同樣的產(chǎn)業(yè)、同樣的時刻，是不同的認(rèn)知、不同的選擇，成就了今天的通威。不同的認(rèn)知、不同的選擇源自劉漢元的洞見，過去7年，它表現(xiàn)在三個時刻。

　　

　　第一個時刻是2013年的9月11日，那是合肥賽維光伏資產(chǎn)拍賣的日子。

　　

　　被拍賣的是一件資產(chǎn)總額31.099億元、負(fù)債總額28.315億元的資產(chǎn)，又是一個當(dāng)時全球規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的光伏加工能力。那一天，劉漢元坐鎮(zhèn)現(xiàn)場。

　　

　　那是一場驚心動魄的較量，天合和通威舉牌競拍，拍賣從3.3億元起，經(jīng)過218輪舉牌，通威以8.7億元收購合肥賽維。

　　

　　絕大多數(shù)光伏人都不會意識到那場拍賣對今天的意義，更不會想到后來發(fā)生在通威的故事。因?yàn)槟菚r，全球光伏企業(yè)還在全行業(yè)虧損中，光伏龍頭企業(yè)的無錫尚德、賽維LDK剛剛倒在血泊中。

　　

　　但是有一個人看到了那場拍賣對今天的意義，他看到了今天的通威，他準(zhǔn)備了十個億的現(xiàn)金，要買下今天的通威。這個人就是劉漢元。

　　

　　那時的通威，還不為大多數(shù)光伏人所知，只是一個遠(yuǎn)離光伏重鎮(zhèn)、總部位于西南的主營水產(chǎn)飼料的龍頭企業(yè);

　　

　　那時的通威，光伏產(chǎn)品還只是區(qū)區(qū)3000噸硅料，而且還在虧損中;

　　

　　那時的通威，2012年的營業(yè)總收入是135億元，營業(yè)利潤只有區(qū)區(qū)的8526萬元;

　　

　　那時的老紅，只知道那是光伏資產(chǎn)價(jià)格最低的時候，并未意識到合肥賽維光伏資產(chǎn)能讓一個企業(yè)一戰(zhàn)成名;

　　

　　但是那時的劉漢元，不僅看到了今天的光伏產(chǎn)業(yè)，還看到了今天的通威企業(yè)。

　　

　　第二個時刻是2016年，光伏產(chǎn)業(yè)開始狂飆，光伏企業(yè)無不探討轉(zhuǎn)型。

　　

　　那一時期的光伏產(chǎn)業(yè)，國家不多見的強(qiáng)大扶持政策，幫助企業(yè)快速越過產(chǎn)業(yè)低谷，一邊高速發(fā)展，一邊探討轉(zhuǎn)型。因?yàn)槟且粫r期的中國產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維、輕資產(chǎn)平臺思維盛行，使得那一時期的大型光伏加工企業(yè)，高喊綜合能源服務(wù)的有之，高喊智慧能源的有之，高喊金融平臺的也有之，無不探討轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。

　　

　　就在那個時候，有一個企業(yè)有些不合潮流，堅(jiān)定做大重資產(chǎn)，甚至探討要把光伏加工做到美國去。為了做大光伏加工，先是把光伏資產(chǎn)全部裝進(jìn)上市公司，后是啟動百億投資光伏加工。這個企業(yè)就是通威，劉漢元再一次在關(guān)鍵的時刻看到了不一樣。

　　

　　老紅旁觀劉漢元多年，深知他是一位眼界開闊、善于學(xué)習(xí)、與時俱進(jìn)的企業(yè)家，可那一時期的通威，很少時髦的口號，更多把水產(chǎn)加工的精細(xì)管理移植到光伏加工的行動。記得那時，通威股份副董事長嚴(yán)虎最著急的就是劉漢元問：為什么光伏資產(chǎn)裝進(jìn)了上市公司，可是股票的價(jià)格卻沒上去?

　　

　　那一時期，通威馬不停蹄地規(guī)模投資光伏加工，投資高純晶硅時，樂山、包頭并舉，投資太陽能電池片時，合肥、成都并舉。于是，一時間通威光伏產(chǎn)能“世界第一”的消息不斷;

　　

　　那一時期，通威把過去三十多年的水產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和資源發(fā)揮到極致，全力打造了“漁光一體”商業(yè)模式，建立了別人難以超越的科學(xué)化、智能化、工業(yè)化“漁光一體”生產(chǎn)體系，進(jìn)而成為光伏產(chǎn)業(yè)“漁光一體”的專業(yè)代表;

　　

　　那一時期，所有大型光伏加工企業(yè)無不進(jìn)軍戶用光伏市場，通威也不例外，發(fā)現(xiàn)結(jié)果不理想，就毫不猶豫地停止了戶用光伏市場的開發(fā);

　　

　　那一時期，不懈的努力，終于讓通威成為了今天成本最低、規(guī)模最大的高純晶硅、電池片生產(chǎn)商，終于在2019年前三季取得了營業(yè)收入280億元，同比增長31.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤22.4億元，同比增長35.24%的驕人成績。這些成績，使得通威有了第三步發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也使得光伏人對通威從認(rèn)識到尊重、從尊重到關(guān)注通威每一個舉動背后的意義。

　　

　　在光伏產(chǎn)業(yè)，靠一種技術(shù)而一夜成名的企業(yè)不少，但是靠精細(xì)管理、深耕細(xì)分市場而快速奠定產(chǎn)業(yè)地位的卻不多，劉漢元做到了。

　　

　　第三個時刻是2020年，光伏補(bǔ)貼取消，完全市場化開始，企業(yè)階段性終極淘汰時刻到來。

　　

　　就在這個時刻，劉漢元想的好像又和別人不一樣了。

　　

　　不久前劉漢元說：“我們要想清楚‘什么是我們的長處’，‘我們的核心競爭力在哪里’，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)聚勢聚焦，揚(yáng)長避短，敢于‘有所為，有所不為’……重點(diǎn)突破，做大做強(qiáng)”。

　　

　　關(guān)鍵是在光伏產(chǎn)業(yè)，“有所不為”不是說的那么容易，“做大做強(qiáng)”不是說了就能做到的。

　　

　　就在這個時刻，通威做的好像也和別人不一樣了，有一種不出手則已，出手就讓對方?jīng)]機(jī)會還擊的感覺。

　　

　　當(dāng)別人還在下注新一輪技術(shù)路線的時候，通威不僅在目前主流量產(chǎn)的 P 型 Perc 電池上具有優(yōu)勢性價(jià)比，在 Perc+、Topcon、HJT 等新型產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域也在重點(diǎn)布局。“通威此次投資約200億元建設(shè)年產(chǎn)30GW，其中一期、二期15GW將以PERC/PERC+/Topcon為主，三、四期為HJT可能的到來也做好了投資準(zhǔn)備”。

　　

　　當(dāng)別人還在比拼產(chǎn)能的時候，通威于2月11日發(fā)布《通威股份高純晶硅和太陽能電池業(yè)務(wù)2020-2023年發(fā)展規(guī)劃》、《通威股份關(guān)于投資建設(shè)年產(chǎn)30GW高效太陽能電池及配套項(xiàng)目的公告》，于2月13日發(fā)布《通威股份關(guān)于2020-2023年發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)投資的補(bǔ)充公告》，公告提及：到2023年高純晶硅累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)22-29萬噸，太陽能電池累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)80-100GW，兩項(xiàng)合計(jì)投資472-703億元。據(jù)此分析：到2023年，通威在硅料和電池兩個領(lǐng)域的全球市占率將達(dá)到30%-50%。

　　

　　通威的一位高管則說：通威將打造高純硅料世界龍頭地位，與第二名拉開差距。同時，擬進(jìn)一步鞏固和提升電池片的世界龍頭地位。

　　

　　遺憾的是，就在這一時刻，大多數(shù)光伏人只看到了前兩點(diǎn)，卻沒看到“企業(yè)階段性終極淘汰”的最關(guān)鍵一點(diǎn)，企業(yè)家還在停留在下注一種新技術(shù)、掀起一輪新擴(kuò)張的認(rèn)知上;大多數(shù)產(chǎn)業(yè)評論也還停留在“通威股份打響了光伏HJT電池技術(shù)平臺級飛躍的發(fā)令槍”、“通威再漲停，HJT概念股繼續(xù)拉漲”的認(rèn)知上;

　　

　　更遺憾的是，就在這一時刻，雖然少數(shù)光伏企業(yè)家看到了全部的三點(diǎn)，但卻發(fā)現(xiàn)：到了企業(yè)階段性終極淘汰的時候，許多事情不是短期努力的結(jié)果，而是長時間設(shè)計(jì)的結(jié)果。當(dāng)前這場光伏企業(yè)的真正比拼，通威是從2013年就開始設(shè)計(jì)的。

　　

　　人類的歷史是如何形成的?人類的歷史就是因?yàn)橐恍┤说亩匆?，能在最不確定的時刻看到確定而形成的。