事實(shí)上，我們希望慢慢淡化182、210的概念，210×182可以說(shuō)是210向下兼容，其實(shí)也可以說(shuō)182×210是向上兼容，這對(duì)行業(yè)的每個(gè)人在思想上是一次突破，并且制造能力上大家能夠做到，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

實(shí)際上，今天企業(yè)做210×182，會(huì)集聚很多能力，可以為未來(lái)的210×210做好充分準(zhǔn)備。為什么這樣說(shuō)？這就涉及到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)思考了。行業(yè)一定是會(huì)向上、向前發(fā)展的?；厮葸^(guò)去幾十年的光伏發(fā)展，就是產(chǎn)品功率效率不斷提升，度電成本不斷下降的過(guò)程。只要有價(jià)值的技術(shù)、產(chǎn)品，就應(yīng)該鼓勵(lì)、包容、支持，這樣才能有利于整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)。

據(jù)我們?cè)囼?yàn)測(cè)算，210×210是可以輕松做到670W的，并且在N型時(shí)代可以做到690W+，甚至有機(jī)會(huì)突破至700W+，未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間。

但目前很多企業(yè)跨越到210×210是有難度的，無(wú)論從硅片還是電池組件制造都很困難。但如果先一步，做到210×182，下一步再做到210×210，就會(huì)很順暢。

Q：如果其他企業(yè)將生產(chǎn)線(xiàn)改造成210R，需要多少成本，改造周期大概需要多久？

張映斌：如果從182改到210R，電池企業(yè)需要投入改造升級(jí)費(fèi)用900-1000萬(wàn)元/GW，組件廠商的改造費(fèi)用約為250-300萬(wàn)元/GW，改造周期大概一到兩個(gè)月時(shí)間。

這里特別說(shuō)明一點(diǎn)，如果182向其他矩形尺寸18X改進(jìn)，所需要的成本是一樣的。這也是我們呼吁行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。

Q：同樣210R的產(chǎn)品，P型和N型在技術(shù)上會(huì)有不同嗎？

張映斌：并沒(méi)有特別大不同，增益是一樣的。210平臺(tái)兼容性非常強(qiáng)，無(wú)論我們未來(lái)的任何一個(gè)新技術(shù)，只要是硅基的，基本上是完全兼容的。

其實(shí)210+N價(jià)值是相互加持的。好的技術(shù)加上好的平臺(tái)，會(huì)提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。兩個(gè)優(yōu)秀的人在一起，可以迸出更加燦爛的火花。

所以我們始終秉持這樣一個(gè)理念，210+N能讓領(lǐng)先更領(lǐng)先。

Q：請(qǐng)問(wèn)，210R產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)耗時(shí)多久？在產(chǎn)業(yè)化路徑中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)？

張映斌：任何一個(gè)企業(yè)要做技術(shù)創(chuàng)新都不容易，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、認(rèn)證、行業(yè)生態(tài)等方面做了很多努力，實(shí)際上，在210R產(chǎn)品發(fā)布前一年我們就已經(jīng)籌備好了。

初期在原材料供應(yīng)上遇到了一些挑戰(zhàn)。因?yàn)樘旌瞎饽芤郧皼](méi)有（制造）硅片，我們找了很多家硅片供應(yīng)商來(lái)溝通，但開(kāi)始很多企業(yè)覺(jué)得這個(gè)新產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為主流，有些顧慮。但在我們闡述（產(chǎn)品）價(jià)值后，很多企業(yè)管理層逐步認(rèn)識(shí)到它的競(jìng)爭(zhēng)力，成功得到他們的支持，有五六家企業(yè)為我們做了210R硅片。

Q：此次，天合光能210R產(chǎn)品解決方案的全面公開(kāi)，這與之前天合光能發(fā)布的白皮書(shū)有何不同之處？

張映斌：過(guò)去開(kāi)發(fā)布會(huì)只是講一個(gè)產(chǎn)品結(jié)果，這次我們公布了很多關(guān)鍵細(xì)節(jié)及數(shù)據(jù)，比如邊框的尺寸、高度、溫度系數(shù)、電流等產(chǎn)品參數(shù)，甚至包括產(chǎn)業(yè)化的情況、目前制造的良率電池組件、裝箱物流等等。

這些數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)我們大量驗(yàn)證的，并且都是實(shí)踐中的真實(shí)數(shù)據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息，都有能力來(lái)做這件事情。大家也不用擔(dān)心產(chǎn)品可靠性以及市場(chǎng)需求等問(wèn)題，因?yàn)槲覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了GW級(jí)的出貨量了。

我們也希望更多的企業(yè)做210R產(chǎn)品，以便以后實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一及標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)行業(yè)意義巨大。

我們天合光能始終秉持“利他”理念。以前發(fā)布的7大白皮書(shū)，以及現(xiàn)在公布的210R產(chǎn)品解決方案，初衷都是一樣的，我們希望在利他中利己，企業(yè)除了自身的發(fā)展，還要推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這是天合光能一直秉持的精神，同時(shí)也是社會(huì)責(zé)任。

天合光能希望倡導(dǎo)全行業(yè)尺寸統(tǒng)一，同時(shí)也希望讓行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)聽(tīng)到這個(gè)聲音，我們一起把生態(tài)做好。特別是在當(dāng)前各種國(guó)際環(huán)境壓力下，我們更需要一起來(lái)做好一件事情，讓我國(guó)光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展水平，謝謝。