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德國家用儲(chǔ)能興起 特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)新模式?

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 發(fā)布日期:2016-09-07
核心提示: 在德國和美國,家庭儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。而由一個(gè)個(gè)家庭用戶組成的商業(yè)模式,對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開始。經(jīng)歷過
 在德國和美國,家庭儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。而由一個(gè)個(gè)家庭用戶組成的商業(yè)模式,對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

經(jīng)歷過去一些年的發(fā)展,德國光伏裝機(jī)增長(zhǎng)速度在近兩年已經(jīng)明顯出現(xiàn)了下降,而這并不意味著在德國光伏市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。在可再生能源比例不斷提高的德國,對(duì)德國電力系統(tǒng)的靈活性也提出了更高的要求,繼而催生出了一個(gè)新的市場(chǎng)——光伏儲(chǔ)能。

在德國,由于家用光伏系統(tǒng)的普及,對(duì)光伏儲(chǔ)能極為感興趣的主要是居民用戶,他們主要是為了解決自家太陽能發(fā)電而產(chǎn)生的電力消費(fèi)。一方面,最大限度的自給自足成為光伏儲(chǔ)能發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一,另一方面光伏儲(chǔ)能的發(fā)展也離不開不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力。

特別是近幾年來,雖然德國的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼大幅度下降,但是電力發(fā)展卻相當(dāng)迅速。除了這些因素,補(bǔ)貼方案的調(diào)整,電力價(jià)格未來上漲的趨勢(shì)、儲(chǔ)能價(jià)格迅速降低及德國復(fù)興信貸銀行的刺激方案也都推動(dòng)了光伏儲(chǔ)能在德國很快被認(rèn)可。

而這一趨勢(shì)不僅在德國,在美國也開始逐漸顯現(xiàn)。去年4月,電動(dòng)車行業(yè)巨頭特斯拉對(duì)外宣布于今年開始向家庭出售鋰離子電池。CEO伊隆˙馬斯克對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)的興趣和野心并沒有止步于電動(dòng)汽車領(lǐng)域,這一次他瞄準(zhǔn)了家庭儲(chǔ)能。他將該產(chǎn)品命名為Powerwalls,這是一款家庭儲(chǔ)能電池。日常使用中,它通過太陽能電池板產(chǎn)生的電力充電,或通過公共電網(wǎng)在低谷電價(jià)時(shí)段充電,然后傍晚用電高峰時(shí)為家庭供電。當(dāng)公共電網(wǎng)停電時(shí),它亦可作為備用電源繼續(xù)供電。智能、小巧、易安裝,Powerwall能源墻能夠不依賴公共電網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行,在緊急情況下為普通家庭提供電力保障。

而在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域,特斯拉并不能像在電動(dòng)車領(lǐng)域那樣將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2016年,美國媒體MITTechnologyReview(《麻省理工科技評(píng)論》,評(píng)選出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在這份榜單中,除了特斯拉名列其中,能源領(lǐng)域有6家公司入榜。德國的儲(chǔ)能系統(tǒng)制造商Sonnen位列榜單的第28位。

這家公司專注于家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的公司成立6年的時(shí)間,已經(jīng)成為了德國最大的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)提供商,并得到GE這樣大公司投資和青睞。毫無疑問,Sonnen是特斯拉在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì),在德國,截至目前,進(jìn)軍家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的企業(yè)還不止Sonnen一家。德國有意涉足該市場(chǎng)的公司數(shù)目眾多,其中包括SMASolar、Varta。另外,DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品。

持續(xù)的補(bǔ)貼催生了新興的家用儲(chǔ)能市場(chǎng),而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,小型的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)隨著價(jià)格的降低也令其逐漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。

給力的補(bǔ)貼

在德國,家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā),和德國政府一直推出的太陽能儲(chǔ)能補(bǔ)貼的政策,關(guān)系甚密。

2013年5月,德國政府通過政策性銀行——德國復(fù)興信貸銀行(KfW)對(duì)家用太陽能電池儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的對(duì)象是:新建的太陽能電站加上儲(chǔ)能設(shè)備或者在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。彼時(shí),德國復(fù)興銀行提供的低息貸款為每千瓦最多2000歐元;如果在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行升級(jí),提供的低息貸款為每千瓦最多2200歐元。除了低息貸款之外,還有現(xiàn)金補(bǔ)助,額度為購買儲(chǔ)能設(shè)備售價(jià)的30%。

按照太陽能電站的裝機(jī)容量,最高為每千瓦600歐;如果在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲(chǔ)能升級(jí),補(bǔ)貼上限為每千瓦660歐。要注意的是現(xiàn)金補(bǔ)助并不實(shí)際發(fā)放,只是在償還貸款時(shí)可以抵消。

復(fù)興銀行的政策在一定程度上推動(dòng)了家用儲(chǔ)能系統(tǒng)的發(fā)展。

截至2015年,KfW數(shù)據(jù)顯示,2013年至2014年,德國光伏發(fā)電電池儲(chǔ)能系統(tǒng)裝機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)率超過50%,并在2015年4月達(dá)到1萬余套。

而彼時(shí)由于儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格高企,因而雖說補(bǔ)貼是儲(chǔ)能設(shè)備的售價(jià)的30%,看起來很多,由于有補(bǔ)貼的上限,每千瓦最多600歐。但是由于系統(tǒng)本身價(jià)格較高,補(bǔ)貼所發(fā)揮的作用也較為有限。

但隨著儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格在近幾年的下跌,以及越來越多的公司進(jìn)入此市場(chǎng),家用儲(chǔ)能系統(tǒng)的普及已經(jīng)開始。而在今年初,德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)能源局頒布了新的補(bǔ)貼政策草案,該政策從2016年3月1日起正式實(shí)行。

新的補(bǔ)貼政策延續(xù)了上一期的機(jī)制,補(bǔ)貼的形式主要是低息貸款和現(xiàn)金補(bǔ)助。對(duì)于不同的時(shí)間提出申請(qǐng),規(guī)定了補(bǔ)助資金和儲(chǔ)能設(shè)備的價(jià)格的比例。比如從2016年3月1日到2016年6月30日,這一比例為25%。以后比例不斷降低,從2018年7月1日到2018年12月31日,降低到10%。

以BSW-solar給出的一個(gè)案例為例,在一個(gè)裝機(jī)為5KW的現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備,儲(chǔ)能設(shè)備的可用容量4.5KW。儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格(包括安裝費(fèi))為8000歐,平均每千瓦的補(bǔ)助需求是400歐。(8000/5*0,25=400歐。)新政策同時(shí)規(guī)定,在已有太陽能電站安裝儲(chǔ)能設(shè)備,補(bǔ)助上限為550歐,上限沒有超出,以實(shí)際的補(bǔ)助需求為準(zhǔn)。同時(shí),電站裝機(jī)容量為5千瓦,每千瓦補(bǔ)助500歐,現(xiàn)金補(bǔ)助一共2000歐元(400*5=2000)。

這就是意味著如果投入8000歐元購買儲(chǔ)能設(shè)備,得到的現(xiàn)金補(bǔ)助將達(dá)到2000歐元。對(duì)于目前用戶而言,在經(jīng)濟(jì)性方面具有了一定的吸引力。

對(duì)現(xiàn)有的用戶而言,結(jié)合儲(chǔ)能發(fā)展而出的新商業(yè)模式讓人頗為動(dòng)心。

新商業(yè)模式

為了吸引更多的光伏戶用用戶,這些家庭儲(chǔ)能商們絞盡腦汁。

去年底,Sonnen推出一個(gè)P2P能源交易平臺(tái),該公司認(rèn)為,該平臺(tái)可以使其超越目前現(xiàn)有的公共事業(yè)公司,而在平臺(tái)推出前,公司名字還為Sonnenbatterie。

將Sonnenbatterie更名為Sonnen,說明這家公司正在從純粹的儲(chǔ)能設(shè)備提供商向服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。他們將打造的P2P平臺(tái)稱為SonnenCommunity,希望通過平臺(tái)太陽能光伏搭配其電池系統(tǒng)所產(chǎn)生的剩余電力的交易。該公司對(duì)外稱,這是一種分布式發(fā)電、電池技術(shù)與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)可以結(jié)合以創(chuàng)建一種新的購買和銷售電力的方式??蛻艨梢詾槠渖暇W(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼收入獲得額外利潤(rùn),用戶對(duì)于并非自己的光伏加儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)生的電力所支付的金額,顯著低于傳統(tǒng)供應(yīng)商的平均水平。

也就是說發(fā)電個(gè)人用戶可以為儲(chǔ)能系統(tǒng)里的電力輸出找到更多的選擇,把自家多余的電力在平臺(tái)上進(jìn)行共享,并且能獲得一定的收益。Sonnen公司現(xiàn)在所搭建的能源共享社區(qū)已經(jīng)積累了2萬名用戶。

SonnenCEOBorisvonBormann還表示:“這將會(huì)是能源行業(yè)的Airbnb。”這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售電力平臺(tái),正在改變現(xiàn)有的電力格局,傳統(tǒng)電力公司以及電網(wǎng)公司被劃到市場(chǎng)之外。全新的虛擬的能源交易模式,正在使儲(chǔ)能系統(tǒng)用戶找到更多的售賣出路。而這種新的嘗試也幫助Sonnen在其他國家打開新的市場(chǎng)。

2015年圣誕前夕,Sonnen在美國推出了新的住宅儲(chǔ)能產(chǎn)品,這意味著,他和特斯拉在美國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也愈加白熱化。為了找到更多分銷商,Sonnen選擇和美國住宅光伏安裝商Sungevity合作。Sungevity為其定制系統(tǒng)提供預(yù)付款、貸款、融資和第三方租賃方案。

盡管儲(chǔ)能系統(tǒng)吸引人的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力及度量在美國不同區(qū)域不同,補(bǔ)貼政策也有所區(qū)別,但是逐漸走下舞臺(tái)的凈電量結(jié)算政策,以及取而代之的雙向計(jì)量也為家庭儲(chǔ)能在美國市場(chǎng)的開拓提供了更多可能。

但Sungevity表示,其客戶將通過能夠自發(fā)自用自己的太陽能發(fā)電,以及使他們獲得不間斷的備用電源并享有“成本降低”的收益。鑒于過去幾年電網(wǎng)停電及最近極端天氣事件引發(fā)擔(dān)憂,備用似乎是美國日益增長(zhǎng)的重點(diǎn)。

對(duì)于Sonnen來說,和光伏商的綁定不失為進(jìn)入新市場(chǎng)的一條好的路徑,并且收到了很好的市場(chǎng)反饋。其對(duì)外宣布,第一季度在美國取得“七位數(shù)的銷量”,在全球范圍內(nèi)出售兩千六百個(gè)單位的SonnenBatterie儲(chǔ)能系統(tǒng),較上季度提高超過100%。美國已經(jīng)成為其在德國之外的第二大市場(chǎng),超過五十家零售商簽約成為銷售產(chǎn)品的合作伙伴。此外,Sonnen最近幾個(gè)月還在意大利和英國推出分銷渠道。

盡管光伏系統(tǒng)銷售在德國迅速變化的市場(chǎng)中近期走勢(shì)明顯下滑,但是附加儲(chǔ)能的系統(tǒng)銷售的比例不斷提高。市場(chǎng)調(diào)研公司EUPD日前預(yù)計(jì)德國有望看到到2018年安裝十萬個(gè)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)。

一個(gè)個(gè)新模式的開啟、系統(tǒng)投入成本的降低,加速了家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展。而由這些一個(gè)個(gè)不起眼的家庭用戶組成的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開始。



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