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印度光伏市場(chǎng)崛起

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 發(fā)布日期:2016-12-15
核心提示: 印度是一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,在印度開展業(yè)務(wù)必然要經(jīng)歷“印度特色”的考驗(yàn),同時(shí)中國(guó)出口印度的光伏電池、組件規(guī)模越大,遭遇貿(mào)易保護(hù)的可能性也越大

印度是一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,在印度開展業(yè)務(wù)必然要經(jīng)歷“印度特色”的考驗(yàn),同時(shí)中國(guó)出口印度的光伏電池、組件規(guī)模越大,遭遇貿(mào)易保護(hù)的可能性也越大

圖片1

在過去的一年多時(shí)間里,印度是全球最受矚目的光伏市場(chǎng)。得益于政府宏大的太陽能發(fā)展計(jì)劃,印度的光伏裝機(jī)規(guī)模正呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

國(guó)際可再生能源署數(shù)據(jù)顯示,2015年印度新增光伏裝機(jī)1.905GW,同比增長(zhǎng)141%,在全球各國(guó)新增光伏裝機(jī)中排名第五,次于中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)。

印度光照資源豐富,同時(shí)又能源短缺,2014年印度新總理莫迪當(dāng)選后,將太陽能視為印度能源供給的“終極解決方案”,提出了到2022年實(shí)現(xiàn)100GW光伏裝機(jī)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。政府有形之手的刺激下,印度的光伏市場(chǎng)正在急劇擴(kuò)大。第三方咨詢公司Bridge to India預(yù)測(cè),2016年印度新增光伏裝機(jī)將達(dá)到4.8GW。

業(yè)內(nèi)公認(rèn),印度是一個(gè)潛力巨大的光伏市場(chǎng),而作為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),印度對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)也越來越重要。中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)太陽能光伏產(chǎn)品分會(huì)秘書長(zhǎng)張森預(yù)測(cè),到今年底,印度很可能超越日本,成為中國(guó)光伏電池、組件出口的第一市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度

中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)入印度,與印度光伏市場(chǎng)的成長(zhǎng)相匹配。另一方面,原來中國(guó)主要的出口市場(chǎng)如歐盟、美國(guó)相繼對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)征收反傾銷、反補(bǔ)貼稅后,中國(guó)光伏企業(yè)加大了開拓印度市場(chǎng)的力度。

南京中升電子科技公司國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理汪小娟回憶,她在印度做第一個(gè)光伏項(xiàng)目,是為一個(gè)離網(wǎng)抽水項(xiàng)目提供電力,這與中國(guó)早期光伏市場(chǎng)類似。

2009年,印度政府開始鼓勵(lì)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。首先是位于印度最西部的古吉拉特邦推行地區(qū)太陽能激勵(lì)政策。到了當(dāng)年的11月,印度光伏業(yè)迎來了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),印度政府頒布《國(guó)家太陽能計(jì)劃》,目標(biāo)到2022年實(shí)現(xiàn)光伏裝機(jī)22GW。

這對(duì)印度光伏業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的刺激。2000年,印度光伏裝機(jī)僅為0.001GW,到2010年末,印度光伏裝機(jī)也不過0.189GW。要實(shí)現(xiàn)印度的國(guó)家太陽能計(jì)劃,意味著要在未來的12年里,每年新增超過1GW的光伏裝機(jī)。

隨著印度市場(chǎng)的增長(zhǎng),一些具有國(guó)際眼光的中國(guó)光伏企業(yè)開始在印度開展業(yè)務(wù)。典型的如天合光能(TSL.N)。今年6月,天合光能對(duì)外宣稱,其在印度累計(jì)光伏組件銷售已達(dá)到1GW,2015年在印度市場(chǎng)份額約為20%。天合光能在2010年底進(jìn)入印度市場(chǎng),是最早進(jìn)入印度光伏市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)之一。

中國(guó)光伏企業(yè)海外市場(chǎng)布局普遍轉(zhuǎn)向印度是在2013年,導(dǎo)火索是2013年歐盟對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的反傾銷、反補(bǔ)貼終裁。歐盟對(duì)中國(guó)光伏雙反最后以達(dá)成“價(jià)格承諾”的形式終結(jié),即中國(guó)企業(yè)不得在歐盟以低于承諾的最低價(jià)格銷售,同時(shí)也設(shè)定了中國(guó)光伏企業(yè)在歐盟市場(chǎng)份額的上限。

另外,由于歐盟各國(guó)削減光伏補(bǔ)貼,歐盟光伏新增裝機(jī)逐年減少。2011年歐盟新增光伏裝機(jī)達(dá)22.4GW,2015年則降到了8GW。中國(guó)光伏組件廠商選擇開拓海外新興市場(chǎng)。日本、印度成為中國(guó)光伏企業(yè)布局的重要區(qū)域市場(chǎng)。

類似中升電子科技這樣的二三線的光伏電池、組件生產(chǎn)商多數(shù)選擇放棄了歐盟市場(chǎng)。汪小娟解釋,一是加入價(jià)格承諾需要經(jīng)歷相應(yīng)程序,成本不菲;另一方面,在履行最低價(jià)格承諾的前提下,一線光伏廠商可能還有競(jìng)爭(zhēng)力,二三線小廠更難再有市場(chǎng)空間。

2014年5月,印度人民黨候選人莫迪當(dāng)選為印度的新一任總理。人民黨在競(jìng)選中就承諾要大力發(fā)展清潔能源。

莫迪推動(dòng)修改了印度的國(guó)家太陽能發(fā)展計(jì)劃,將裝機(jī)目標(biāo)擴(kuò)大5倍,到2022年實(shí)現(xiàn)裝機(jī)目標(biāo)100GW。印度飛速增長(zhǎng)的光伏市場(chǎng),吸引了中國(guó)新興的光伏組件廠商加大在印度的布局。

比如東方日升(16.260, 0.62, 3.96%)新能源股份公司(300118.SZ),2015年才進(jìn)入印度市場(chǎng),屢屢斬獲組件大單。東方日升總裁王洪介紹,東方日升在印度主要做了兩件事,第一是招募當(dāng)?shù)厝顺闪⒈就粱匿N售團(tuán)隊(duì),來推動(dòng)?xùn)|方日升在印度的業(yè)績(jī);第二是與印度的各大金融機(jī)構(gòu)溝通,獲得它們的認(rèn)可。

“去年底今年初,我們陸續(xù)獲得了印度幾大銀行的認(rèn)可。”王洪說,現(xiàn)在東方日升在這些銀行那里,待遇與知名的一線組件大廠如天合光能、阿特斯等相當(dāng)。

王洪解釋,獲得銀行的認(rèn)可對(duì)在印度開展組件銷售非常關(guān)鍵。光伏電站建設(shè)依賴銀行融資,如果銀行不認(rèn)可組件商,那么會(huì)影響到電站融資,所以也很難最終中標(biāo)。他預(yù)計(jì)到今年底,東方日升在印度市場(chǎng)的銷售量,將占到東方日升海外市場(chǎng)銷售總量的七成以上。

印度生意經(jīng)

印度光伏市場(chǎng)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇,但多數(shù)企業(yè)面對(duì)這個(gè)機(jī)遇,普遍選擇了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

首先是印度客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。天合光能首席運(yùn)營(yíng)官朱治國(guó)透露,五年前,印度一家本土組件制造商向天合購(gòu)買組件,貨款長(zhǎng)期不到賬,天合通過法律訴訟途徑,直到今年,貨款才全部結(jié)清。

“和印度人做生意,千萬不要等到后面再要錢。”朱治國(guó)說,一開始大家不清楚,現(xiàn)在行業(yè)里已經(jīng)悟出了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

如今天合光能與印度客戶做生意,除先期預(yù)付款外,一旦正式發(fā)貨,就要求對(duì)方先結(jié)清貨款,或提供銀行信用證。

這一點(diǎn)在中小光伏企業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。

汪小娟告訴《財(cái)經(jīng)》記者,大的光伏企業(yè),抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),可能還會(huì)給印度客戶賬期,對(duì)中升電子來說,“可能1MW的生意(成為壞賬),就會(huì)把公司拖死”,所以中升電子在印度銷售電池、組件都不給賬期。

海潤(rùn)光伏(600401.SH)副董事長(zhǎng)徐湘華介紹說,海潤(rùn)在印度開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是,第一,海潤(rùn)建立了一套評(píng)價(jià)體系,會(huì)選擇與規(guī)模較大、信用記錄好的客戶打交道;第二,合同內(nèi)容要細(xì)致考慮,避免留下漏洞,給對(duì)方可乘之機(jī);第三,即使是銀行的信用證,也要盡可能選擇那些較大規(guī)模的銀行。

印度提高國(guó)家太陽能計(jì)劃的裝機(jī)目標(biāo)后,多家中國(guó)光伏企業(yè)均宣布了在印度的投資計(jì)劃,但印度薄弱的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)限制了中國(guó)光伏企業(yè)在印度的投資。

比如,去年5月,在印度總理莫迪的見證下,天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡同印度Welspun公司首席執(zhí)行官Vineet Mittal簽署了合作諒解備忘錄,雙方合作擬在印度建設(shè)1GW電池、1GW組件制造基地。

朱治國(guó)告訴《財(cái)經(jīng)》記者,這只是代表了天合的意愿,目前在印度投資建設(shè)生產(chǎn)基地還沒有時(shí)間表。這是因?yàn)楣夥M件整條產(chǎn)業(yè)鏈,從上游多晶硅到硅片、電池再到最后的組件,以及配套的輔材,印度本土生產(chǎn)能力薄弱,中國(guó)光伏企業(yè)在印度設(shè)立工廠,所需要的原料,還是需要從中國(guó)運(yùn)過去。

“在目前的市場(chǎng)價(jià)格下,在印度設(shè)廠肯定會(huì)虧損。”朱治國(guó)說,在印度設(shè)廠,比從中國(guó)出口光伏電池、組件,成本至少要高5%-10%。朱治國(guó)表示,天合看好印度的前景,在合適的時(shí)機(jī)下,會(huì)在印度投資設(shè)廠,“但目前還沒有看到”。

徐湘華表示,印度光伏市場(chǎng)很大,本地化是一個(gè)趨勢(shì)。海潤(rùn)正在考慮把在印度設(shè)廠和國(guó)內(nèi)產(chǎn)線升級(jí)結(jié)合起來,將國(guó)內(nèi)相對(duì)落后的產(chǎn)線搬遷到印度去。

印度光伏市場(chǎng)躍進(jìn)帶來的另一個(gè)投資機(jī)遇,是印度光伏電站的投資機(jī)會(huì)。相比組件銷售,光伏電站需要長(zhǎng)期持有,相應(yīng)也需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。徐湘華透露,海潤(rùn)在印度投資電站的策略是,與當(dāng)?shù)氐碾娬鹃_發(fā)商合作,只占據(jù)小股份,做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者,同時(shí)也是為了能和客戶綁定在一起,“促進(jìn)組件的銷售”。

多家光伏企業(yè)都在印度尋找光伏電站的投資機(jī)會(huì),但進(jìn)展都不大。

王洪介紹說,東方日升也在尋找相應(yīng)的機(jī)會(huì),但目前還沒有找到。印度光伏市場(chǎng)發(fā)展迅速,光伏電站的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,“真正好的項(xiàng)目并不好找”。

貿(mào)易保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)光伏產(chǎn)品出口印度市場(chǎng)的規(guī)模激增,中國(guó)光伏企業(yè)遭遇貿(mào)易保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。

早在2012年,印度就對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口到印度的光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。2014年5月22日,印度商工部就該案發(fā)布最終裁決,并建議征收0.11美元-0.81美元每瓦的反傾銷稅。

根據(jù)印度法律規(guī)定,財(cái)政部若對(duì)本案決議征稅,應(yīng)當(dāng)自印度商工部終裁之日起三個(gè)月內(nèi),即2014年8月22日之前,在其官方公告上發(fā)布相應(yīng)反傾銷稅令。

印度財(cái)政部最終選擇不執(zhí)行印度商工部的裁決,印度對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查最終以無稅結(jié)案。

張森認(rèn)為,印度雙反得以無稅結(jié)案,與印度新政府宏偉的太陽能發(fā)展計(jì)劃相關(guān),印度本土光伏產(chǎn)業(yè)弱小,印度的太陽能裝機(jī)計(jì)劃,需要借助國(guó)際尤其是中國(guó)的光伏產(chǎn)能。

莫迪的太陽能發(fā)展計(jì)劃需要中國(guó)的光伏企業(yè),但另一方面,發(fā)展本國(guó)制造業(yè),也是莫迪力推的執(zhí)政理念。

印度政府一直在努力扶持印度本國(guó)的光伏制造企業(yè)。印度國(guó)家太陽能計(jì)劃將光伏電站分為兩類,一類將受到本地生產(chǎn)配額要求限制,只能采購(gòu)本土廠商的光伏產(chǎn)品;第二類則沒有此類限制。

張森認(rèn)為,印度對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品“雙反”無稅結(jié)案后,二次“雙反”的風(fēng)險(xiǎn)始終存在。一是中國(guó)對(duì)印度出口光伏產(chǎn)品的規(guī)模正在激增;二是光伏企業(yè)在印度市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,印度是世界光伏產(chǎn)品平均市場(chǎng)價(jià)格最低的國(guó)家之一。

2014年底,中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)得到情報(bào),印度可能對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)起二次“雙反”,商會(huì)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)布了預(yù)警,好在事后只是虛驚一場(chǎng)。

張森認(rèn)為,中國(guó)光伏企業(yè)面臨一個(gè)兩難的局面,在印度本地設(shè)廠,是規(guī)避可能的“雙反”的一個(gè)有效措施,但是印度產(chǎn)業(yè)配套薄弱,這意味著中國(guó)光伏企業(yè)必須在印度投資“全產(chǎn)業(yè)鏈”,承擔(dān)額外的投資。

張森告訴《財(cái)經(jīng)》記者,現(xiàn)在印度本土光伏制造商還比較弱小,印度太陽能計(jì)劃也還需要中國(guó),但隨著印度本土制造商的成長(zhǎng),“中國(guó)光伏業(yè)面臨貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大”。

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